PPC - to je osnovna sestavina za večino malih in srednje velikih podjetij, v takšni ali drugačni obliki. In ni čudno: v svojem zadnjem poročilu o gospodarskem vplivu Google poroča, da »podjetja na splošno ustvarijo povprečno 2 $ prihodkov za vsak $ 1, ki ga porabijo za AdWords.«
Tudi celoten proces postaja pametnejši. Googlov načrt za izdelke AdWords za leto 2017 močno vključuje funkcije avdiovizualne industrije in strojnega učenja, kar je po njihovem mnenju »ključnega pomena za pomoč tržnikom pri analiziranju neštetih signalov v realnem času in doseganju potrošnikov z bolj uporabnimi oglasi v pravih trenutkih«.
$config[code] not foundTa nova tehnologija je obljubila, da bo blagovnim znamkam pomagala slediti in meriti potovanje strank po vseh kanalih, kar bo pomagalo, da bodo oglasi ustreznejši in bodo prinesli višje donose.
Hkrati proces postaja vse bolj kompleksen. Google razširja svoje razpoložljive programe z novimi formati, pobudo AMP za oglase za mobilne naprave, boljše ciljno usmerjenost na občinstvo, nove programe za Google, ki so trenutno v beta različici itd.
PPC Nasveti za mala podjetja
Vse to lahko povzroči, da se mala in srednja podjetja sploščijo in ne vidijo vrnitve, ki jo pričakujejo. Toda obstaja upanje. Oglejmo si pet posebnih področij, ki se pogosto spremenijo v prave pasti za mala in srednja podjetja, tako da lahko izvajate strateško PPC akcijo, ki premika prave igle.
Pridobite resnično o goljufijah oglasov
Oglasne goljufije so resničnost, od katere morajo SMB razumeti in se zaščititi. Pričakuje se, da bodo poslovne izgube zaradi zlorabe oglasnih botov v letu 2017 dosegle neverjetnih 16,4 milijarde dolarjev, od tam pa se bodo le še stopnjevale. Wall Street Journal je poročal, da je ena ruska operacija goljufij pri oglasih ameriškim podjetjem stala 3 milijone dolarjev na dan.
"Medtem ko je goljufija pri oglasih nekoliko znano vprašanje, s katerim se sooča svet spletnega trženja, se ocenjuje, da je za vsako dolarsko trženje, ki ga porabijo za spletno oglaševanje, skoraj polovica vrednosti izgubljena zaradi goljufij pri oglasih," piše Stephen Hoops v SEMRushu. »Medtem ko se lahko goljufije oglasov zagrešijo z zlonamerno programsko opremo in človeškimi dejanji, večino goljufij pri oglasih izvajajo avtomatizirani pošto.«
Številni upravitelji oglaševalskih akcij, zlasti v malih in srednje velikih podjetjih, se zanašajo na Google in druge iskalnike, da odkrijejo goljufije v njihovem imenu. Pred kratkim sem se pogovarjal z ustanoviteljem Clickcease Yuvalom Haimovom, zakaj to morda ni dovolj za zaščito vašega proračuna.
»Da, Google zazna goljufije s kliki,« pojasnjuje Haimov. »Google običajno odobri uro (ali več) računa AdWords po tem, ko pride do prevare. Medtem pa se vaš proračun oglasov hitro izčrpa in vaš oglas lahko deluje več ur brez povezave. "
Rešitev je, da dobite dober načrt za zaščito pred goljufijami. Na primer, Clickcease ponuja poročila v realnem času, ki poudarjajo organski promet v primerjavi s sumljivimi kliki (prikazan v oranžni barvi), samodejno jih blokira in tudi samodejno zahteva povračila od Googla za vse neporabljene proračune.
Glede na to, kolikšen del vašega proračuna oglasov bo verjetno zapravil, se bo naložba, ki jo boste naredili v storitvi, kot je ta, dobro izplačala.
Pojdi za ključne ključne besede za najboljši rezultat
Velik del vaših uspehov v PPC kampanjah bo prišel do izbire pravih ključnih besed. In to je lahko izziv, da se to popravi.
Prva stvar, ki jo boste želeli storiti, je, da si ogledate nekaj ključnih besed z dolgim repom, namesto da v kratkem času izpraznite svoj proračun z zelo konkurenčnimi kratkimi repi. Ko iskalni algoritmi in uporabniki iskanja dobijo bolj zapletene, dolge repne ključne besede dobijo 70% iskanega prometa.
"Na primer, jaz bi uporabil naslednjo dolgo ključno besedo" kratke črne obleke za koktajle "namesto" črne obleke "," pojasnjuje Ronald Dod v tem sporočilu na dolgih ključnih besedah.
Izkoristite brezplačna orodja, s katerimi lahko pomagate pri prikrivanju pravih ključnih besed. SEMrush ima veliko, ki vam omogoča, da vtipkate vašo glavno ključno besedo, nato pa vam prikaže poročilo o povezanih ključnih besedah in ujemajočih se stavkih, skupaj s trenutnimi stopnjami ponudb in obsegom iskanja.
Eden od načinov za resnično razumevanje zapletenosti vsega tega je Vodnik po raziskovanju ključnih besed v Tim Soulu.
Soulo pojasnjuje, da bo vaša lastna raziskava ključnih besed odvisna od več dejavnikov, vključno z avtoriteto, velikostjo, cilji, proračunom in konkurenčno krajino vaše spletne strani.
