Ali oglašujete izdelek na spletu z omejenim proračunom? Ali pa morate v svojem večjem podjetju slediti merljivemu načrtu trženja? Predstavljajte si, da imate 5.000 $ na mesec za spletno trženje - kako boste to porabili?
To kuhamo dol do ene stranke
Recimo, da prodajam programsko opremo za naročnino 100 $ na mesec. Koliko bi plačal za novo dodatno stranko? Z drugimi besedami, če lahko plačam samo za nakup dodatnih 40 ali 50 strank na mesec, s čim bi se jaz pripravljen deliti?
Če želite odgovoriti na to vprašanje, morate izračunati “življenjsko vrednost” (LTV) vaše plačilne stranke. Z drugimi besedami, koliko mesecev ena stranka še naprej plačuje 100 $? Če je odgovor 5 mesecev, potem je vaš LTV 500 $. Seveda, če želite zaslužiti 500 $, ne bi porabili več kot ta znesek za pridobitev stranke.
Obstaja veliko enačb, odvisno od izdelka, da bi dobili idealne stroške nabave. Vendar menim, da je situacija drugačna za vse. Na primer, v podjetjih, ki jih financira podjetje, ali novejših e-trgovskih podjetjih, ljudje porabijo noro število dolarjev za pridobitev strank (sprva), ker poskušajo ujeti velik del trga in ustvariti svojo blagovno znamko. V drugih primerih obstaja huda konkurenca v tem, kar si zasleduje, zato boste potrebovali več mišic za trženje.
Vendar je moje mnenje preprosto - porabiti morate tisto, kar vam ustreza. Analitiki in matematični geniji me bodo prežvečili, ker sem predlagal ta pristop, vendar imam svoje razloge.
Razen, če imate močno določen cilj, kot je »Potrebujem 1000 plačilnih strank za začetek 2. faze moje ideje«, bi morali porabiti na podlagi:
1.) Denar, ki ga imate na voljo za naslednjih 12 mesecev
2.) vse druge stroške, ki jih morate obračunati, od 500 $ prihodkov na stranko
Seveda vsi stroški niso spremenljivi (na podlagi posamezne stranke), vendar bi morali domnevati, da v naslednjih nekaj mesecih ne boste kupili 10X kupcev.
Toda kje lahko porabim svoj denar?
Po vseh zgoraj navedenih izračunih, lahko sklepate, da ste udobno porabi 100 $ za pridobitev enega novega kupca. Ker nimamo posebnega poslovnega ali produktnega primera, se bom držal svojega naročniškega modela programske opreme od zgoraj.
Predvidevajmo, da boste iskali vse različne možnosti, kot so Google Adwords, oglaševalske akcije za e-pošto, ki jih vodijo cenjeni prodajalci / partnerji, ki služijo vašemu občinstvu, spletnim oglasnim pasicam in oglasnim omrežjem. "Skavtanje ven" pomeni, da boste morali narediti oceno (izobraženi ugibati) o tem, kaj vam bo promet prinesel eno novo stranko za vsakih 100 dolarjev.
Oglejmo si ta primer, če želimo razumeti, kako narediti to boljše:
Pripravljate oglaševalsko akcijo AdWords, ki ima skupni proračun 1500 evrov na mesec (50 evrov na dan). Za ključne besede, ki jih želite, so predlagane ponudbe v višini $ 3 / klik za prvo stran. Ob predpostavki, da bo vaš proračun izkoriščen vsak dan; to pomeni 500 klikov za mesec. Iz preteklih podatkov o prometu vašega spletnega mesta morate izračunati število obiskov, ki se pretvorijo v stranke.
Na primer, če se 10% obiskovalcev prijavi na preizkus, nato pa 10% teh plačil, bo vaš rezultat za oglaševalsko akcijo Adwords 50 poskusov (10% od 500) in 5 plačilnih strank (10% od 50). $ 1500, kar pomeni 300 dolarjev nabavne vrednosti. Trikrat več kot vaša stopnja udobja za 100 $.
Torej morda Adwords ni za vas. Edini način za iskanje boljših kanalov je, da poskusite z nekaj različnimi omrežji ali dobite reference in ocene od oglaševalcev, ki gredo po istem trgu. Na drugi strani, ne pozabite, da se morate držati kampanje vsaj 4-6 tednov. Delati nekaj tedna in ga imenovati za neuspeh preprosto ni dovolj podatkov.
Med ocenjevanjem različnih oglasnih omrežij jih vprašajte, kakšne so njihove povprečne RPK (Klike po stopnjah). To je pomembno, če plačujete na prikaze, namesto na klike. Ta omrežja bodo od vas vzela fiksno vsoto denarja in obljubljala, recimo, 200.000 prikazov. Vendar pa morate vedeti, kakšni so povprečni kliki, ki jih oglaševalci dobijo na teh spletnih mestih.
Online Marketing Money Photo preko Shutterstocka
8 Komentarji ▼
