Ukvarjanje z "Ne morem si privoščiti"

"Oprostite, zdaj si tega ne morem privoščiti."

Nihče ne more tega slišati. V nekaterih primerih je lahko res. V večini pa ni.

Kaj me to naredi? Samo poglej okoli. Vsak dan bo na tisoče ljudi plačalo 5,00 $ za kavo, 15 000 dolarjev za odvetnika ali 50 000 dolarjev za avto. Ker, ne glede na ceno, so prepričani, da je vredno.

Zakaj bo ženska plačala 300 $ za torbico, ko bi lahko našla tono za del cene? Ker je prepričana, da je vredna 300 dolarjev. Tudi v primerih, ko je izgovor resničen, ni mogoče, da bi si nekaj privoščili, 80% Američanov ni ustavilo nakupa.

Torej, kadar oseba reče, da si tega ne more privoščiti, običajno pomeni, da niso prepričani o vrednosti. Kar pomeni, da imate 3 možnosti:

1.) Sprejmite.

2.) Poskušajte jih prepričati drugače.

3.) Znižajte ceno.

Nobena ni dobra možnost. Najboljša možnost je, da dobite strokovno pomoč, da ugotovite, kaj je mogoče storiti (zdaj) za učinkovitejše sporočanje vrednosti in koristi izdelka ali storitve, ki jo ponujate.

Vzemite na primer računalnik Macintosh. Bil je čas, ko ni obstajal. Steve Jobs in njegova oglaševalska ekipa sta morala ugotoviti, kaj morata povedati, da bi prepričala ljudi, da je Mac vreden denarja. Ostalo, kot pravijo, je zgodovina.

Dejstvo je, da je dober izdelek le del enačbe. Potem se morate prepričati, da ste storili vse, kar je potrebno za sporočanje teh prednosti izdelka na način, ki je v skladu z vašo ciljno publiko. To ni lahka stvar, zato so pametni ljudje, kot je Steve Jobs, iskali najboljše ljudi, ki bi jim pomagali. Celo z vsemi njegovimi tržnimi talenti je Steve prvi priznal, da ni strokovnjak za trženje. Zato je pritegnil strokovnjaka za trženje, Mike Markkula, medtem ko je Apple še vedno izdeloval računalnike iz svoje garaže.

To je dobra lekcija za vse lastnike malih podjetij, ki mislijo, da:

1.) Ne potrebujete pomoči za trženje.

2.) Ne vidite vrednosti plačevanja prave pomoči.

Torej, preden se odzovete na perspektive, ki pravijo: »Tega si ne morem privoščiti«, se prepričajte, da ne govorite isto.

Preveč draga fotografija prek Shutterstocka