Če želite poiskati najboljšo lokacijo za ustvarjanje B2B socialnih medijev, se osredotočite na LinkedIn. Tukaj imate najboljše možnosti, da najdete svoje odločevalce. Glede na nedavno raziskavo je 59% socialnih omrežij izjavilo, da je LinkedIn pomembnejši kot katera koli druga družbena spletna stran.
Toda pridobivanje prodajnih ponudnikov iz LinkedIna ni tako preprosto, kot samo prijava. Za izgradnjo odnosov in začetek pogovorov z vašimi možnostmi na LinkedInu morate pazljivo, osredotočeno, bolniško pristopiti.
$config[code] not foundLinkedIn Lead Generation
Začnite z neposredno omrežje
Eden od najmočnejših vidikov LinkedIna je, da vam v popolni preglednosti pokaže celotno profesionalno omrežje (in omrežje vseh drugih v vaši poklicni mreži). Tako kot stari pregovor o »šestih stopnjah ločenosti«, ne glede na to, kateri visokoobsegajoča odločitev poskušate doseči, verjetno že poznate nekoga, ki pozna nekoga, ki jih pozna.
Od večine vaših ključnih nosilcev odločanja ste lahko oddaljeni le 2 do 3 stopinje. Torej, če obstaja možnost, da se želite pogovarjati z njim, preden dvignete slušalko in pokličete hladno, si oglejte, kdo veste v svojem podjetju. Poglejte, če se lahko predstavite preko LinkedIna. Poglej, če lahko dobiš nekoga, ki bo dal dobro besedo za tebe.
LinkedIn ne bo nujno odprl vseh vrat vsakega, ki sprejema odločitve na vašem seznamu, vendar bo zagotovo pripomogel k temu, da se vaši hladni klici ogrejejo.
Nadgradite račun
Večina uporabnikov programa LinkedIn ima osnovni račun, ki ima manj funkcij in koristi kot nekatera druga članstva. Za samo 19,95 USD na mesec lahko dobite dostop do več orodij, ki olajšajo doseganje vaših obetov, ugotovite, kdo vas išče, in poiščite več oseb, ki jih želite doseči (z iskanjem na podlagi industrije, naziv delovnega mesta, podjetje, poštna številka itd.) Če ste lastnik malega podjetja, bi bilo vredno vlagati v nadgrajene račune LinkedIn za sebe in / ali vašo prodajno ekipo.
Razlog, zakaj zaračuna LinkedIn za razširjen dostop do funkcij spletnega mesta, je ta, da skušajo zmanjšati vsiljeno pošto in povečati dragocen čas svojih članov - to je isti razlog, zakaj LinkedIn člane spodbuja k povezovanju samo z ljudmi, ki jih dejansko poznajo v resničnem življenju. Torej z nakupom nadgrajenega članstva pokažete, da legitimno poskušate uporabiti LinkedIn za svinčeno generacijo in da niste spammer.
Eno izmed najboljših orodij na LinkedInu (če nadgradite svoj račun nad osnovnim) je InMail, o katerem bomo razpravljali naslednjič.
Uporabite InMail
LinkedIn ima funkcijo, imenovano InMail (če kupite premijsko članstvo), ki vam omogoča pošiljanje omejenega števila neposrednih sporočil vsem na LinkedInu, tudi ljudem zunaj vašega omrežja. Za razliko od redne e-pošte, ki je prepogosto prezrta ali izbrisana, je lahko InMail odlično orodje za neposredno doseganje ključnih potencialnih strank in nosilcev odločanja. LinkedIn vam zagotavlja odgovor v roku 7 dni ali vam ne bo zaračunano za uporabo vašega sporočila InMail.
Sporočila v storitvi InMail imajo običajno višjo stopnjo zaupanja in verodostojnosti, saj lahko vidijo vaš profil LinkedIn in se takoj odločijo, ali ste nekdo, s katerim bi želeli še pogovarjati. Ker dobite le nekaj sporočil InMail na mesec (3, 5 ali 10 sporočil, odvisno od stopnje vašega članstva v LinkedInu), jih morate prešteti.
Sporočilo oblikujete posebej za vsako možnost. Naj bo osebno. Pokažite jim, zakaj jih poskušate doseči, in zakaj bi bilo koristno, če bi še pogovarjali z vami.
Pridobite največ iz skupin LinkedIn
Poleg neposrednega stika s potencialnimi strankami preko vašega omrežja in komunikacije, je še en odličen način, da pridobite prodajne voditelje od LinkedIn-a, da sprejmete dolgoročnejši pristop k izgradnji ugleda in razvijanju odnosov prek skupin LinkedIn. Vendar se morate osredotočiti. Pošiljanje neželene pošte 50 različnih skupin s povezavami na vašo najnovejšo objavo v spletnem dnevniku ne bo storilo ničesar. To je izguba časa in najverjetneje boste blokirani iz skupine.
Če želite učinkovito uporabljati LinkedIn, se morate osredotočiti na združevanje v skupine, kjer se lahko nahaja vaš finančni direktor ali direktor podjetja. Ta naslednji del resnično zahteva veliko potrpljenja, vendar pa boste morali iti skozi različne razprave v vsaki skupini in razvrščati po spammerjih, da bi našli ljudi, ki resnično postavljajo vprašanja o njihovih bolečinah.
Nadaljujte pogovor
Na primer, če prodajate računovodske rešitve in vidite v skupini LinkedIn, da je upravljavec za podjetje rekel: »Ali kdo ve, kako obravnavati amortizacijo sredstev za nove davčne kode 2013?« To je vaša priložnost, da vzpostavite to razmerje.. Čeprav to ni CFO, je krmilnik samo ena raven spodaj. Odgovorite na vprašanje zasebno in pustite, da upravljavec ve, da vam lahko zastavljajo vprašanja kot vir, saj ste strokovnjak na to temo.
Ko ste izmenjali nekaj odgovorov, se ne izklapljajte preveč močno, vendar ugotovite, ali ima ta možnost težave, na katere bi lahko rešili vašo rešitev. Lahko rečete: »Moje podjetje je razvilo programsko rešitev, ki samodejno izračuna amortizacijo in druge postavke vrstic v bilanci stanja. Ali vam lahko pošljem informacije o tem? «Opazite, kako nežen in subtilen je bil? Nismo se spraševali: »Ali potrebujete novo rešitev?« Ali, »Ali me lahko predstavite svojemu finančnemu direktorju?« Namesto tega uporabite svoje pogovore v LinkedInu, da preizkusite vodo za sprejemljivost.
Na mojem področju to imenujemo »testiranje za bolečino«. Vemo, da ima možnost obstajati težava (niso znali izračunati amortizacije) in najverjetneje imajo težave tudi z drugimi izračuni. Zdaj pa želimo videti, ali so motivirani za ukrepanje glede na bolečino (motivacijo). Upravljavec, s katerim ste se pogovarjali na LinkedInu (čeprav niso vaši odločevalci), bo najverjetneje prinesel rešitev za CFO.
Vi ste podaljšali roko, da jim pomagate, in upamo, da bodo storili enako za vas.
LinkedIn lahko naredite neverjetne stvari za vaše podjetje, če veste, kako uporabiti pravi pristop. Namesto pošiljanja prodajnih parcel, uporabite bolj postopen, pacientov pristop k izgradnji odnosov in razvoju zaupanja.
Digitalna fotografija rokovanja s pomočjo Shutterstocka
Več v: LinkedIn 9 Komentarji ▼
