Esther Dyson, nekdanja predsednica ICANN-a in zdaj urednica pri Large na CNET, je bila intervjuirana na Odpri podjetje spletna stran o poslovnih modelih za internetne ustanove.
Bistvo intervjuja je, da »prosti« ni nadomestek za poslovni model. Vendar pa je dober model, da se stvari odvzamejo brezplačno, da bi lahko pridobili dovolj pozornosti, da bi zgradili lojalno skupnost.
V nekem trenutku v intervjuju Eter predlaga razmišljanje o svojem poslovnem modelu v dveh fazah. Predlaga, da potrebujete en model, da začnete razvijati zvesto bazo uporabnikov ali skupnost. Ampak, pravi, moraš imeti še eno strategijo za ustvarjanje denarja, ki pride kasneje, v drugi fazi:
$config[code] not foundOB: OpenBusiness raziskuje očiten trend na internetu. Vedno več podjetij se na različne načine zavzema „odprtih“ - na primer s ponudbo brezplačnih storitev in vsebin. Včasih pa se zdi, da nimajo resničnih poslovnih modelov. Toda storitev socialnega knjiženja deli.cio.us, ki sploh ne zahteva plačila, je kupila Yahoo! Ustvarja vrednost z delitvijo zaznamkov - v smislu izmenjave informacij - vendar je popolnoma brezplačna in ni oglasov. Vse je zelo odprto, toda kje je poslovni model?
Esther: Res je, da se vedno več podjetij gradi na odprtosti. Mislim, da morate biti pozorni na čas. Lahko uporabite eno strategijo, da pridete na trg, in potem sprejmete drugo, ko ste ustanovljeni. Le nekaj teh strategij je dejansko novih, mnogi od njih se zanašajo na precej uveljavljene poslovne strategije.
Vidim veliko start-upov, ki so dobri v prvi fazi. Potem pa pridejo v zid, ko pride do druge faze. V bistvu prost in odprt model postane duševni blok. Ko začnete oddajati stvari - vsebino ali programsko opremo ali storitve ali karkoli drugega - ali se zavedate ali ne, prevzame miselnost, da vse prepustite brezplačno. Začneš razmišljati: "Za to ne moremo plačati, skupnost ne bi nikoli stala za to, yada yada yada."
Pametni podjetniki razmišljajo in iščejo načine, kako zaslužiti denar od samega začetka, tudi če ne nameravajo izvesti denarne faze modela za 12 ali 18 mesecev. Mislim, da je pomembno, da ostanete mentalno osredotočeni na ustvarjanje denarja od samega začetka. Preprečuje vam, da bi se ujeli v zahrbtno duševno brezno, da verjamete, da morate za vedno dati vse proč.
V intervjuju Esther Dyson nato ugotavlja, da poslovni model »krilo in molitev« (tj., Da vam ni treba skrbeti, da boste zaslužili denar, ker bo neki velik igralec pridobil vaše podjetje), ne deluje za večino startupov.. Ona pravi:
… Zdaj, veliko podjetij se zdi, da uporablja attention pridobiti pozornost iz blogosphere, in nato prodati Yahoo! ali Googlovo strategijo. To je še ena strategija pozornosti, vendar za večino trga ni trajnostna.
Pozornost je koncept, ki sem ga v tem kontekstu uporabljal že dolgo časa. Da, v bistvu gre za vrsto valute, o kateri običajno govorimo, vendar prihaja v različnih oblikah, zato so strategije za njeno ustvarjanje in izkoriščanje zelo različne. Včasih gre za prednost ali pa ljudi, ki želijo preživeti svoj čas v prostoru, ki ga ponujate. Ko ste deležni pozornosti - kar je lahko prednost blagovne znamke, se ljudje želijo pridružiti skupnosti in ostati v njej, priznanje za vaše strokovno znanje, programsko platformo, ki jo ljudje želijo uporabiti - potem pa morate ugotoviti, kako bremeniti za nekaj, kar je povezano - shranjevanje fotografij, na primer programov ali storitev usposabljanja ali osebnih nastopov ali članstva v skupnosti.
Dodal bi tudi, da je v intervjuju za korporacije z notranjimi prizadevanji lekcija. Današnji poslovni internetni modeli se bodo zdeli nerazumljivi tradicionalnim vodilnim podjetjem. Na primer, v korporaciji, v kateri sem delal, je bilo pravilo, da mora vsaka nova poslovna enota doseči pozitiven denarni tok in donosno tečaj v 12 do 18 mesecih. V današnjih odprtih poslovnih modelih je to lahko zelo zahtevno, saj ne morete niti začeti zaračunavati.
Preberite celoten razgovor Esther Dyson - vredno je. Via Release 1.0.
4 Komentarji ▼
