Na vseh področjih poslovanja je na stotine mirnih več milijonov dolarskih podjetij, ki ostanejo v ospredju in služijo svojim strankam s predanostjo. Morda niso tako dobro znani kot Jeff Bezos, Elon Musk ali Peter Thiel, vendar imajo lekcije, ki jih lahko posredujejo.
Ti podjetniki so pametni in odporni tipi, ki se ne bojijo trdega dela, ki je potrebno za izgradnjo uspešnega podjetja. Bolj kot glamurozni in slavni gospodarstveniki, ki jih vsi poznamo, so resnične lekcije v teh običajnih, marljivih ljudeh, ki so si ustvarili pot v svetu in ustvarili imperije, ki jih ljudje komaj opazijo.
$config[code] not foundNasveti uspešnih podjetnikov
Tukaj je nekaj stvari, ki se jih lahko naučite od njih:
Osredotočite se na ponavljajočo prodajo od dobrih strank
Eden od največjih odpadkov v poslovanju je, da denar na mizi ostane tako, da strankam služi v enkratnem formatu. V idealnem primeru bi morale vaše stranke kupovati od vas znova in znova. Želite zgraditi tesen odnos s svojimi strankami.To je tisto, kar poganja številna podjetja, vključno z družbo Stave Puzzles z več milijoni dolarjev. Ta tovarna možganov se osredotoča na kupce z visokimi plačami, ki bodo kupovali svoje težke (in drage) ročno izdelane uganke znova in znova.
»Če imaš vse, lahko vedno uporabiš še eno sestavljanko. To je lepota tega posla, «pravi predsednik uprave Steve Richardson. Njihova prva stranka je v prodaji dosegla na tisoče dolarjev na leto. Če se osredotočite na ustvarjanje zvestobe blagovne znamke z oblikovanjem povezave z vašimi strankami, boste zaslužili več ponavljajočih se poslov.
Poiščite nekaj edinstvenega in boste imeli nekaj tekmovalcev
Rick Platt, ustanovitelj Sky Zone, je to storil že leta 2009. Podjetje je ustvarilo prvi park trampolin. Medtem ko je Platt tvegal, se je izplačal, ko je postal priljubljen.
"Nekateri ljudje so mislili, da je ideja smešna," pravi. "Mislil sem, da če bi lahko to storil, bi imel nekaj edinstvenega." Imel je prav. To tveganje se je izplačalo, SkyZone pa zdaj naredi milijone dolarjev na leto. Če lahko, poskusite, da na mizo prinesete nekaj drugega. Delajte stvari tako, da vaša konkurenca ne bo. Tako boste lahko izstopali od ostalih podjetij v vaši industriji.
Poskrbite, da imate dober sistem podpore
Podjetniki so pogosto zelo neodvisni ljudje, zato bi lahko bili v skušnjavi, da bi verjeli, da lahko sami napredujejo, vendar je to lahko huda ovira. Odnos ljudi okoli vas lahko močno vpliva na vaš uspeh ali neuspeh. Vzemite jo od ustanoviteljice Mabel's Labels, Julie Cole: »Bolje, da se prepričate, da je vaš partner ali partner 100% na krovu, ko začnete poslovati. Če ne, ne boste uspeli. "
Noben podjetnik ne more uspeti, če se ne znajde v pravem tipu ljudi. Morate biti previdni glede tega, koga dovolite v svoj notranji krog; pomembno je, da poskrbite, da boste v stiku samo z ljudmi, ki so vloženi v vaš uspeh.
Sprejmite svojo nišo
David Heacock iz podjetja za filtriranje zraka FilterBuy.com ve, kako lahko dobro služi svoji bazi strank s tesno osredotočenim, nišnim poslom. Imajo na stotine različnih vrst filtrov in imajo močan občutek za storitve za stranke; strankam je skoraj zagotovljeno, da bodo dobili točno to, kar potrebujejo. To jih vzpodbuja, da se vrnejo nazaj. »Z našo veliko zalogo različnih tipov filtrov smo se spravili v nizkocenovno, vse na enem mestu,« pravi Heacock. »Z reševanjem enega problema dobro ohranjamo naše stranke za vse življenje.«
Če imate težave pri doseganju svojega občinstva, lahko razmislite o zoženju ciljnega trga. Včasih lastniki podjetij naredijo napako, ko poskušajo biti vsi za vse. V nekaterih primerih je ta pristop smiseln. Vendar je v mnogih primerih najbolje tržiti določeno nišo. Namesto da bi poskušali narediti vse, naredite eno ali dve stvari bolje kot vsi drugi. Morda se zdi protislovno, ker se morda počutite, kot da bi se odvrnili od potencialnega poslovanja. Ampak ne. Vaše podjetje je le privlačnejše za ljudi, ki potrebujejo, kar lahko ponudite.
Katere druge lekcije se lahko naučimo iz več milijonov dolarskih podjetij, ki plavajo pod radarjem? Verjetno je najpomembnejša lekcija to: Vsak, ki ima dovolj pogona, lahko to stori. Vse, kar je potrebno, je iskanje goreče potrebe na trgu in njeno polnjenje bolje kot kdorkoli.
Lekcije Photo via Shutterstock
1
