Kakšna je razlika med finančno uspešnim odvetnikom in odvetnikom, ki se včasih finančno bori? Ni nujno, da je njihova praksa ali poznavanje prava. Pogosto je njena odvetniška sposobnost tržiti svoje storitve potencialnim strankam.
Toda trženje pravne prakse ni vedno enako trženju drugih vrst podjetij. Torej David M. Ward, Esq. Centra za trženje odvetnikov je posredoval nekatere ciljno usmerjene marketinške nasvete za odvetnike v e-poštnem intervjuju z Small Business Trends. Spodaj je 20 njegovih najboljših predlogov.
$config[code] not foundKako tržiti pravo
Izberite določeno vrsto zakona
Namesto da bi bili splošni zdravnik, se lahko samodejno ločite tako, da izberete eno vrsto prava, na katero se boste osredotočili.
Lahko se na primer osredotočite na težave z davki ali blagovno znamko. Ko potencialna stranka išče odvetnika, imajo običajno že določeno vprašanje. Zato je bolj verjetno, da bodo našli in zaupali odvetniku, ki se osredotoča na to vrsto prava, namesto na tisto, ki širi njihovo pozornost med več posebnostmi.
Zaradi tega Ward pravi, da odvetniki, ki se specializirajo za določeno vrsto prava, običajno zaslužijo več kot tisti, ki jih ne.
Izberite bolj specifično nišo
Izbrali ste posebnost. Odlično, zdaj gremo še korak dlje. Da bi svoje storitve še bolj razlikovali, izberite svojo nišo v svoji veji prava.
Če ste na primer poslovni odvetnik, se osredotočite na določeno vrsto podjetja, na primer na maloprodajo ali proizvodnjo. Če ste odvetnik za priseljevanje, lahko ciljate na stranke iz določene države ali regije. Prepričajte se, da stranke vedo, da ste osredotočeni na to nišo, tako da jo vključite v svoje spletno mesto ali promocijska gradiva. Nato se lahko osredotočite na rast vaše baze strank v tej skupnosti podjetij ali posameznih strank prek napotitev.
Zgradite seznam strank in referenc skozi čas
Ward pravi, da skupna tržna napaka za odvetnike poskuša narediti preveč vse naenkrat.
Na primer, nekateri novi odvetniki lahko takoj preidejo celoten seznam potencialnih strank in napotiteljev (odvetniške pisarne ali odvetniki, ki bi vam lahko naročili stranke) v svoji skupnosti. Vendar pa vsi ti ljudje ne bodo potrebovali istočasno pravnih storitev. Torej, da bi šli na masovno kontaktiranje, bi se lahko izkazalo, da je izguba časa.
Namesto tega predlaga oblikovanje seznama potencialnih strank in napotiteljev. Nekaj tega se bo zgodilo med rednim poslovanjem. Torej, namesto da pokličete vse svoje stike takoj, lahko preprosto obdržite svoj seznam stikov na vrhu mislih skozi vaše vsakodnevne dejavnosti. To bi lahko pripeljalo do večjega seznama napotitev in bolj zdravega poslovanja skozi čas.
Ustvarite uporabno spletno stran
Za nove prakse bi bilo treba kot prvi korak pri trženju postaviti spletno mesto. Spletna stran mora res prikazati, kaj počnete. To pomeni, da mora jasno navesti vašo posebnost in svojo nišo. Če ponujate več različnih storitev v okviru svoje vrste prava, jih jasno opišite.
Toda vaša spletna stran mora potencialnim strankam ponuditi še nekaj drugega - koristne vire. To bi lahko pomenilo ponujanje brezplačne ebook ali celo samo seznam povezav za ljudi, ki iščejo splošne informacije znotraj vašega strokovnega področja.
Ponudba teh sredstev bo prinesla več ljudi na vašo spletno stran. In ti ljudje bodo bolj verjetno potrebovali vaše storitve na neki točki, saj že iščejo vire na podobne teme.
Dajte prosta sredstva v vaši skupnosti
Ko ustvarite nekaj brezplačnih virov za ljudi, ki obiščejo vaše spletno mesto, pojdite še korak dlje. Naredite nekaj povezav z ljudmi in podjetji v vaši skupnosti, ki lahko promovirajo vaše podatke in jim brezplačno dajo ta sredstva. To vam lahko pomaga povečati doseg.
Zagotavljanje brezplačnih informacij in virov za ljudi na vašem območju vam lahko pomaga zgraditi koristne povezave in zaupanje v vašo blagovno znamko. Ward je dejal:
“Na svojem strokovnem področju napišite“ kako ”poročilo in ga oddajte. Naj bo tako dobro, da bodo centri vpliva na vašem ciljnem trgu ali v skupnosti pripravljeni to spodbujati na svoje sezname in se vam zahvaljujemo, da ste ga dali na voljo. «
Omrežje z lokalnimi podjetji z nudenjem pomoči
Prav tako lahko preprosto pomagate drugim lastnikom podjetij v celotni skupnosti. Nikoli ne veš, kdo ti lastniki podjetij vedo.