Prav tako je pomembno, da med oglaševalsko akcijo odstranite slabe ključne besede iz oglaševalske akcije. Morda boste ugotovili, da v večini prihodkov vozi le približno 20% ključnih besed. Ko se oglaševalska akcija zažene nekaj mesecev, prenesite poročilo in izbrišite vse, ki zagotavljajo zelo nizke konverzije. Če niste prepričani, da jih želite izbrisati, jih morate vsaj začasno ustaviti, da ne bi porabili proračuna z izgubljenimi kliki.
Optimizirajte ciljne strani
Ko se zaščitite pred goljufijami in pridobite prave ključne besede v oglaševalski akciji, lahko preverite, ali zapravljate denar.
Vaše ciljne strani oglaševalske akcije so pogosto kraj, kjer lahko najbolje načrtovane oglaševalske akcije izginejo. Vpleteno je lahko več dejavnikov, ki vplivajo na stopnjo obiskov ene strani. Pop-up oglasi, slabo oblikovanje strani, dolgi časi nalaganja in nepomembne vsebine lahko povzročijo, da se obiskovalci preusmerijo. Te poškodbe so poškodovane, ker so stroški teh klikov že zaračunani na vaš račun, ko pridejo.
Ne veste, kakšna bi morala biti spodobna stopnja bounce? Poskusite preveriti lastno stopnjo obiskov ene strani glede na merilo uspešnosti vaše industrije z Googlovim orodjem za primerjavo. Če se vam zdi, da je višja, kot bi morala temeljiti na vaši panogi ali niši, vam lahko naslednji popravki pomagajo:
- Prepričajte se, da je vsebina zelo pomembna za ključno besedo.
- Preverite hitrost nalaganja strani in izvedite priporočene korake za njeno izboljšanje.
- Znebite se pojavnih oglasov; to je pogosto razlog za hitre poskuse.
- Prepričajte se, da so vse povezave na vaši strani odprte v novem oknu.
- Če na svojem spletnem mestu opravljate delo na vodilnih položajih, poskrbite tudi za optimizacijo obrazcev za prijavo.
Nadaljujte s spremljanjem stopnje obiskov ene strani in prilagodite te strani, dokler se ne izboljša in vsaj izpolni - vendar v najboljšem primeru - uspešnost - vaše industrijsko merilo uspešnosti.
Pridobite svoj proračun
Prvi korak pri določanju proračuna PPC je razumevanje vaših ciljev. Koliko pričakujete od novega vodstva? Kakšna je pričakovana življenjska vrednost kupcev, za katere upate, da bodo pridobili? Razumevanje končne igre vam bo pomagalo, da se odločite, koliko boste porabili za te klike.
Prav tako boste sprejeli ukrepe, s katerimi se boste izognili prehitremu preusmerjanju proračuna. To se običajno zgodi, če ključne besede niso dovolj specifične (glejte zgoraj, če izberete prave ključne besede). V nastavitvah oglaševalske akcije morate izklopiti možnost »široko ujemanje«, da bi preprečili manj ciljno usmerjen in manj pomemben promet.
Prav tako razmislite o nastavitvi nekaterih negativnih ključnih besed. Če jih dodate v oglaševalsko akcijo, bo vaš oglas preprečil sprožitev določene besede ali besedne zveze. Klasičen primer tega je beseda »free«. Če ne dajete brezplačnih vzorcev, brezplačnih preizkusov ali brezplačnih prenosov, morda ne želite, da se vaš oglas prikaže, ko v iskanju vključi »brezplačno«. Enako lahko storite za nekatere industrijske izraze, ki so blizu, vendar ne ustrezajo tistim, ki jih ponujate.
Na koncu dneva boste morali porabiti dovolj, da boste lahko vplivali. Mogoče je težko prepričati sebe, da to storite, preden boste imeli kakršenkoli dokaz, da bo to delovalo, vendar je meč z dvema robovoma: v to, da boste dobili razumno vrnitev, morate dati dovolj veliko zavezo.
Monitor, Test, Tweak
Nazadnje, kot pri vseh oglaševalskih akcijah in oglaševalskih akcijah, morate biti disciplinirani pri spremljanju rezultatov in spremljanju ROI. Ni preprosto: poročilo podjetja Hubspot za stanje v letu 2017 kaže, da je dokazovanje ROI trženjskih dejavnosti med najpomembnejšimi izzivi poslovnega obrazca:
Spet sega v razumevanje vaših ciljev. Iščete voditelje? Morali bi meriti, kako dobro se pretvarjajo. Iščete neposredno prodajo? Preverite prihodke od teh klikov.
PPC je lahko težka, da bi dobili pravico, in ROI tudi ni najlažja stvar, da bi dobili ročaj na.
»V plačanem iskanju obstaja veliko grobih Adwords računov tam zunaj,« piše Joanna Lord v MOZ. »Videli ste jih, kot sem prepričan. Vem, da sem delal na njih. Sprejeli smo se, da ocenimo razmere in sprejmemo velike odločitve o tem, ali ima račun potencial ali bi bilo bolje, da začnemo s svežim.
»To je eno najpogostejših vprašanj, ki jih vprašamo - kako delam?« Nadaljuje Lord. Moz priporoča Grader uspešnosti programa AdWords, brezplačno, hitro in vpogledno orodje, ki vam bo pomagalo razumeti vse.
Kljub goljufijam oglasov, izzivom in disciplini, ki je potrebna za to, je PPC še vedno dober potencial za večino malih in srednjih podjetij. Toda potencialne pasti vas lahko veliko stanejo. Z dobro strategijo in ustrezno tehnično podporo boste kmalu lahko povečali donosnost naložbe.
Hand on Mouse Photo preko Shutterstocka
1
