Že nekaj let lastniki malih podjetij čakajo, da se bo gospodarsko okrevanje končno zgodilo. Medtem ko se ti lastniki vsekakor veselijo povečanja obsega poslovanja, bi lahko tudi močnejši prihodki in boljša dobičkonosnost spodbudili podjetja, da končno razmislijo o prodaji svojega podjetja. Dejstvo je, da številni lastniki še vedno menijo, da je njihova trenutna vrednost prenizka za načrtovanje finančno uspešnega izhoda.
$config[code] not found
V zadnjem času smo opazili nekaj rahlih izboljšav na trgu poslovanja za prodajo, vendar ne dovolj, da bi povzročili znaten porast števila podjetij za prodajo. Mnogi prodajalci, ki so čakali na pravi čas za izhod, so preživeli recesijo in so zdaj pripravljeni prodati.
Ali bo leto 2012 leto za to?
Kratki odgovor je "morda". Četrtletni podatki podjetja BizBuySell še vedno kažejo povečanje števila poročil o zaprtih transakcijah v preteklem letu (čeprav so ti še vedno za 30 do 40 odstotkov večji kot v letu 2007 in v začetku leta 2008). Banke še naprej počasi izboljšujejo možnosti kreditiranja, tako prodajalci kot kupci se bolj zavedajo finančnih rešitev, ki pomagajo pri sklenitvi posla. Torej, z nekaj optimizma, kaj bi morali potencialni prodajalci pripraviti?
Začnite načrtovati zdaj
Poslovni kupci bodo svoje raziskave opravili pred podpisom prodaje. To pomeni, da kot prodajalec morate dokazati, da je vaše podjetje pravilno vrednoteno. Prvi na seznamu je pregled in določitev vseh vaših finančnih evidenc. Biti sposoben zagotoviti vsaj tri leta dokumentov, vključno z davčnimi napovedmi, evidencami stroškov in ključnimi podatki, kot so seznami strank in najemne pogodbe. Ti ne bodo samo podpirali vaše iskalne cene, temveč bodo pomagali tudi okrepiti zaupanje kupca, da ste vi, sedanji lastnik, upravljali dobro upravljane posle. Odprava morebitnih poslovnih skrbi bo pripomogla tudi k vzpostavitvi tega zaupanja. Vprašanja, kot so kratkoročni najemi, zanašanje na enega ali nekaj ključnih kupcev in pravna vprašanja, ki so v teku, lahko ogrozijo prodajo; rešiti jih je treba, preden navedete vaše podjetje za prodajo.
Ne pozabite tudi na fizične elemente vašega podjetja. Ob morebitnem obisku potencialnega kupca bo fizični izgled vaše stavbe ali opreme naredil velik vtis. Če se zdi, da je treba poslovna sredstva posodobiti, bo kupec to verjetno uporabil kot razlog za znižanje ponudbe.Zato poskrbite, da boste počistili, nadgradili znotraj in zunaj ter vlagali v izboljšave zgradb ali opreme, ki ste jih razmišljali. Manj dela, ki ga mora vložiti novi kupec, več lahko pričakujete od vaše končne prodajne cene.
Raziščite trg
Vedeti, kje je vaše podjetje na trgu, bo ključno za določitev učinkovite prodajne cene. Nihče ne želi podcenjevati svojega poslovanja in na koncu pobrati manj denarja, kot je res vredno. Po drugi strani pa bo preveč samozavestna in zahtevana cena, ki je precej nad dejansko vrednostjo (ali vrednostjo primerljivih podjetij), povzročila dolg, izčrpan prodajni proces. Gospodarstvo kaže znake izboljšanja, zmanjšanje brezposelnosti za 0,4 odstotka v novembru 2011, poslovne vrednosti pa se začenjajo povečevati, vendar ne napako, ko zahtevajo predrecesijske cene. Kupci pogosto ne bodo imeli težav pri plačevanju za močno podjetje, vendar bodo še vedno posmehovali nad precenjenimi oglasi.
