Podjetniki so posebna pasma - tveganje, inovatorji in reševalci problemov. Pogosto so navdušeni, strastni in pripravljeni stati za svoja prepričanja. Toda mnogi podjetniki se borijo s prodajo in trženjem.
$config[code] not foundČe ste eden tistih novih podjetnikov, ki se pripravljajo na zagon vašega podjetja, bodite pozorni na te nasvete o pravilni izvedbi prodaje in trženja.
Novi podjetniki se morajo naučiti…
Izberite svoje stranke pametno
Tako kot stari pregovor, »pametno izberite svoje prijatelje«, morajo biti mnogi podjetniki bolj selektivni glede tega, katere stranke sprejemajo.
Ta nasvet lahko zveni protislovno. Konec koncev, ali ne bi morali vzeti toliko strank, kot jih lahko dobimo? Še posebej za nove podjetnike, ali si res lahko privoščimo, da smo izbirčni? Če poskušate biti izbirčni glede tega, katere kupce sprejmete, to ne bo povzročilo, da bi stranke odpeljale stran in uničile vaše podjetje?
$config[code] not foundResnica je, da vaše podjetje ne bo primerno za vsakega posameznega kupca, zato ne bi smeli poskušati zadovoljiti vseh. Namesto, da bi poskušali biti vse stvari vsem ljudem, preživite nekaj časa, da ugotovite, katere stranke zagotovo niso primerne za vas. Če se lahko izognete »napačnim« tipom strank, lahko porabite več časa in energije za stranke, ki potrebujejo (in z veseljem plačajo) točno rešitev, ki jo ponujate.
Razširite svoj portfelj za vodilno generacijo
Prvo pravilo vlaganja je, da "ne postavljajte vseh jajc v eno košaro". Toda mnogi podjetniki naredijo to napako, ker preveč vlagajo v določene vrste svinčeve generacije in tržne dejavnosti. Če boste porabili ves svoj čas in energijo za hladne klice (in nobeden od časa in energije, ki ustvarja dostojno spletno stran in prisotnost družbenih medijev), boste zamudili priložnosti.
Prav tako je tudi obratno - če porabite ves svoj čas in denar za ustvarjanje zahtevne spletne prisotnosti, vendar ne porabite časa za raziskovanje in proaktivno približevanje potencialnim strankam, ne boste dosegli veliko prodaje.
Najbolje je, da se pri trženju upošteva uravnotežen pristop. Razdelite svoje vire in časovne naložbe, tako da boste imeli dobro mešanico odhodne generacije svinca (elektronska pošta, prodajni klici, direktna pošta, oglaševanje) in vhodno generacijo svinca (SEO, vsebina spletnega mesta, družabni mediji).
Ne dovolite, da je navdušenje sovražnik prodajnega uspeha
Mnogi novi podjetniki so njihovi največji oboževalci - kar je primerno, saj morate verjeti v svoje podjetje in biti navdušeni nad tem, kaj prodajate. Izziv prihaja, ko vaše navdušenje povzroči, da pozabite na nekatere resnice o svojem izdelku ali povzroči, da se izgubite stik s potrebami vaših strank.
Če ste preveč željni, da bi sklenili posel, lahko odvrnete svoje stranke ali jih postavite v obrambo. Če ste preveč navdušeni nad tem, kaj lahko doseže vaš izdelek, lahko izgubite iz vida situacije, ko vaš izdelek ni primeren - in poskusite prodati, ki ni prava rešitev za stranko.
Navdušenje je pomembno, vendar se prepričajte, da ni slep navdušenje.
Bodite reševalec težav
Prodaja in trženje sta končno o reševanju problemov. Podjetniki so reševalci naravnih problemov - vstopajo v poslovanje, ker želijo ustvariti ali izboljšati ali razviti, da bi izpolnili potrebo po svetu. Pogosto ljudje dobijo idejo, da prodaja pomeni »govoriti ljudi v nakupu« ali »premagovanju ugovorov«.
Resnica je, da so najbolj uspešni prodajalci tisti, ki vedo, kako zgraditi odnose, se osredotočiti na potrebe svojih strank in najti inovativne načine za reševanje težav svojih strank. Če se lahko neusmiljeno osredotočite na to, da svojim strankam pomagate priti na boljše mesto, ne boste imeli pomanjkanja prodajnih priložnosti za vaše podjetje.
Podjetništvo je stalna učna izkušnja in ni boljšega načina, kako se naučiti prodajati izdelke in tržiti podjetja, kot postati podjetnik. Če se boste lahko izognili nekaterim »začetniškim napakam«, ki so povezane s tem, da ste podjetnik in ostanete osredotočeni na izboljšanje situacij strank, boste uspešni podjetniki.
Podjetnik Photo preko Shutterstocka
13 Komentarji ▼
