Svetovalci za prodajo farmacevtskih izdelkov veliko časa preživijo v srečanju z zdravniki in bolnišničnim osebjem, da predstavijo proizvodno linijo svojega podjetja. Farmacevtska podjetja dodelijo svetovalcem ozemlja, na katerih morajo vzdrževati odnose z obstoječimi strankami in iskati nove stranke. Višji svetovalci za prodajo farmacevtskih izdelkov imajo pogosto veliko ozemlje in specializirano znanje ter so bolj aktivni v strategijah in dejavnostih trženja izdelkov.
$config[code] not foundZahtevane spretnosti
Med najpomembnejšimi značilnostmi za višje prodajne zastopnike so farmacevtske storitve in komunikacijske sposobnosti. Ti strokovnjaki morajo biti sposobni ne le učinkovito obveščati o koristih svojih izdelkov, temveč morajo imeti možnost, da od strank dobijo natančne in poštene informacije o svojih potrebah in ciljih, da ocenijo, kateri izdelki bi lahko koristili njihovim strankam. Imeti morajo tudi zaupanje v sebe in svoje izdelke, da bi zagotovili strankam in bili učinkoviti prodajni strokovnjaki. Svetovalci za prodajo farmacevtskih izdelkov potrebujejo napredno znanje o znanosti za izdelke, ki jih prodajajo, da bi odgovorili na vprašanja zdravstvenih delavcev. Morajo imeti vzdržljivost, da bi obdržali levji delež svojega časa na sestanku s strankami in potrebo po pogostih potovanjih.
Vsakodnevne odgovornosti
Višji farmacevtski zastopniki so predvsem odgovorni za iskanje novih potencialnih strank, srečanje s temi strankami, da bi ocenili njihove potrebe, prilagodili prodajne predstavitve na podlagi teh potreb in predstavili izdelke. V ta namen morajo najti ključne nosilce odločanja v praksah, bolnišnicah in zdravstvenih mrežah. Ohranijo odnose z obstoječimi strankami in se srečajo s temi strankami za promocijo novih izdelkov, navzkrižno prodajo drugih izdelkov in odzivanje na razvijajoče se potrebe svojih strank. Višji svetovalci se osredotočajo na velike račune na velikih ozemljih. Na primer, Cardinal Health je objavil oglas za vodilnega prodajnega svetovalca, ki bi bil odgovoren za prodajo v delih Arizone, Nevade in Kalifornije, na območje, ki trdi, da Cardinal Health ustvarja milijardo dolarjev prodaje farmacevtskih izdelkov.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingDruge odgovornosti
Večji svetovalci za prodajo farmacevtskih izdelkov pogosto organizirajo seminarje za izobraževanje zdravstvenih delavcev o razvoju v farmacevtski industriji in prikazujejo koristi njihovih izdelkov. Prav tako se udeležujejo farmacevtskih konferenc, da bi povečali ozaveščenost o proizvodih svojega podjetja in ustvarili potencialne prodajne prednosti. Višji svetovalci bodo morda morali sodelovati na sejah strateškega načrtovanja z drugimi vodilnimi prodajnimi uslužbenci in vodstvom. Za pomoč pri procesu razvoja strategije lahko analizirajo trenutne programe in procese svojega podjetja, da ocenijo njihovo učinkovitost, opredelijo področja za izboljšave in pripravijo priporočila na podlagi njihove analize. Višje prodajno osebje bo morda moralo tudi usposabljati in mentorirati novejše prodajne svetovalce.
Idealno ozadje
Višji farmacevtski svetovalci običajno potrebujejo vsaj univerzitetno diplomo, čeprav nekateri delodajalci raje kandidirajo z magistrskim poslovnim upravljanjem. Ti položaji pogosto zahtevajo napredno tehnično znanje, zato nekateri delodajalci zahtevajo, da imate dodiplomski študij na poslovnem ali tehničnem področju, kot so znanosti o življenju, kemija ali zdravstveno varstvo. Višji prodajni svetovalci potrebujejo velike izkušnje pri prodaji, pri čemer se v mnogih primerih osredotočajo na farmacevtsko prodajo. Na tej ravni lahko delodajalci zahtevajo tudi nekaj izkušenj s prodajo podobnih izdelkov.
Informacije o plačah 2016 za prodajne predstavnike na debelo in proizvodnjo
Po podatkih ameriškega urada za statistiko dela je v letu 2016 prodajni zastopnik za prodajo na debelo in proizvodnjo pridobil povprečno letno plačo v višini 61.270 USD. Na nižji ravni so trgovski zastopniki na debelo in proizvodne dejavnosti zaslužili 25. percentil plače v višini 42.360 $, kar pomeni, da je 75% zaslužilo več kot ta znesek. 75. percentil plače je 89.010 $, kar pomeni, da 25% zasluži več. V letu 2016 je bilo v ZDA zaposlenih 1.813.500 ljudi, ki so zastopniki za prodajo na debelo in proizvodnjo.
