Barvanje betona se morda ne zdi najbolj vznemirljivo za gradnjo podjetja. Toda ena podjetniška družina je priznala, da gre za nezadosten trg. Zato so se odločili, da to spremenijo z novim podjetjem - Concrete Camouflage.
Preberite več o podjetju in njegovih ponudbah, skupaj z edinstveno metodo, ki jo je uporabila za trženje svojih izdelkov v središču pozornosti za mala podjetja ta teden.
$config[code] not foundKaj dela
Prodaja betonske madeže in talne voske za lastnike stanovanj.
CEO Earl Choate je povedal Small Business Trends: »Prodajamo konkretne kislinske madeže, tesnila in talne voske ljudem, ki oblikujejo ali preoblikujejo svoja betonska tla in zunanji beton. To je lahko vse, od zunanjega dvorišča do dovoza do kuhinjskega tla. Tradicionalno barvanje betona je bilo nekaj, kar so storili le pogodbena podjetja z veliko izkušnjami. Posameznim potrošnikom želimo omogočiti, da lahko za razumno ceno z gotovostjo načrtujejo in posodabljajo lastna betonska tla. «
Poslovna niša
Specializiramo le nekaj kakovostnih izdelkov.
Choate pravi: »Znani smo po kakovosti naših izdelkov. Izdelujemo le peščico izdelkov, vendar jih izdelujemo z zelo visokimi standardi. Naše poslovanje temelji na poštenosti in pravičnosti. "
Kako se je podjetje začelo
Z eksperimentiranjem z različnimi možnostmi obarvanja.
Choate pojasnjuje: »Naša družina je prej imela dekorativno podjetje za gradnjo betona. Ko smo začeli barvati beton, ni trajalo dolgo, da bi preizkusila vsako blagovno znamko.Takrat je bilo le nekaj in samo nisem bil zadovoljen s kakovostjo izdelkov, njihovo trajnostjo in omejenimi možnostmi. Želel sem ponuditi barvanje, ker je bilo v primerjavi z naročanjem lažje in ceneje. Torej, začel sem igrati norih znanstvenikov. Ugotovili smo, da je naša lazura bistveno boljša kot karkoli na trgu in da lahko ponudimo več barvnih možnosti. S to realizacijo smo prodali naše pogodbeno podjetje in se odločili za izdelavo betonske kamuflaže. «
Največja zmaga
Sprostitev serije videoposnetkov za potrošnike.
Choate pravi: »Začeli smo leta 1995, ko je bilo konkretno barvanje še v povojih in večinoma neznano. Najprej smo svoje izdelke prodajali samo izvajalcem, nekaj trgovin s strojno opremo in nekaj srečnih DIY-jev. Naš cilj je bil, da ga končno pripeljemo v mainstream. Kot pri vsakem novem in neznanem izdelku smo morali javnost seznaniti s tem, kaj je kislina in kako jo uporabljati. Tako smo ustvarili novo spletno stran in napisali konkretne madeže How To strani z obširnimi, a razumljivimi navodili po korakih.
»Vendar se je zdelo, da nihče ni hotel brati, so ga ustrahovali novi procesi ali pa niso zaupali temu, kar je bilo napisano, da bi bilo točno, ker se je zdelo preveč preprosto. Naši telefoni in elektronska sporočila so bili nenehno zaposleni z istimi vprašanji, na katera smo z veseljem odgovorili, vendar smo vzeli velik odstotek našega časa. Tako smo ustvarili nabor How To videos in jih postavili na YouTube in našo spletno stran. Kupcem so dali, kar so potrebovali in iskali. To je povzročilo, da so se naši telefonski klici in e-poštna sporočila ponavljajočih se vprašanj bistveno zmanjšali, medtem ko se je naša prodaja povečala.
»Z manj časa na telefonu smo imeli več časa, da smo se osredotočili na produktivnost in povečali kakovost in vrednost z raziskovanjem in razvojem novejših in boljših izdelkov ter povečanjem barvnih možnosti. Zato je bila naša največja zmaga, ker je bila zmaga za nas in za naše stranke. «
Največje tveganje
Odprava uporabe kreditnih računov.
Choate pojasnjuje: »V zgodnjih dneh je bila kislina obarvana betona za DIY demografijo neznana, zato so bili naši glavni kupci naši izvajalci. Uporabljali so jih za in pričakovane kreditne račune. Ponudili smo kreditne račune, medtem ko so bili del poslovanja, so imeli svoje pomanjkljivosti. Ne samo, da ste čakali na plačilo in v bistvu delovali kot banka, ampak tudi tistih nekaj izvajalcev, ki jih ne bi vrnili.
»Kakorkoli že, prihaja leto, ko mati narava odloči, da bo udarila po južni obali z orkani in tropskimi nevihtami. Imeli smo izvajalce, nekateri od njih so bili precej veliki kupci, ki so nam bili zelo naklonjeni. Ni bila njihova krivda, ker so bili pod vodo in samo poskušali preživeti in obnoviti svoja podjetja, domove, skupnosti in skrbeti za svoje družine. V nekaterih primerih je bil mesec potreben za plačilo, nekaj strank pa ni nikoli.
»Zato smo se odločili, da si ne moremo več dovoliti, da bi še naprej ponujali kreditne račune. To je bilo veliko tveganje, ker če bi odšla večina naših izvajalcev, bi lahko izgubili večino naše baze strank. Na srečo je veliko naših izvajalcev razumelo in preprosto začelo uporabljati lastne kreditne kartice. «
Kako so porabili dodatnih 100.000 $
Razširitev linije izdelkov.
Choate pravi: »Povečali bomo svoje vire za naše stranke in vlagali v trženje, da bi razširili našo bazo strank. Prav tako bi vlagali v razvoj naše linije izdelkov. Vem, da bi novi Tesla lepo izgledal na mojem dovozu, vendar moraš poskrbeti za svoje podjetje, če hočeš, da poskrbiš za svoje podjetje. "
Delovno okolje
Odlično na prostem.
Choate pravi: »Betonski kamuflaž je bil namerno prestavljen iz mestne pisarne v podeželsko. Naši objekti so v bistvu v gozdu. Sedimo na vrhu gore z lepim razgledom na jezero, obdano z drevesi in divjimi živalmi. Uporabljamo brezžične telefone in prenosne računalnike, zato lahko naša ekipa dela zunaj. Bili smo obkroženi z naravo, namesto da bi bili obkroženi z mestnim vrvežem. Namesto, da bi slišali sirene, slišimo cvrči ptic. Namesto, da bi občutili stres mesta, čutimo sveže vzdušje na prostem. Mnogi bi rekli, da bi to navdihnilo lenobo, vendar ima dejansko nasprotni učinek. Smo kar produktivni in dobri v tem, kar delamo. Naredimo stvari, vendar na sproščen način. "
najljubši citat
»Hranite stran od tistih, ki poskušajo podcenjevati vaše ambicije. Majhni ljudje to vedno počnejo, toda resnično dober si prepričan, da lahko tudi ti postaneš odličen
* * * * *
Več o tem Small Biz Spotlight program
Slika: Earl Choate, Betonski kamuflaž
1
