"Zgodba je tisto, zaradi česar smo človeški, ne le metaforično, ampak dobesedno." ~ Lisa Cron, avtorica Wired for Story Zgodbe otežujejo svet. Razvijamo odnose zaradi zgodb, ki prihajajo od ljudi okoli nas. Nato skupaj ustvarjamo nove zgodbe - kot tiste, ki obstajajo med poslovnimi partnerji ali člani skupine. Življenje je zgodba in tudi posel. Pravzaprav vse, kar je v vašem podjetju, prispeva k vaši zgodbi. Trženje ni nič drugače. Vlagatelji preberejo zgodbo, ki jo deli vaš poslovni izid. Zaposleni preberejo zgodbo, ki jo poda vaša vodstvena ekipa. Vaše potencialne stranke preberejo zgodbo, ki jo distribuira vaš marketing. Za najboljšo izkušnjo pripovedovanja zgodb - potrebujete desno stran možganov.
Desni možgan na vrhu
S poslovnega vidika je pravi možgani, ki so videti kot domači umetniški deli našega uma, v modi. Daniel Pink, avtor a Cela nova misel:
"Prihodnost pripada umetnikom, ustvarjalnim mislecem in sanjačem … Pretekli so časi, ko se odvetniki in zdravniki ter računalniški programerji odlikujejo brez oblikovanja, zgodbe, sočutja, empatije in pomena v svojem delu."
Zgodba in povezave. Toda kaj točno to izgleda za lastnika malega podjetja, ki poskuša tržiti svoje blago in storitve?
Gabrielle Lusser Rico, avtorica Pisanje naravne poti, pravi pravi možgani:
$config[code] not found“.. izraža besedne podobe, ritem, ponavljajoči se vzorec in metaforo, ki vse čustveno prenašajo na prehod. "
To je čustvo, ki vzpostavlja povezavo in vam pomaga razložiti svojo zgodbo in prodati svoj izdelek.
Večina pripovedovanja zgodb
Vaši ljudje morajo čutiti eno stvar. Vaše občinstvo želi vedeti, da razumete skozi kaj gredo. Začeti morate z bolečino, v kateri so, ali z užitkom, ki ga želijo najti.
Ko si ogledate učinkovite reklame za kateri koli dobro tržen hotel v letovišču - to je manj o dejanskem hotelu. Kar nam pritegne pozornost, je osebni pomen. Gre za pobeg iz grozljivega urnika dela in občutek, da je treba sprejeti spremembe. Gre za avanturo, odklop in osvežitev. To je tisto, kar hotel prodaja, ne sobo (funkcija), ampak izkušnjo (korist).
Vsak učinkovit izdelek ali storitev ima korist. In to je vaša naloga, da ga oblikujete in izpostavljate svojemu občinstvu.
Kakšne so koristi vašega izdelka?
Kakšne so izkušnje z uporabo? Kako spremeni življenje vaše stranke? To je zgodba, ki jo vaši ljudje želijo slišati.
Namesto vodenja z logiko in dolgim seznamom funkcij (leve možgane), vodite z zgodbo (desni možgani) z navedbo prednosti - poudarite izkušnjo. Razmislite o zadnjih 13 v MacBook Air. Apple se nanj sklicuje kot:
“Končni vsakdanji zvezek. Dovolj močan, da vas prenaša čez dan. Z tako malo, da bi jih dejansko prenesel. "
To je korist. Da bi bili učinkoviti, se koristi zagotavljajo v jeziku, ki vam omogoča občutek kaj boste pridobili od nakupa. Toda ta računalnik je tudi:
"Popolnoma oblikovan okoli pomnilnika flash … na voljo v do 512 GB" v "aluminijastem dizajnu", ki tehta manj kot 2,5 kilograma. "
To je tisto, kar želite vedeti po navdušeni ste nad izkušnjo - ne prej.
Pogovorite se s svojimi strankami
Poslušajte njihove zgodbe s svojim izdelkom ali storitvijo. Ne skrbite za zapiske. Posnemite ga tako, da boste lahko sodelovali z njimi in se zabavali s pogovorom.
$config[code] not foundKo predvajate posnetek, boste slišali njegov jezik, ki vam bo omogočil uporabo besednih zvez v vašem trženju. Za več o tem, razmislite Načrt za prihodke: Kako prodati pot, ki jo kupci želijo kupiti Avtor: Kristin Zhivago.
Narisati sliko
Poleg tega, vaše tržno sporočilo, potrebujete sliko, ki izboljša vašo zgodbo. Dr. Rico pravi, da je desni možgani:
"Ustvarja modele karkoli se srečuje."
Zajema podatke in podrobnosti ter konstruira večjo sliko. Ko gre za prodajo izdelka ali storitve, večina vaših ljudi želi razumeti to veliko sliko. Želijo jo slišati z besedami in jo videti na fotografijah ali celo v videih.
Slika mora biti ustrezna. Torej, preden sestavite svoje lepe tržne delce, ki vam omogočajo dihanje, se seznanite z bistvenim sporočilom in koristmi. Nato zberite slike, ki ustrezajo vašemu osrednjemu sporočilu. Morajo izboljšati zgodbo, ki jo govorite, ali jim ni treba biti tam.
Hitri opomnik
Če ne veste, kaj res želite povedati in kaj vaši ljudje resnično potrebujejo od vas, boste na koncu dobili kup nesmiselnih fotografij, nesmiselnih stavkov in zapravljenih naporov.
Vzemite si čas, da poslušate svoje ljudi in ustvarite zgodbo, ki je pomembna za njih. Vodite z ugodnostmi. Da, potrebujete sezname, podrobnosti, značilnosti, na neki točki, vendar pustite, da leva aktivnost možganov pride po vaši zgodbi.
Čustvena fotografija strank preko Shutterstocka
12 Komentarji ▼
