Prodajalci se preživljajo s prodajo izdelkov ali storitev strankam. Vendar pa številni prodajalci nimajo dobrih tehnik zapiranja prodaje. Smola je odlična in prodajne veščine so na cilju, vendar ne zahtevajo prodaje. Če ne boste prosili za prodajo, bodo mnogi potencialni kupci odšli brez nakupa. Skrivnost vsakega velikega prodajalca je zapreti prodajo.
Predpostavljeno Zapri
Pristopni pristop deluje zelo dobro, ko pride stranka iskati vaš izdelek. Vzemite si minuto, da razložite značilnosti in koristi prodaje in nato rečeš: "Ali bo to denar ali bremenitev?" Stranka bo predstavila svojo kreditno kartico ali pa bo postavila drugo vprašanje o izdelku. Če vpraša več vprašanj, odgovorite na vprašanja popolnoma, vendar na koncu odgovora vključite domnevno blizu. Na primer, lahko bi rekli: "To je veliko vprašanje; ta televizijski sprejemnik je pripravljen za takojšnje uživanje. Ali ga želite zdaj vzeti s seboj ali naj uredim dostavo?" Vedno se zapre več predpostavk.
$config[code] not foundUstvari nujnost
Ko stranka ni prepričana, ali želi opraviti nakup, je ustvarjanje nujnih primerov dobra taktika. Pokažite mu izdelek, mu razložite značilnosti in ugodnosti ter mu sporočite, da imate le še nekaj. Če pa je izdelek v prodaji, naj stranka ve, da je prodaja kmalu končana. Recimo, na primer: "Ta hladilnik je 19 kubičnih čevljev in vsebuje razpršilnik za led in vodo v vratih. Danes ga imam v prodaji za 300 dolarjev od običajne cene. še vedno dobiš to nizko ceno. " Druga možnost je, da rečete: "Pokažem samo še dve na zalogi, zato vam dajmo zdaj, preden mi zmanjka." Ko je stranka opozorjena, da mora zdaj ukrepati ali izgubiti posel, je bolj verjetno, da bo danes kupil.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingPredstavitev
Nič ne kupi kupca za nakup izdelka, kot je videti izdelek v akciji. Kadarkoli lahko predstavite lastnosti izdelka vaši stranki. Na primer, če ji prodajate televizor z visoko ločljivostjo, naj sliši prostorski zvok in naj preveri kakovost slike. Opišite vsako funkcijo in ji pokažite, kako uporabljati kontrolnike. Nato recite: "Bi radi to vsak dan imeli v svoji dnevni sobi?" Ko kupec odgovori da, zaključite prodajo in se vprašajte, ali želi uporabiti denar ali kredit.
