Kateri so ključni trendi, ki vplivajo na mala podjetja? In kar je še pomembneje, kaj pomenijo ti trendi in kakšne priložnosti bodo prinesle vaše podjetje?
$config[code] not foundTo so vprašanja, na katera smo odgovorili na nedavnem spletnem seminarju, ki sem ga gostil v skupnosti Intuit.
Pridružil se mi je tudi posebni gost: Ivana Taylor. Razpravljali smo o 10 trendih, ki vplivajo na velike skupine malih podjetij.
Tukaj je povzetek 10 trendov, ki smo jih obravnavali v spletnem seminarju:
1. “To je programska oprema, neumna” - Beseda "neumna" ni beseda, ki jo običajno uporabljam. Vendar se nisem mogel upreti igri besed, da bi poudaril točko. V tem kontekstu opisuje pospešeno rast računalništva v oblaku in de-poudarjanje strojne opreme lokalno v malih podjetjih. Zdaj to ne pomeni, da bomo majhna podjetja letos šla ven in se znebila vseh naših strežnikov. Vendar to pomeni, da se približujemo točki, ko bomo nekega dne morali vse, kar potrebujemo za vodenje naših podjetij, opremiti vsakega zaposlenega z računalnikom, brskalnikom in internetno povezavo. Preostali del našega računalništva bomo obdelali »v oblaku«.
- Posledice: Rastejo programske opreme kot storitvene aplikacije; Spletna rezerva raste. Sposobnosti, ki jih boste v prihodnosti potrebovali vi in vaša ekipa, so možnost izbire aplikacij SaaS in drugih možnosti računalništva v oblaku, vključno z aplikacijami, ki se med seboj povezujejo. V podjetju bo manj poudarka na strojni opremi. In ker so spletne aplikacije, koliko nas prejema storitve, če nudite storitve malim podjetjem, si oglejte "izdelovanje" svojih storitev z vsaj spletnim sprednjim delom. Če trenutno nudite storitve strojne opreme za majhna podjetja, kot sta namestitev in vzdrževanje strežnikov, poglejte zaokroževanje vaših ponudb z bolj „mehkimi“ storitvami za mala podjetja, tako da bodo te ponudbe rasle, tudi če se bo povpraševanje po strojni opremi zmanjšalo.
2. DIY Marketing raste - Mala podjetja postajajo skupina Naredi sam prodajalec. V nekem smislu to ni novo. Majhna podjetja so vedno delala z lastnim delom svojega trženja. Zdaj je drugačna paleta orodij za trženje, ki so na voljo, in dejstvo, da skoraj ni trženja, ki ga sami ne morete storiti, s pomočjo nekega spletnega orodja. In orodja še naprej prihajajo.
- Posledice: Odločite se, kaj je smiselno storiti interno, in kaj je potrebno rešiti. Ko najemate, poiščite ljudi, ki so usposobljeni za obvladovanje teh novih marketinških orodij, in pomembno je, da jih poiščete in preizkusite, katere uporabite. In če ste marketinška agencija, si oglejte pakiranje svojega strokovnega znanja v spletne aplikacije, razširite svoje marketinške storitve in služite rastočemu trgu, ki ga sami ustvarjate.
3. “Zelena” je barva podjetja - Ni vsakdo predan trajnostnemu okolju z enako intenzivnostjo. Toda - za močno manjšino ljudi je »zeleno« ključno vprašanje in eden od odločilnih dejavnikov pri odločitvah za nakup. Še vedno je treba videti, kako dolgo traja ta trend, vendar se zdi trdna za naslednje 3 do 5 let.
- Posledice: Pokažite svojo zavezanost z razvojem zelenih izdelkov - in izpostavite zelene koristi za razlikovanje vašega podjetja. Če izdelka ne morete predelati, naredite majhne korake, kot je preklop na reciklirano / reciklirno embalažo. Ampak ne "zeleno" (tj. Poskusite zeleno povezavo, ki ni smiselna ali iskrena) - bo to povzročilo povratne informacije.