Ko pomagate drugim, je bolj verjetno, da bodo potencialne stranke v določenem trenutku napotili k vam. Če želite vzpostaviti omrežje v svoji skupnosti, lahko preprosto zahtevate, da se v vaši pisarni zadržijo nekatere vizitke ali posredujejo nekatera napotila drugim lokalnim podjetjem.
Razmislite o izgradnji prisotnosti socialnih medijev
Socialni mediji so lahko močno tržno orodje za vse vrste podjetij.
Če želite uporabljati družabne medije, se prijavite za račun ali račune. Nato zgradite omrežja z uporabo vaših odjemalskih in napotitvenih seznamov ali seznamov stikov v vaši skupnosti. Nato lahko uporabite ta spletna mesta za informacije o vašem podjetju in drugih pravnih sredstvih. Morda bi lahko ponudili brezplačno ebook ali povezave do ustreznih spletnih strani.
Vendar se ne osredotočite preveč na socialne medije
Ward vztraja, da prisotnost socialnih medijev ni nujno potrebna za pravne prakse:
»V nasprotju s splošnim mnenjem, marketing na socialnih medijih ni nekaj, kar morate storiti. Če vam ni všeč, tega ne storite. Obstajajo tudi drugi načini trženja svojih storitev. "
Torej, če želite uporabiti socialne medije, je lahko dragoceno in poceni orodje. Toda če ne čutite, da imate čas, da zgradite naslednje, to ni potrebno. Vaš čas bi lahko bil bolje porabljen za delo na napotitvah ali vaši spletni strani.
Poskrbite, da bo za druge enostavno
Toda tudi če se odločite, da družabni mediji niso vaša stvar, bi morali imeti vsaj račun ali dva.
Facebook je postal izjemno priljubljen kraj za ljudi, ki se povezujejo s podjetji. Torej, tudi če nimate veliko časa, da bi se posvetili družabnim medijem, si lahko samo rezervirate ime podjetja na Facebooku in / ali Twitterju. Ni vam treba pretirano objavljati ali promovirati računov. Samo posodobite pomembne informacije za tiste, ki vas želijo spremljati.
Dovoli drugim skupno rabo vaše vsebine
Poleg tega morate čim bolj preprosto uporabiti socialne medije za skupno rabo vsebine z vašega spletnega mesta.
Na svoje spletno mesto dodajte gumbe za skupno rabo, ki ljudem olajšajo objavo povezav do objav v spletnem dnevniku ali e-knjig na svojih družabnih omrežjih. Lahko tudi spodbudite ljudi, da delijo vašo vsebino. Torej, tudi če ne boste imeli časa za objavo v družabnih medijih, lahko vsaj dajete drugim možnost, da to naredijo za vas.
Lahko uporabite tudi socialne medije za iskanje virov
Socialne medije lahko uporabite tudi za iskanje virov in strokovnjakov. Z njim lahko poiščete blogerje za gostujoče objave, strokovnjake za intervju za vašo glasilo ali druge strokovnjake, s katerimi se lahko povezujete.
V ta namen se lahko prijavite za osebne račune v družabnih medijih in spremljate ljudi v svoji industriji. Nato se povežite s temi osebami in vprašajte, ali bi vas morda zanimalo sodelovanje z vami.
Začni majhno z oglaševanjem
Oglaševanje je lahko eden od najhitrejših načinov za izgradnjo prometa. Vendar pa Ward opozarja, da je lahko tudi draga napaka, če se izvede nepravilno. Zato predlaga začetek z majhnim proračunom.
Izberite zelo ciljno vtičnico, ki privlači ljudi na vašem trgu. Če ste na primer poslovni odvetnik, ki se osredotoča na lokalne prodajalce na drobno, razmislite o uporabi trgovske publikacije, ki se osredotoča tudi na lokalne prodajalce.
Z majhno publikacijo boste lahko na začetku ohranili majhen proračun za oglaševanje. Potem lahko ocenite rezultate vaše prve kampanje, preden naredite ogromno denarno zavezo. Samo sprašujte nove stranke, kako so izvedele za vaše storitve, in boste lahko povedali, kako dobro delujejo vaša oglaševalska prizadevanja.
Če je potrebno, najamejo strokovnjake za trženje ali oglaševanje
Ward je tudi dejal, da je vredno sodelovati s strokovnjaki za trženje in oglaševanje, ko prvič začenjajo promovirati vaše podjetje. Ti strokovnjaki vam lahko pomagajo izbrati prave trge in izmeriti vaš uspeh.
