Moj prijatelj Jim Kukral mi je povedal, da če sem hotel govoriti z nekom o prihodnosti affiliate marketinga, je bil Sam človek.
$config[code] not foundTorej, na nedavnem Affiliate vrhu, je Sam sedel z mano in govoril o trendih v affiliate marketingu in spletu.
Vprašanje: Ali se je na spletu v zadnjih letih veliko spremenilo?
Sam: Vsekakor. Ena velika sprememba so vsa nova in poceni orodja za izdelavo vsebin. Imajo moč ljudi. Ta orodja so povzročila, da je državljanski izdajatelj - in državni podjetnik - na spletu. Netehnični ljudje - amaterji - z uporabo teh novih orodij za objavljanje lahko ustvarijo lastna spletna mesta, da razširijo svoj doseg tako kot večja podjetja.
Današnja orodja rušijo monopol, ki so ga večja podjetja tradicionalno imela za občinstvo prek dragih oglasov na televiziji in v drugih velikih prostorih.
Vprašanje: Kateri so ključni trendi v spletnem vedenju?
Sam: Splet, kot ga poznamo - s strukturiranimi spletnimi stranmi, kjer greš na eno stran in nato s te strani na drugo stran - ne bo paradigma za prihodnost. Obstajata dve pomembni posledici za to:
1) Adobe Air na primer omogoča razvijalcu, da ustvari aplikacijo, na kateri ima lahko uporabnik na namizju programsko aplikacijo, ki dostopa do spleta in deluje tudi brez povezave. Tako ste lahko brez povezave in uporabljate aplikacijo, in ko se prijavite v splet, se sinhronizira.
Drug primer delovanja zunaj brskalnika je Google Desktop. Na namizju računalnika lahko najdete malo pripomočkov in posodobljenih polj informacij, ne da bi kdaj odpirali brskalnik.
Druga velika implikacija je, da je vsebino mogoče ogledati na več mestih po spletu. Danes je vsebina v preteklosti precej manj omejena. Lastniki spletnih mest lahko ustvarjajo vsebine na veliko bolj dinamičen in tekoč način kot v preteklosti, distribuirajo vsebine v vire RSS, pripomočke in druge oblike. Torej lahko vaše občinstvo gleda vašo vsebino na več mestih, ne da bi dejansko kdaj obiskali vašo spletno stran. To pomeni, da je vaše občinstvo lahko razpršeno po vsem spletu.
Za dostop do spleta ne potrebujete nujno brskalnika. Stvari, kot so vdelane namizne aplikacije, omogočajo dostop do spleta brez uporabe brskalnika, kot je Internet Explorer ali FireFox, in dostopanje do določene strani.
Vprašanje: Kaj to pomeni, da prihodnost podjetij, ki uporabljajo splet, doseže občinstvo?
Sam: Prvič, ogledi strani bodo prenehali biti vodilna merila za to, kako dobro boste dosegli svoje občinstvo. Nielsen znižuje število prikazov na strani (od tega tedna) kot glavno meritev.
Industrija rasti za množico analitikov je lahko način merjenja podobnih pogledov gradnikov ali pozornosti na pripomoček.
Namesto tega se obračajo k meritvam »pozornosti«: Kako dolgo nekdo ostane na spletnem mestu. Tudi Google se je začel ukvarjati s pridobitvijo FeedBurnerja, ki naj bi na koncu združil meritve za spletne strani in vire RSS.
Vprašanje: Kaj naj internetni trgovci počnejo v luči teh trendov?
Sam: Razvijte svojo blagovno znamko - osredotočite se na to. Resnično postavite človeški obraz na kar koli. Spletnega mesta ne slepo poškropite z nekaterimi partnerskimi povezavami ali oglasi.
Prav tako bodite pozorni na vašo nišo in ne poskušajte prekrivati sveta. Današnje platforme Web 2.0 končno omogočajo doseganje mikro-niš - skupnosti z zelo ozkimi skupnimi interesi. Affiliate tržniki so pobrali na mikro-nišo pristop. Na primer, podružnice izberejo ključno besedo o nišah in dolge nize ključnih besed, da dosežejo tiste z zelo ozkimi interesi, namesto širokih interesov.
Vprašanje: Kaj še priporočate?
Sam: Predlagam, da ustvarite svojo skupnost v treh korakih.
1.) Začnite spletni dnevnik. Postavite svojo človeško stran naprej. Napišite v prvi osebi. Vzpostavite osebnost in blagovno znamko.
2.) Aktivno opravite raziskave, da bi ugotovili, kje ljudje v vaši specifični niši komunicirajo med seboj. Pojdi se predstavi in bodi del tega. Uporabite spletna mesta skupnosti Web 2.0, vendar ne skrbite za ustvarjanje strani na veliko različnih spletnih mestih za družabna omrežja. To ni pristop za puško. Izberite eno ali dve, kjer se skupnost zbira. Morda je to Facebook in tako ste ustvarili Facebook stran, da ustvarite skupnost okoli vaše blagovne znamke tam.
3. Potem, ko začnete, poglejte, kaj počnejo vaši konkurenti, da služijo svojim skupnostim in jih zaslužijo. Ne bi šel na pot AdSense - ne dovoljuje vam, da prilagodite svoje ponudbe dovolj. Affiliate povezave vam omogočajo veliko večjo fleksibilnost, ki vam ponuja prisotne in kako jih predstavljate. Izberite ponudbe, ki so vir za vašo skupnost. Razmislite o tem kot o »prodaji, ne pa« vaši skupnosti.
To naredite po vrstnem redu (koraki 1, 2 in 3). Ne morete samo prebrati oglasov in nato poiskati ali zgraditi svojo skupnost okoli oglasov. Najprej razvite skupnost.
Vprašanje: Pet let naprej. Kako bo spletni iskal tržnike?
Sam: Splet bo še naprej razdrobljen. V petih letih se lahko zdi, da je uporaba brskalnika za splet na videz neumna.
Velikost pozornosti bo manjša. Ljudje bodo želeli manjše informacije … v mikro-kosih, ki jih lahko hitro porabijo.
Integracija namizja s spletom se bo povečala. Uporaba mobilnih in videov se bo povečala.
Vprašanje: Kaj počne »evangelist«?
Sam: Evangelist je mesto, kjer postanete javni obraz družbe. Pojdite ven in razložite, kaj lahko podjetje naredi. Ampak seveda, sčasoma boste morali narediti legwork, kot so raziskave ključnih besed, pridobivanje affiliate povezave, in tako naprej.
Clicks2Customers je iz Južne Afrike. Lani je imela družba dober uspeh, saj je velik prodajalec na drobno s kvalificiranim prometom dosegel s plačano taktiko iskanja. To je tudi prihodnost za velike trgovce, pa tudi za tržne partnerje. Namesto, da bi nekoga prisilili, da klikne 20 strani, da bi prišli do kave, ki jo želijo, če lahko oseba pridete neposredno do tega kavnega avtomata z enim klikom iz ciljne povezave, poveča število konverzij.
* * * * *
Sam Harrelson blogi na Cost Per News.
13 Komentarji ▼