4. Vsakdo je lahko slaven - Izraz »osebna blagovna znamka« je danes priljubljen. Ne gre samo za akterje. Razmislite Richarda Bransona, ki bo s svojo osebnostjo promoviral Virgin Airlines. Osebna blagovna znamka vodstvenih delavcev postaja ključna sestavina tega, kako zdrava mala podjetja spodbujajo svoja podjetja. Primer: Guy Kawasaki uporablja svoj visok profil za promocijo Alltop.com.
- Posledice: Ne postavljajte svojega podjetja na Twitter. Namesto, dajte človeškemu obrazu prisotnost vašega podjetja tako, da boste s svojim podjetjem in vodji vzpostavili svoj glas na spletu. In če ste majhno podjetje za eno osebo, namesto da bi poskušali izgledati kot brezimno brezmejno veliko podjetje, uživajte v svojem osebnem pristopu. Postanite znani kot strokovnjak na svojem področju, da bi povečali svoje poslovanje z vašo osebno blagovno znamko.
5. Trend »Prenos računalnika« - Poglejte okrog sebe in postalo je jasno, da mobilne naprave (telefoni itd.) Iščejo bolj kot računalniki, računalniki pa so bolj podobni mobilnim napravam, ki jih vstavite v žep ali torbo. To pomeni, da bodo vaše stranke vse pogosteje sodelovale z vami prek mobilnih naprav ali zelo majhnih računalnikov (netbooki, pod-netbooki in tabličnimi računalniki).
- Posledice: Pripravite svoje podjetje za mobilne uporabnike. (1) Nastavite mobilno predlogo za vaše spletno mesto na poddomeni »M Dot«. Poskrbite tudi, da bo vaše spletno mesto vidno na manjših zaslonih za netbook (opomba: kaj je »nad zgornjim delom« na zaslonu za košarico radikalno drugačno, ker je krajše). (2) Poskrbite, da bodo e-poštna tržna sporočila mobilna. (3) Začnite graditi seznam za mobilna besedilna sporočila. (4) Poskrbite, da bo vaše podjetje zlahka mogoče najti prek mobilnega iskanja. Če iščete priložnosti za prihodke, upoštevajte naslednje: če ste podjetje za spletno oblikovanje, dodajte »mobilni paket« svojim oblikovalskim ponudbam (tj. Ustvarite mobilne predloge in mobilne aplikacije). Tržniki, dobite pri svetovanju svojim strankam o možnostih mobilnega trženja, vključno z mobilno analitiko.
6. Prisotnost na podlagi lokacije - Splet je služil za boljšo službo, ki povezuje kupce in prodajalce po vsej državi, kot tiste po mestu. Toda zmožnost povezovanja spletnega in offline sveta, ko gre za lokacijo, je postalo precej prefinjeno. Strankam in potencialnim strankam je vedno lažje najti in komunicirati s ponudniki in ponudniki na lokalni ravni, z uporabo spleta. Lokacijske aplikacije, lokalni oglasi, lokalno iskanje - so postali »pametnejši« in so v preteklem letu naredili velike korake.
- Posledice: Če želite kar najbolje izkoristiti te dramatične izboljšave, zahtevajte / posodobite vse svoje lokalne vnose v iskalnikih, kot sta Google in Bing. Za pomoč uporabite storitev, kot je GetListed.org. Optimizirajte spletno mesto za lokalni promet. Ponudite popuste in kupone lokalnim strankam prek storitve Yelp, Merchant Circle in Twitter. Razvijte skupnost na spletu, da bi izboljšali zvestobo na spletu in na drugih mestih. In spoznajte, kako vaše stranke morda uporabljajo FourSquare.com.
7. Vlada pogodbenice raste - V preteklosti je bilo več vladavine, ki je bilo podeljeno vladnim pogodbam kot realnost. Toda v sedanjem političnem okolju je veliko vladne porabe. In ali se strinjate z rastjo vladnih pogodb ali ne, dejstvo je, da mora nekdo dobiti te stike. Bolje, da so mala podjetja.
