Današnje svetovno gospodarstvo ponuja malim podjetjem več priložnosti kot kdaj koli prej. Toda za proizvajalce iz ZDA je to povzročilo tudi večjo konkurenco kot kdaj koli prej.
Proizvajalci na morju, zlasti tisti na Kitajskem, so lahko proizvajali izdelke v majhnem deležu stroškov, ki jih ti isti izdelki potrebujejo v ZDA. Dejansko je bilo med letoma 2001 in 2011 približno 5 milijonov ameriških delovnih mest v proizvodnji, pri čemer je bila tretjina tistih, ki so šli na trg. na Kitajsko. Ta premik se je v zadnjih letih upočasnil, vendar se ameriški proizvajalci še vedno soočajo z višjimi stroški dela in poslovanja ter drugimi izzivi zaradi konkurence na morju.
$config[code] not foundKako tekmovati z offshore proizvajalci
Vendar to ne pomeni, da vaše proizvodne dejavnosti ne morejo konkurirati na globalni ravni. Tukaj je nekaj nasvetov o tem, kako konkurirati proizvajalcem na odprtem morju, tudi kot majhno podjetje.
Ne poskušajte tekmovati na ceni
Kupci imajo veliko rad. Toda dejstvo je, da preprosto ne morete konkurirati proizvajalcem iz Kitajske in izbrati druge države, ko gre za ceno. Zato se ne skrajšajte tako, da poskusite igrati to igro.
Andrew Clarke, ustanovitelj in predsednik svetovalnega podjetja Pritlični partnerji, je povedal v elektronskem intervjuju z Small Business Trends: »Številne tuje države imajo precej ohlapnejše standarde pri delu in okolju. Če morate nekvalificiranim ali polkvalificiranim delavcem plačati 12 evrov na uro plus zavarovanje, davke in nekatere ugodnosti, vendar lahko konkurent plača 3,00 $ na uro (ali manj) v drugi državi, je težko tekmovati. "
Izdelki za etikete kot »Made in America«
Če prodajate strankam v ZDA, preverite, ali so vaši izdelki izdelani doma. Veliko potrošnikov bo v teh primerih zaradi ponosa in dojemanja kakovosti pripravljeno dodatno plačati.
Clarke pravi: »To v Združenih državah nosi veliko težo. Ključno je podpreti trditev z resničnostjo. Nekatera podjetja izdelujejo vse v tujini in nato sestavijo komponente v Združenih državah, vendar trdijo, da so izdelana v Ameriki. To ni popolnoma pošteno. "
Osredotočite se na kakovost
Kupci so pogosto pripravljeni plačati še malo več za izdelke, ki so narejeni s kakovostnimi deli ali sestavinami. Zato bodite natančni v vašem označevalnem in trženjskem gradivu, kaj natančno je to, kar loči vaše izdelke od konkurence.
Clarke pravi: »Domači končni izdelek bi lahko izgledal popolnoma enako kot tuji izdelek, vendar so komponente, materiali in predelava verjetno v ZDA višji. Na primer, v hrani ni melamina. V izdelkih ni insekticidov. Itd
Get Certified
Certifikati, kot so tisti iz USDA, EPA in CPSC, so namenjeni označevanju specifičnih ravni kakovosti, testiranja in učinkovitosti. Strankam te tretje stranke običajno zaupajo več kot vaše tržne zahteve. Tako lahko ponudi nekaj dodatne teže za vaše lastne zahteve glede kakovosti.
Clarke dodaja: »Imate objekt LEED certificiran? Je vaš končni izdelek USDA certificiran ekološko? Certifikati dajejo ljudem zaupanje v kakovost, skrb in varnost. «
Povežite se s Skupnostjo
"Kupite lokalno" je postal priljubljen občutek, ki se lahko razteza čez kotiček trgovin ali kmetov trg. Na območju, kjer deluje vaše podjetje, se lahko vključite v dobrodelne skupine ali civilne organizacije, sponzorirate lokalne pobude ali preprosto zagotovite odprto in aktivno prisotnost v skupnosti. To vam lahko pomaga pritegniti tiste v svojem dvorišču, pa tudi druge po vsej državi, ki poslujejo z družbeno zavestnimi podjetji.
Clarke pravi: »Poudarite, kako dobro ravnajte s svojimi delavci in s tem, kar delate za lokalno skupnost. Na primer, dajte resnične ali virtualne oglede svojih proizvodnih obratov, da boste ljudem pokazali, kako čisto in varno je delovno okolje. Pokrovitelj čiščenja lokalnih parkov. Sponzorski dogodki pri lokalnih neprofitnih fundraisers.
Osredotočite se na storitev
Drug način, na katerega lahko ločite svoje podjetje, je ustvarjanje odlične uporabniške izkušnje. Če s ceno ne morete tekmovati z drugimi, morate strankam dati razlog za dodatno plačilo, da bi lahko kupili vaše izdelke. Kakovost je ena pomembnejša rešitev, vendar je storitev druga. Zato se osredotočite na resnično izjemno izkušnjo, ki bo strankam omogočila, da se vedno znova vračajo.
Clarke pravi: "Poudarite storitve za stranke, preglednost, zanesljivost, čas dostave ali čas med začetnim naročilom in končno dostavo izdelka."
Fotografije preko Shutterstocka
Več v: Proizvodnja 1 komentar ▼
