O tej zamisli o lovu proti žetvi sem pisal že prej za to spletno mesto, vendar v pogovorih, ki jih imam z lastniki malih podjetij, znova in znova na to vprašanje "kaj je razlika?". Zato se potopimo globlje, ker gre za vedno večjo težavo za podjetja, ki poskušajo pobegniti in doseči naslednjo raven.
$config[code] not foundPredstavljajte si, da ste na kampiranju. S seboj niste spakirali hrane in ste lačni. Imate dve možnosti:
- Iz bližnjega drevesa lahko pobereš prijeten sočen kos sadja; ALI
- Svojo puško lahko vzamete na potovanje in poskusite ujeti vaš naslednji obrok.
Zapomnite si: lačni ste. Utrujeni ste. Ne iščete avanture ali športa. Hočeš samo jesti!
Večina od nas bi izbrala obrok, ki je bil ob plodnem drevesu. Vendar pa to ni izbira, ki jo večina lastnikov malih podjetij opravlja vsak dan.
Ko gre za pridobivanje novih strank, večina lastnikov podjetij gredo loviti namesto žetve. In to je škoda. Ker lov za nove stranke je težko delo, ki povzroča, da večina malih podjetij postane lačna. In veliko, veliko teh podjetij na koncu umre od lakote.
Ne samo to, ampak lov za poslom je težka stvar, tudi za tiste, ki ji uspejo preživeti. Ko ste v načinu »lova«, kličete za dolarje; občutite odpor na vsakem koraku; zavrnitev je pogosta; dobite "ceno nakupov" proti konkurentom, tako da so marže tanke; in zapravljate veliko časa, ko delate z obeti, ki preprosto niso pripravljeni kupiti.
Zveni tako zabavno kot glavni korenski kanal brez anestetika, kajne?
Po drugi strani pa, ko ste v načinu »žetve«, delate pametno in zajemate prodajo levo in desno. Vi ste kot ribič z nepremagljivo vabo, ki vam pritegne možnosti. Svoj čas lahko preživite tako, da zaključite posel po telefonu z vročimi vodili ali se odpravite na igrišče za golf, saj veste, da vas bodo možnosti obrnile, ko bodo pripravljene za napredovanje.
Torej, veliko vprašanje je, kako lahko porabite več časa za delo z vročimi vodi in manj časa - tudi brez časa - s hladnimi vodi? Kako lahko dejansko naredite prehod z lova na žetev?
Da bi razumeli, kako to storiti, morate vedeti o temeljnem poslovnem problemu, ki je v središču skoraj vsakega podjetja na planetu. Tukaj je težava:
- Imajo „oddelek za generacijo“ (trženje); in
- Imajo „oddelek za zaprtje vodil“ (prodaja); VENDAR
- Nimajo »svinca« segrevanje oddelek. "
Za premik od odhoda na lov na dohodni trg potrebujete funkcijo ogrevanja s svincem v vašem podjetju. Tako enostavno.
Vodilno ogrevanje pomeni komuniciranje z vašimi možnostmi od trenutka, ko izrazijo zanimanje, in potem, če ne kupijo takoj, je to v redu, ker potem ne dovolite, da se izmuznejo in namesto tega z njimi dobijo informacije, ki jih bodo našli dragocene o vašem izdelek, storitev ali podjetje. Oglaševalsko akcijo, ki jim pošilja sporočila po e-pošti, glasovni pošti ali direktni pošti - ne glede na vašo kombinirano izbiro - časate, in to na avtomatiziran način, ki ne zahteva, da se mora zaposleni zapomniti. Na ta način nobeden od toplih vodi ne zdrsne skozi razpoke.
Ko je ta možnost pripravljena na nakup, ali je to en teden, en mesec ali leto pozneje, želijo kupiti od vas in ne vašega konkurenta.
Drug način gledanja na to je, da imate ljudi, ki so izpolnili obrazec na vaši spletni strani, pa naj gre za novice ali prenesete e-knjigo, ali pa so se udeležili predstavitve, ki jo pravijo: »Hej, me zanima, kaj imate Vaša naloga je, da ostanete pred njimi z ustreznimi informacijami, tako da bodo, ko bodo pripravljeni kupiti, kupiti od vas. Večina podjetij ne uspe storiti ničesar s temi topli vodi, ki so izrazili zanimanje, vendar niso takoj kupili od vas. Pozabljajo na tiste možnosti in nadaljujejo na tiste, ki so v tem trenutku vroče.
Torej, naj vam dam pet nasvetov, ki vam bodo v pomoč pri prehodu z lova na žetev:
- Oborožite se z arsenalom "informacijskih magnetov", ki vam bodo pritegnili obete.
- Redno pošiljajte pomembne informacije vsakemu prosilcu.
- Učinkovito komunicirajte z obeti, ne z običajnimi, dolgotrajnimi, individualnimi metodami.
- Vsa komunikacija med vami in potencialnimi strankami lahko prijavite na organiziran in dostopen način.
- Sledite napredku vsakega vodila skozi prodajni cevovod, tako da boste vedno vedeli, kje stoji vsak svinec.
Dobra novica je, da je vse to zelo enostavno narediti in jo zlahka narediti zate z avtomatiziranim sistemom.
Ko boste naredili to spremembo, boste uživali v svojem delu, ne boste se bojijo razbijanja telefonov in imeli boste več svobode, ker bodo vaši potencialni kupci poklicali vas. Skratka, z drevesa boste pobirali zrele sadje, namesto da bi se sprehajali po divjini in lovili za naslednji obrok.
19 Komentarji ▼