- Posledice: Če trenutno ne sodelujete pri sklepanju pogodb z državnimi organi, je eden boljših načinov za prekinitev pogodbe s podizvajalci z večjim podjetjem. Zaradi posebnih programov za praho boste morda imeli prednost, če ste podjetje, ki je v lasti veteranov, žensk ali manjšin. Dawn Rivers Baker iz dnevnika Microenterprise predlaga, da se registrirajo v zvezni zbirki podatkov o pogodbenih izvajalcih in obiščejo izobraževalni center pogodbenice SBA. Obrnite se tudi na lokalno svetovalno središče PTAC.
8. Težje najdete na spletu - Danes je na spletu veliko več spletnih strani, kot je bilo pred 3 leti - in z njo je bilo tako enostavno ustvariti vsebino in jo objaviti na spletu in tekmovati za vrhunska mesta v iskalnikih… no, težje je najti. Tri leta od takrat bo še več konkurence za spletne oči.
- Posledice: Ne odlašajte - razvijte notranje strokovno znanje o spletnem trženju in spletnih tehnologijah za trženje. Preusmerite več tržne porabe na spletu. Spravite se tudi zunaj SEO / SEM pomoči - ne delajte napake, ko mislite, da je SEO preprosto. To ni vudu, ampak posebna spretnost. Za prihodke priložnosti, priznati, da obstaja neskončno vrsto trženjskih aplikacij, ki jih je treba še zgraditi, da bi pomagali drugim malim podjetjem tekmovati na spletu. Potrebni bodo analitični in analitični svetovalci.
9. Crowdsourcing stranke - Ta trend je v tem, da vaše stranke prispevajo k razvoju novih izdelkov in storitev. Do neke mere so mala podjetja vedno uporabljala to možnost, naj bo to staromodna škatla za predloge ali v zadnjih letih, fokusne skupine in telefonske ankete. Toda možnosti za hitro pridobivanje prispevkov od strank in poceni surovin so eksplodirale s socialnimi mediji in internetom.
- Posledice: Na spletnem mestu ali v spletnem dnevniku ustvarite »prostor«, kjer bodo stranke lahko posredovale povratne informacije. Preizkusite eno od predlogov / idej za stranke, kot sta UserVoice.com, Ideascale.com ali GetSatisfaction. Ustvarite prisotnost na Twitterju ali Facebooku kot drugo možnost za stranke. Ne posredujte informacij samo v družabnih medijih. Poslušaj - res poslušaj! Lahko vas pripelje do novih izdelkov ali boljših načinov za zagotavljanje storitev.
10. Več samostojnih podjetnikov - Vemo, da je med in po recesijah več ljudi, ki so brez dela, začelo z lastnim podjetjem. Ali so ti ljudje še vedno lastniki podjetij v 3 ali 5 letih, je še treba videti. Toda vsaj v bližnji prihodnosti je zanimanje za zagon podjetij visoko in tudi želja po izdelavi izdelkov in storitev, ki se bodo začeli poslovati.
- Posledice: Tisti, ki ponujajo izdelke in storitve za zagonska podjetja, bi morali videti večje povpraševanje. Ocenite svoje izdelke, da lahko startupi dobijo zgodnja leta, ko je denar tesen - morda gradite ponavljajoče se prihodke, ki lahko naraščajo z rastjo njihovih podjetij. Če iščete podjetja za začetek, ti običajno zahtevajo malo začetnega kapitala in morda ne zahtevajo visoko specializiranega usposabljanja ali stopenj: podjetja za hišne ljubljence; Otroški izdelki; Spletna podjetja; svetovanje za vašega nekdanjega delodajalca ali industrijo; virtualni pomočniki; razvoj aplikacij; domače franšize.
Za vse vpoglede poslušajte arhivirani spletni seminar Intuit.
Kako nameravate izkoristiti te trende? Delite svoje zamisli spodaj.
25 Komentarji ▼
