Delodajalci iščejo več lastnosti v idealnem prodajalcu. Prodaja ni zgolj agresivna ali prepričljiva. Da bi imeli uspešno prodajno kariero, potrebujete določeno količino finesa v kombinaciji z doslednim spremljanjem. Čeprav obstajajo številne prednosti, ki jih lahko predstavite med prodajnim intervjujem, jih nekaj izstopa.
Vztrajnost
Za zaključek poslov mora prodajalec biti sposoben obvladovati in se odbiti od frustracij. Prodajni zastopniki so dosledno zavrnjeni in se pogosto obravnavajo nepošteno. To morate sprejeti in ga obravnavati pozitivno. Naj anketar ve, da je ena od vaših prednosti vztrajnost. Podjetja želijo vedeti, da njihovih prodajnih predstavnikov ne moti zavrnitev, preveč občutljiva na kritiko ali možnost, da se odrečejo, če stvari ne gredo po svoje. Uporabite primere iz prejšnjih delovnih mest, da dokažete, da je vztrajnost ena od vaših prednosti. Lahko na primer opišete, kako ste bili večkrat zavrnjeni z isto možnostjo, vendar ste ostali z njo v stiku in na koncu zmagali v njenem poslu.
$config[code] not foundDružaben
Kot prodajalec ne boste dosegli daleč, če ste preveč introvertirani. Vse vrste osebnostnih tipov tvorijo uspešne prodajalce. Ni vam treba biti glasen ali agresiven, vendar morate biti prijetno klicati na ljudi in vsakodnevno sodelovati z njimi. Če želite prodati izdelek ali storitev, morate biti sposobni povezovati se s potencialnimi strankami in razvijati svoj odnos z njimi. Prav tako morate vedeti, kako zgraditi zaupanje v teh odnosih, saj zaupanje poteka po poti varovanja poslovanja stranke. Med intervjujem bi lahko rekli, da ste udobni, da se približujete obetam, da ste usposobljeni, da jih sproščate in ste prepričani, da jih lahko prepričate, da lahko vaš izdelek ali storitev izboljša njihovo življenje ali podjetja.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingDobre študijske navade
Uspešen prodajni zastopnik mora imeti poglobljeno znanje o izdelku ali storitvi svojega podjetja, pa tudi o izdelkih in storitvah, ki jih ponujajo konkurenti. Potencialni delodajalec ceni dejstvo, da prevzemate pobudo pri spoznavanju podjetja in njegovih izdelkov. Težko je prodati izdelek, o katerem ne veš ničesar. Ko ste obveščeni, lahko odgovorite na vprašanja strank na kraju samem in jim pomagate, da hitreje opravijo informiran nakup. V intervjuju povejte, da ste hitro in voljno učenec, ki bo dal čas, da bi dobili popolno razumevanje izdelkov in storitev podjetja.
Slediti skozi
Prodaja se izgublja zaradi zamujenih priložnosti, ki jih ustvarja slaba komunikacija. Potencialne stranke vas lahko kontaktirajo prek več medijev, vključno z e-pošto, telefonskimi številkami, obrazci za stike s spletnimi mesti, platformami za sporočila in družabnimi mediji. Pustite, da anketar ve, da ste spretni pri vseh oblikah komunikacije in da lahko sledite napadom voditeljev. Opišite sistem, ki deluje za vas, kjer ne boste spustili žoge pri spremljanju strank. Lahko je sistem za preverjanje in uravnoteženje v vašem digitalnem koledarju ali alarmni sistem, ki vas opozori, ko vas stranka ali potencialna stranka poskuša doseči.