Ko ste zaposleni pri vodenju odvetniške pisarne, poraba časa za trženje in oglaševanje morda ne bo mogoča. Še posebej, ko začenjate, lahko oglaševalski in marketinški strokovnjaki, ki razumejo vaše potrebe, del te odgovornosti odpravijo z vaših ramen. Prav tako bodo bolj obveščeni o tem, kako se lotiti promocije vašega podjetja, ne da bi potrebovali toliko poskusov in napak.
Če deluje, povečajte proračun
Če ugotovite, da vaši oglasi dosegajo pozitivne rezultate, povečajte svoj proračun. Vlaganje v več oglaševanja vam lahko pomaga pri rasti še bolj, še posebej, če že imate nekaj dokazov, da lahko deluje.
Posvetujte se s svojim strokovnjakom za oglaševanje, če ga uporabljate. Razmislite lahko tudi o razdruževanju na različne vrste prodajnih mest za vaše oglase. Prepričajte se, da še naprej ugotavljate, katere stranke so vas odkrile z oglaševanjem, da lahko izmerite, kaj deluje in kaj ne.
Če to ne deluje, zmanjšajte izgube in premaknite naprej
Po drugi strani pa ne povečajte proračuna, če ne vidite pozitivnih rezultatov. Včasih oglaševanje z določenim prodajnim mestom ne uspe. Ne vlagajte v nekaj, kar ne deluje.
Namesto tega poiščite drugo vrsto prodajnega mesta za svoj oglaševalski proračun. Nadaljujte z merjenjem, kaj vam prinašajo nove stranke, in se ne bojte priznati poraza in poskusite nekaj drugega.
Zanesite se na napotitve
Toda čeprav so oglaševanje in družabni mediji lahko koristni, Ward pravi, da so napotitve popolnoma bistvene za trženje pravne prakse:
„Vsako odvetniško podjetje bi moralo svoje trženje utemeljiti na podlagi napotitev. Priporočene stranke so manj odporne na najemanje, ponavadi so bolj zveste in bolj verjetno same zagotavljajo napotitve. Tudi ti pridejo brez stroškov (čas ali denar). "
Osredotočite se na storitve za stranke
Da bi dobili napotitve, morate zagotoviti, da so vaše stranke dovolj zadovoljne, da drugim povejo o vas. Zagotavljanje odlične storitve za stranke ni vedno tržna naloga, v tem primeru pa je.
Da bi zagotovili, da so vaše stranke zadovoljne, jasno povejte, kaj naj pričakujejo, ko vas najemajo. Potem se prepričajte, da boste živeli do konca pogodbe.
Ponudba priporoča drugim
Poskusite dobiti tudi napotke od ljudi, ki niso stranke. To storite tako, da se boste morali na nek način povezati z njimi.
Lahko se povežete z ljudmi v družabnih medijih, na dogodkih ali samo v svoji skupnosti. Nato lahko gradite zaupanje z ljudmi tako, da jim ponudite napotitve, promovirate njihovo spletno stran ali jih intervjuirate za vaše glasilo.
Vprašajte svojega zadovoljnega naročnika za pomoč
Vendar pa lahko obstaja bolj neposreden način, da dobite napotitve za vaše podjetje. V skladu z Wardom, dobite več napotitev, tako da jih preprosto vprašate.
Vprašajte zadovoljne stranke, če poznajo koga drugega, ki potrebuje podobno pravno pomoč. Jasno jim povejte, da ste odprti za nove stranke. Morda boste celo razmislili o ponudbi popusta ali povišanja za ljudi, ki napotujejo druge. Prav tako lahko samo delite dodatne vizitke ali podobne materiale, tako da lahko stranke in drugi zlahka prenesejo vaše podatke.
Posredno poiščite priporočila
Če pa ne želite neposredno vprašati ljudi za napotitve, obstajajo tudi drugi načini, kako spraviti svoje ime tam zunaj.
Če nudite druge storitve ali vire, kot so e-knjige ali pravni seminarji, lahko prosite ljudi, da te elemente priporočijo drugim. Tako bodo ljudje še vedno seznanjeni z vašim imenom in področjem strokovnega znanja, vendar vam ni treba videti, da prosite stranke.
Če ste čas in energijo porabili za uvedbo novega podjetja ali prakse, poskrbite, da boste tudi vi vzeli čas, da bodo drugi vedeli. Trženje je kritičen vidik izgradnje vaše prakse. Dajte procesu čas in energijo, ki jo potrebuje.
Odvetniška fotografija preko Shutterstocka
13 Komentarji ▼
