Kot lastnik malega podjetja morate stalno prodajati. Ne gre samo za prodajo izdelkov strankam. Investitorjem morate prodati svoje podjetje, prodati nove zaposlene na delovnem mestu in prodati zamisli strankam.
Michelle Weinstein, a.k.a. The Pitch Queen, se dobro zaveda pomena prodaje. Pred kratkim je govorila z mano kot del ekskluzivnega poročila podjetja Small Business Trends, v katerem je obravnavala svoje potovanje v podjetništvo in pomembne lekcije, ki jih je naučila.
$config[code] not found»V svetu, ko ste podjetnik in delate zase in ustvarjate lastno podjetje, se vedno sami postavljate,« je dejala.
Nekdanji finančni analitik, ponudnik fitnes trenerjev in načrtovalcev obrokov, je Weinstein ustvaril prodajne izkušnje v različnih panogah. Odpeljala se je do večjih prodajaln, kot sta Costco in Vitamin Shoppe in se pojavila na Shark Tank.
Zdaj to znanje deli kot strateg in na spletu s platformami, kot je Facebook Live in njen podcast, Success Unfiltered. Osredotoča se predvsem na visoko prodajno vrednost. Ampak ona ponuja tudi nekaj dragocenih vpogledov za vsakega lastnika podjetja, ki bi lahko uporabil pomoč pri prodaji.
Oglejte si nekaj najboljših nasvetov spodaj. Celotno epizodo lahko poslušate za še več vpogledov.
Nasveti za prodajo
Vzemite lekcije iz vsake situacije
Ni vam treba naložiti velikega vlagatelja, da bi se naučili dragocenih prodajnih lekcij. Weinstein pravzaprav pravi, da se je naučila nekaj svojih najbolj dragocenih lekcij, ko je bila 18-letna natakarica.
Pojasnjuje: »Vse te stvari se nanašajo na vse, kar počnem danes, in na to, kar danes učim. Gre za gradnjo odnosov in odnosov. «
Ne glede na to, ali izdelujete veliko igrišče ali samo prosite za povišanje na dnevnem delovnem mestu, ga lahko vzamete kot priložnost, da si ustvarite svoje sposobnosti nagibanja.
Poslušajte točke bolečine
Toda ko gre za snemanje, ni pravzaprav vse, kar imate za povedati. Bolj pomembno je poslušati osebo, ki jo prodajate. Natančneje, pravi Weinstein, morate poslušati pritožbe ali boleče točke, da boste našli načine, kako uokviriti svoj izdelek ali storitev kot rešitev.
Weinstein pravi: "Najpomembnejša stvar, na kateri moraš delati, ko gre za snemanje karkoli je, še posebej, če gre za visoko ponudbo vstopnic, da delaš približno 20 odstotkov govorjenja in 80 odstotkov poslušanja."
Pravzaprav vprašajte, kaj želite
Od tam se morate naučiti, kako dejansko zahtevati, kar želite. Po mnenju Weinsteina preveč podjetnikov obvlada velike parcele, ki izpustijo poseben poziv k dejanjem.
Weinstein pravi: »Rekel bi, da mnogi od nas začnejo poslovati in imajo te odlične programe, potem pa ste na telefonu s stranko ali pa se odločate za zbiranje denarja in nikoli ne boste zahtevali denarja. Ne prosi za prodajo. "
Slika: Michelle Weinstein
Več v: Smart Hustle Poročilo 2 Komentarji ▼
