Kot akademik vedno uživam, ko nekdo potrdi moje prejšnje ugotovitve z več aktualnimi podatki.
V juniju je FranchiseGrade, ponudnik informacij in analiz franšiznih sistemov, to storil s poročilom (PDF) o novih franšiznih sistemih. Natančneje, potrdili so tri ključne ugotovitve o uspešnosti novih franšiznih sistemov, ki sem jih naredil v poznih devetdesetih in zgodnjih 2000-ih.
$config[code] not foundPoročilo FranchiseGrade je preučilo 405 novih franšiznih sistemov, ki so jih analitiki opredelili kot podjetja, ki v letu 2010 niso imela franšiznih prodajnih mest. v začetnih letih ne morejo dobiti veliko oprijema), opredelitev zajema zelo mlade franšizne sisteme.
Družba je ugotovila, da je do leta 2015 približno 25 odstotkov izginilo. To je precej nižja stopnja izginotja dajalcev franšize, kot sem ugotovila v svojih prejšnjih študijah (ki so pokazale, da ena četrtina ni preživela niti prvega leta). Vendar potrjuje, da veliko število novih dajalcev franšize ne bo trajalo do konca začetnega sporazuma s franšizami.
Posledica tega je, da ugotovitve poudarjajo pomen, ki ga imajo potencialni uporabniki franšize pri identifikaciji dajalcev franšize, ki bodo v prihodnosti podpirali sistem.
Poročilo prav tako ugotavlja, da relativno malo novih dajalcev franšize zelo raste. Le 38 odstotkov sistemov, ki so jih preučevali, je dodalo več kot eno trgovino na leto. To pomeni, da bo le majhen del novih franšizorjev, ki se ustanovi vsako leto, rasel dovolj hitro, da bi dosegel ekonomijo obsega pri franšizingu, ki je potrebna za oglaševanje in izgradnjo blagovne znamke.
Posledica tega je, da lahko nekaj novih dajalcev franšize gradi blagovno znamko, ki je primerljiva s tistim, kar zagotavljajo večji in bolj zreli franšizatorji.
V poročilu so opredeljeni trije dejavniki, ki razlikujejo uspešnejše nove franšize od manj uspešnih.Če primerjamo 25 odstotkov novih dajalcev franšize, ki so najhitreje rasli z ostalimi 75 odstotki dajalcev franšize, je Franchisegrade.com ugotovil, da je hitreje rastoči kvartil verjetneje razkril točko 19 - del dokumenta o razkritju franšize, ki kaže stroške., prihodki in druga pričakovanja glede finančne uspešnosti za uporabnika franšizne pravice.
Ker so dajalci franšize, ki nudijo franšizojemalcem dobre poslovne priložnosti, bolj verjetni kot tisti, ki franšizom ne posredujejo informacij, je razkritje točke 19 znak kakovosti dajalca franšize.
Drugi dejavnik, povezan z rastjo novih dajalcev franšize, ponuja teritorialne pravice. Čeprav poročilo ni ponudilo razlage, zakaj so ozemeljske pravice pomembne, sem pred leti ugotovila, da je izključno ozemlje povečalo možnosti za preživetje novega dajalca franšize, ker je zmanjšalo možnost konflikta dajalca franšizne pravice nad posegom.
Poročilo je tudi ugotovilo, da imajo „franšizatorji start-upov z lokacijami, ki so v lasti podjetja, boljše stopnje preživetja“ in da je bolj verjetno, da bodo rasli. Njihova razlaga za ta učinek je podobna tisti, ki sem jo jaz in drugi ponudili prej: z lastništvom nekaterih prodajnih mest se franšizodajalci naučijo, kako učinkovito upravljati podjetja, ki jih prodajajo uporabnikom franšize. Te informacije so potrebne za zagotovitev poslovnega formata in priročnika za uporabo, ki pomaga uporabnikom franšize v poslovanju.
Slika: Franchisegrade.com
1 komentar ▼
