Mala podjetja izgubljajo veliko časa za prodajo napačnim ljudem. Kot rezultat, podjetje bodisi ne raste ali padec prodaje. Spodaj so trije načini za izboljšanje donosa prodaje:
1. Osredotočite se na prave možnosti
Ljudje kupujejo le, ko so v bolečini in imajo denar za rešitev te bolečine. Vsako možnost bi bilo treba vprašati:
- Kakšne bolečine mora vaše podjetje rešiti?
- Kakšen je strošek te bolečine za vaše podjetje? (ali Kaj bo stalo vaše podjetje, če bolečina ni rešena?)
- Kdo v vašem podjetju se lahko odloči za rešitev te bolečine? (ali Kdo ima denar v svojem proračunu za reševanje bolečine?)
Mnogi ljudje, ki se ukvarjajo s prodajo, naredijo napako, da ne dobijo odgovorov na ta vprašanja vnaprej in zapravljajo čas z ne-kupci, ki se prelivajo v perspektivo.
2. Bodi tam, ko so možnosti pripravljene kupiti
Podjetja dejansko ne prodajajo svojih izdelkov ali storitev, ampak kupci kupujejo od njih. Kot rezultat, podjetja morajo biti tam, ko obeti so pripravljeni kupiti. Treba jih je najti in postaviti v »morda kup«, ko stranka odloča.
Da bi to dosegli, morajo vsi lastniki malih podjetij vzpostaviti dolgoročne odnose s strankami, tako da jim vsaj mesečno ponudijo dragoceno znanje, ki prikazuje blagovno znamko podjetja.
Na primer, zobozdravnik lahko pošlje informacije o tem, kako naj bolniki zobne zobe čistijo z zobmi ali primerjajo zobne ščetke. Ne pozabite, da to ni tržno komuniciranje, ki prodaja izdelek, temveč prijazno ponudbo strokovne pomoči.
3. Vadite strategijo hitre izdaje
Vsako podjetje lahko zmanjša svoj čas prodaje za 90% in izboljša svoj donos prodaje le s poudarkom na kupci, ki so pripravljeni kupiti. Veliko možnosti je, da odgovorite podjetju in potem nikoli ne odgovorite na dokončanje prodaje. Te ljudi je treba kontaktirati še nekajkrat in jih nato vrniti v tržni lijak.
Prodajni ljudje izgubljajo veliko časa v upanju, da se bodo ti »zaprti« obrati povezali z njimi in začeli. Tukaj se zataknejo in prenehajo iskati nove možnosti za izpolnitev svojih prodajnih ciljev. Če se od večih klicev ali stikov ne sliši iz perspektive, jih je treba spustiti in nadaljevati.
Kako vaše podjetje izboljša donos od prodaje?
Ta članek, ki ga zagotavlja Nextiva, se ponovno objavlja prek sporazuma o distribuciji vsebine. Original lahko najdete tukaj.
Prodaja fotografij prek Shutterstocka
8 Komentarji ▼