Torej, kako najti pravo ceno? Najboljši način je, da svoje podjetje preprosto primerjate z drugimi. Ali nekaj raziskav za podobna podjetja za prodajo. Tržnice podjetja za prodajo vam omogočajo iskanje podjetij po panogah, velikosti in lokaciji. Ugotavljanje, kaj so primerljive dejavnosti, ki so naštete in so se v zadnjem času prodale, bo dobro izhodišče pri določanju cene vašega podjetja. Kupite lahko tudi nizkocenovno poročilo o vrednotenju podjetja BizBuySell (razkritje: sem generalni direktor skupine BizBuySell), ki vam bo omogočil, da vidite rezultate (prodajne cene in večkratnike denarnega toka in prihodkov, za katere so podjetja prodala). prodanih podjetij v vaši industriji in na lokaciji. Ti lahko zagotovijo dober vpogled v najboljšo ocenjeno vrednost vašega malega podjetja.
Na koncu, bodite iskreni do sebe. Pojdite preko finančnih informacij in ugotovite, kaj bodo kupci opazili. Če se prihodki ali dobički zmanjšajo, to upoštevajte. Vaš splošni cilj oblikovanja cen bi moral biti privabljanje več kupcev, ustvarjanje največjega povpraševanja in vzdušje, podobno dražbi. Overpricing vaše podjetje bo ubil vse možnosti, da se to zgodi.
Razširi besedo
Ko določite pošteno ceno kotacije, je naslednji korak iskanje potencialnih kupcev. Ko se bo gospodarstvo izboljšalo, bo to še toliko bolj pomembno. Z več lastniki podjetij, ki želijo prodati in več kupcev na trgu zaradi nenehne visoke brezposelnosti in povečanega bančnega posojanja, bo pridobivanje pozornosti potencialnih kupcev težje kot kdajkoli prej. Lastniki podjetij, ki lahko kupcem pokažejo, da je njihovo poslovanje boljše od konkurence, bi morali imeti uspešen prodajni proces in rezultat.
Najboljši način za to je najem izkušenega poslovnega posrednika, ki vam bo pomagal tržiti podjetje. Preverite reference, da se prepričate, da je posrednik dosežen pri prodaji podjetij na tem področju in v vaši industriji. Prav tako se prepričajte, da raziščete reference zunaj tistih, ki jih ponuja.
Če se odločite, da ne boste najeli posrednika, bodite agresivni s svojimi načrti za trženje. Objavite svoj vnos na spletnih mestih, da dosežete kupce, ki aktivno iščejo podjetja za nakup. Uporabite tudi svoje trgovsko združenje in ustrezne trgovske publikacije, ki lahko vodijo informacije. In končno, ne pozabite, da dosežete svojo mrežo družine, prijateljev in delovnih stikov, ki morda poznajo zainteresirane kupce. Če je ohranjanje zaupnosti o vaši potencialni poslovni prodaji pomembno za vas, potem je lahko poslovni posrednik vaša najboljša možnost za uspešno trženje vašega podjetja, hkrati pa obdržite prodajo pod oblogami.
Pričakujte ponudbo financiranja
Ugotavljamo, da se gospodarstvo izboljšuje, vendar banke še vedno skoraj vedno potrebujejo financiranje prodajalcev v okviru katerega koli posla, ki ga financirajo. To pomeni, da vam ne bomo preprosto predali velikega preverjanja in ga izvedli s prodajo. Najverjetneje boste vnaprej dobili del zneska prodaje, preostanek (verjetno 20 do 40 odstotkov) pa bo plačan čez čas, z obrestmi. Rezultat je, da boste ostali povezani s svojim podjetjem po prodaji in tako zagotovili nemoten prehod. To je običajno tri- do dvanajstmesečno obdobje, v katerem učinkovito prestavljate operacije na novega lastnika in mu pomagate, da ga usposobite za uspešno vodenje podjetja. Potencialni kupci bodo tudi opozorjeni, da bodo slišali, da ste pripravljeni ostati. Bolj verjetno bodo ponudili ponudbo in zagotovili, da bo kupec še naprej ustvarjal dobiček, pri čemer bo zagotovil dolgoročna plačila.
Če ste razmišljali o prodaji v letu 2012, si vzemite čas in to naredite prav. Načrtujte naprej, raziščite svoj trg in izstopajte iz konkurence. Poznavanje prodajnega procesa je polovica bitke. Z ustrezno pripravo lahko zagotovite prehod brez stresa in finančno uspešen izhod iz vašega podjetja.
Slika Andy Dean Photography / Shutterstock
6 Komentarji ▼
