Vsak mali podjetnik trženje želi biti namerno o svojem trženju - idealno, bi morali tržniki imeti tržni koledar. Resnica je, da veliko organizacij ne.
To je 60 dni pred koncem leta. Še vedno je čas, da sprejmemo ukrepe za zapiranje leta. Naslednje ideje delujejo ob vsakem letnem času, vendar pomagajo, ko so povezane z pomembnimi datumi ali praznovanji. Vaši rezultati se lahko razlikujejo, vendar jih je večina precej enostavno narediti. Če izberete 1 ali 2 od teh in jih naredite dobro, lahko spremenite, kako bo vaše podjetje končalo leto.
$config[code] not found
- Načrtujte serijo seminarjev ob koncu leta. Posnemite spletni seminar in prodajte dogodek v živo in ponovitve. Lahko pa ga uporabite kot orodje za zajemanje vodil, ki ljudi v tržni lijak prinaša v zameno za prost dostop do ponovitve spletnega seminarja.
- Zberite in delite prepričljivo študijo primerov strank. To je mogoče deliti z novimi možnostmi ali tistimi, ki se še niso odločili. Bodite pozorni na posodobitev Smernice FTC zlasti v zvezi z pričevanji, potrdili in razkritjem kakršnega koli nadomestila. (Nisem odvetnik in to ni pravno mnenje. To je nekaj, kar je treba razmisliti, preden se naloži v študijo primera.)
- Izdajte sporočilo za javnost s poudarkom na študiji primera. Ali pa izdajte sporočilo za javnost o vsem, kar bi bilo za vaš trg uvrščeno med novice, pomembne za vaše podjetje. Obstajajo tako plačane kot brezplačne spletne storitve za javnost. Razmislite o PRWeb.com ali OpenPR.com.
- Nastavite cilj, da se v naslednjih 30 dneh obrnete na svojih 25 najboljših strank. Pokažite svoje spoštovanje. Vprašajte jih, kaj bi radi videli v vašem podjetju v prihodnjem letu - in preverite, ali obstajajo kakršne koli potrebe, ki jih lahko dosežete v njihovem poslovanju do konca leta. Izkoristite to priložnost, da se z njimi povežete tudi na vseh družabnih omrežjih, ki jih morda obiskujejo (Twitter, LinkedIn, Facebook itd.). Nazadnje prosimo za napotitev.
- Pripravite e-poštno sporočilo za zahvalni dan, izraža, za kaj si hvaležen. Vključite vaše stranke in zakaj. In jim ponudite posebno ponudbo.
- Praznujte »Črni petek« s tematsko kampanjo »Črni petek«. Ker je »Črni petek« namenjen maloprodajnim podjetjem, ki prvič v koledarskem letu postajajo dobičkonosna (od rdečega črnila v »črno«), govorite o tem, kako je vaš izdelek strankam pomagal priti do donosnosti od prvega dne ali v okviru NN dni nakupa. Zgradite zgodbo o uspehu, ki so ga imeli kupci z izdelkom. Glej študijo primera (# 2 zgoraj).
- Razmislite o oglaševalski akciji, ki bo potekala ob 12 dneh božiča. Morda boste sestavili seznam 12 bistvenih orodij, potrebnih za opravljanje dela. Nekatera od teh orodij so lahko tista, ki jih prodajate, vendar se ne odločite za nakup od vas (še). Vrednost ponudbe.
- Izklopite 12-dnevno akcijo s posebno 3-dnevno prodajo orodij. Pravica, kampanja bi jim pomagala razumeti, kako bi vaš izdelek ali storitev imela koristi od njih, in vabljivo ponudbo, da jo zaprete, jim bo pomagalo sprejeti odločitev (za nakup).
- Povejte svojemu trgu najuspešnejši izdelekali poslovna dejavnost v letošnjem letu. Nato ponudite posebno prodajo za spomin na dosežek. Za sporočanje tega dogodka uporabite e-poštni marketing ali družabne medije - ali oboje.
- KRITIČNO: Določite cilje in cilje za kakršne koli tržne dejavnosti, ki jih opravljate v naslednjih 60 dneh. To ne pomaga le pri razumevanju rezultatov, temveč pogosto prinaša boljše rezultate (glej Hawthorne Effect). Prav tako bo služil kot vodilo za prihodnje tržne dejavnosti, saj boste izvedeli, na kaj se odziva vaš trg.
Bonus tip: Ko ti kupci kupijo od vas, se prepričajte, da jih vprašate, zakaj so to storili. To je mogoče storiti v preprosti e-pošti. Ko odgovorijo s svojim odgovorom, odgovorite tako, da jih vprašate, če imate dovoljenje, da jih citirate. Če se strinjajo, uporabite njihove navedbe v novoletni začetni kampanji in v tržni literaturi. Tako lahko dobite veliko povratnih informacij, hkrati pa zgradite bančno ponudbo za prihodnje tržne pobude.
Druge ideje / povratne informacije? Ta pogovor je nepopoln brez vas. Spodaj se pogovorite s svojimi vprašanji, vpogledi in idejami.
* * * * *
O avtorju: Travis Campbell je profesionalni spletni tržnik, ki uči ljudi, kako čim bolj izkoristiti svoje spletno trženje brez vsega hype. Poročilo o trženjskih vprašanjih je zbirka njegovih izkušenj s trženjem na spletu in je na voljo tistim, ki se pridružijo spletnemu marketingu profesorja.
26 Komentarji ▼
