Nekaj bi bilo treba povedati, da bi vplivali na občinstvo. Še bolj je kritično, če ustvarjate igrišče, da bi zaslužili to pomembno prodajo. Zgodnje zaupanje občinstva morate pridobiti in vzbuditi njihovo zanimanje za vso predstavitev. Če jih izgubite celo za sekundo, se vaše možnosti za zaključek prodaje zmanjšajo. Zato smo deset podjetnikov iz Sveta mladih podjetnikov (YEC) povabili naslednje:
$config[code] not found»Kaj je nenavaden, a enostaven način za povezovanje s svojim občinstvom, ko oddajate igrišče?«
Kako dostaviti smola
Tukaj so člani skupnosti YEC morali povedati:
1. Vzpostavite osebno povezavo
»Naredite nekaj raziskav o ljudeh, ki jih postavljate, in osebno navedite nekaj pomembnega, kar ste izvedeli o osebi. Na primer, če veste, da so šli na določeno šolo in da je njihova košarkarska ekipa na dobri poti, jim čestitajte za prvo košarkarsko ekipo. Poiščite način, da v igro vključite nekaj osebnega. ~ Douglas Baldasare, ChargeItSpot
2. Uporabi svoje ime trikrat
»Moj prijatelj in mentor Karyn Schoenbart, predsednik uprave skupine NPD in soavtor knjige Mom.B.A. Bistveni poslovni nasveti od ene generacije k naslednji, me je naučil, da se takoj povežem z nekom z uporabo njihovega prvega imena v začetnem pogovoru: na začetku (»Lepo vas je spoznati, Alex«), sredino (»Alex, ne s tem, kar vidite? «), in konec (» Alex, povežimo se v naslednjih nekaj tednih. «). ~ ~ Alexandra Levit, PeopleResults
3. Imejte smisel za humor
»Ko govornik začne šalo, pošlje občinstvu signal, da se lahko sprostijo. Rad bi vključil nekaj humorja v resnične zgodbe o temi, o kateri govorim in kako je zame pomembna. Kljub temu, da je to naložba, je ključnega pomena povezovanje z občinstvom in zagotavljanje, da vam je všeč. Ne pozabite: če nekaj posnemate, veljajo iste prakse prodaje. ”~ Michael Averto, ChannelApe
4. Povej jim zgodbo o sebi
»Začnite z zgodbo o sebi, da vas vidijo kot osebo in ne kot prodajalca. Najprej vzpostavite to povezavo in jim nato pokažite, zakaj jim ponujate, kar ponujate. ~ Angela Ruth, Koledar
5. Bodite provokativni in potresni
»Všeč mi je, da začnem in končam korake s humorjem. Humor je močan, ker je resničen. Razen škropljenja v neumni anekdoti, naredite svojo igrišče nepozabno tako, da bo provokativna, celo sporna, vendar večinoma resnična. Naj se vaši šali dotaknejo teme vašega igranja in to ohranite kot vzporedno strukturo v vašem govoru. ~ ~ Kristopher Jones, LSEO.com
6. Delite, kar počnete, ko pišete
»Všeč mi je, da v realnem času pišem svoje e-poštne naslove, da ujamem trenutek. Na primer, če sem v kavarni, se vedno strinjam s tem, kako sem »preveč kofeiniran in moje roke se tresejo (ali pa je to zaradi razburjenja ob lansiranju).« Ali pa je zunaj vroče ali hladno, Razmišljam o vremenu, tako da moje občinstvo ve, da to ni avtomatizirano zaporedje e-poštnih sporočil, ampak prava oseba, ki jim pošilja e-pošto. «~ Bryan Kesler, Vodnik po izpitu CPA
7. Naredi občinstvo delo
»Všeč mi je, ko ljudje z igro razbijejo led. Zabavno vprašanje lahko privablja občinstvo, ki sodeluje takoj. To vprašanje bi lahko bilo nekaj podobnega: „Predstavljajte si, da denar ni predmet. Kaj je prva stvar, ki jo kupite, in zakaj? «Občinstvo se sprašuje tudi, kako se povezuje z vašim namenom, ki začne potiskati naprej, kar potrebujete za dobro smer. ~ ~ Michael Dash, Parallel HR Solutions, Inc.
8. Uporabite rekvizite
»Imeti oprijemljivo vizualno pomoč, ki spremlja vašo igrišče, je odličen način, da privabite svoje občinstvo in da se počutite kot del predstavitve. Če je vaše občinstvo sedelo skozi več drugih področij, preden je videlo vašo, je to učinkovit način za razbijanje monotonije in zagotovitev, da se resnično povežejo s sporočilom, ki ga želite posredovati. To je moteče in konstruktivno! «~ Bryce Welker, Beat The CPA
9. Prekinite fizične ovire
»Uporabite svoj položaj v sobi v svojo korist kot način za razbijanje ovir s svojim občinstvom med igro. Premikajte se po sobi in se približajte občinstvu. Tudi fizično dotikanje rame ali roke na roki bo zlomilo led. Naučil sem se te mize za čakanje - ko bi kadarkoli na katero koli točko potegnil stranko na ramo, bi se mi zdelo povečanje števila nasvetov. Pitching se ne razlikuje. «~ Diego Orjuela, Kabli in senzorji
10. Naredite svojo ciljno skupino
»Pridobivanje občinstva, da bi se„ fizično udeležilo “predstavitve, ne glede na to, ali preprosto dvigne roke ali se dejansko premika, je odličen način, da jih vključite. Če ste v enem od številnih dolgih dni, predlagajte odmore. Če imate fizični izdelek, ki ga želite prikazati, uporabite člana občinstva. Pomislite na kakršenkoli način, s katerim jih lahko prisilite v interakcijo z vami ali med seboj fizično. «~ Ross Beyeler, Spark Growth
Fotografije preko Shutterstocka
3 Komentarji ▼
