Trženje je eden od najbolj kritičnih komponent uspeha vašega podjetja. Morda imate fantastičen izdelek ali storitev, če pa se stranke ne zavedajo, da obstaja, ni smiselno nadaljevati z delom.
Da bi zagotovili, da je vaš izdelek izpostavljen vašim ciljnim strankam, morate razviti robusten tržni načrt. Ko ste porabili čas za identifikacijo štirih psov, začnite dodajati nekaj elementov in podrobnosti v svojo strategijo. Oglejmo si področja, na katera bi se morali osredotočiti pri razvoju vašega načrta trženja.
$config[code] not foundPotrdite trg
Kako veste, da imate odličen izdelek, ki bo koristil vaši stranki? Odgovor na to vprašanje je del procesa validacije. Želite potrditi trg ali se prepričati, da je to potrebno. Tukaj je nekaj odgovorov, ki vam bodo pomagali pri tem.
- Kako velik je trg na lokalni, nacionalni in globalni ravni?
- Kako pogosto ljudje kupujejo vaš tip izdelka?
- Koliko strank je v vsakem trenutku na trgu?
- Ali bodo vaši kupci kupovali dnevno, tedensko, mesečno, letno ali vsakih pet do deset let?
Odgovori na ta vprašanja bodo: 1) povedali, če imate trajnosten izdelek, in 2) pomagali pri informiranju o vašem marketinškem načrtu in taktikah. Ko ste potrdili trg, začnite poglabljati v ciljni trg ali stranko.
Določite ciljni trg
Da bi izdelek ali storitev prodali, morate odgovoriti na vprašanje: kdo je vaš ciljni trg? Odgovor ni nikoli, "kdorkoli". Najboljši način za uspeh je razviti profil strank s čim več podrobnostmi. Odgovorite na naslednja vprašanja:
- Koliko dohodkov naredijo vaše stranke?
- Kje se nahajajo?
- Ali so moški ali ženski ali oboje?
- Koliko so stari?
- Kakšna je njihova stopnja izobrazbe?
- Kakšna so delovna mesta?
- Ali lahko vidite obraz svoje stranke? Kako fizično izgledajo?
Ne pozabite, da bolje poznate svojo stranko, boljše so vaše možnosti za prodajo. Ko ugotovite, kdo je stranka, je čas, da izrazite, kaj jih kupuje.
Ustvarite vrednost stranke
Toliko tržnikov in lastnikov podjetij je veliko, da pojasnijo, kaj je njihov izdelek in zakaj je odličen. Vendar zelo malo ve, kako izdelek razložiti na način, ki ponazarja vrednost za stranko. To je izredno močna, ker če lahko kupcu pomagate doseči cilj, sledi prodaja izdelkov.
Če želite to narediti, začnite tako, da ugotovite, katere lastnosti vaše stranke najbolj in najmanj cenijo vaše storitve. Svojo marketinško strategijo morate zgraditi glede na njihovo dojemanje vrednosti vašega izdelka. Ta pristop se imenuje WIIFM ali Kaj je v njem zame? Ključnega pomena je, da vaš tržni načrt ostane osredotočen na stranke. S tem ste na poti, da se ločite od konkurence.
Prepoznajte svoje konkurente in kako se z njimi spopasti
V današnjem gospodarstvu je redko mogoče najti izdelek ali storitev, ki nima konkurence. Vaša konkurenca je usmerjena na iste ljudi, kot ste, in kot taka se lahko vaše sporočilo z lahkoto izgubi v neredu in nezaželenem oglaševanju.
Da bi se temu izognili, določite, kaj vas naredi posebno za vaše stranke. Zakaj je vaš izdelek ali storitev drugačna in boljša? Kakšna je vaša konkurenčna prednost? Kaj ponujate, da vaš konkurent ne? Zakaj naj vas stranka najame? Morda ponudite daljšo garancijo kot vaš konkurent. Ali pa ste dokazali rezultate, ki jih drugo podjetje nima. Če se trudite, da bi ugotovili svojo konkurenčno prednost, je najbolje, da vprašate stranke, zakaj so jih kupili od vas.
Potrjevanje trga, prepoznavanje ciljnega občinstva, ustvarjanje vrednosti strank in prepoznavanje vaših prednosti od konkurentov so komponente, ki bodo oblikovale preostanek vašega načrta trženja. Ko so ti koraki zaključeni, je čas, da določite taktiko, ki jo boste uporabili, in določite svoj tržni proračun.
Ponovno izdano z dovoljenjem. Original tukaj.
Tržne stranke Photo via Shutterstock
Več v: Nextiva, vsebina izdajatelja kanalov 4 komentarji ▼
