6 Prakse, ki vas in vaše nadaljnje ukrepanje izstopajo

Poslovni ljudje porabijo veliko časa in truda za udeležbo v mrežnih dogodkih in mreženju prek spletnih medijev. Na žalost, ko gre za spremljanje povezav in uvajanj, ki jih opravimo, preveč padca žogo. "Nadaljnje delo" je postalo del izgubljene umetnosti.

Spoznavanje ljudi na premišljen in strateški način mora biti standard, ki opredeljuje vaš profesionalni slog, kot tudi profesionalni slog drugih v vašem omrežju.

$config[code] not found

6 Nasvetov za odlično spremljanje

1. Vadite 3 ps: Be Prompt, Proactive in Patient

Odgovorite z ljudmi in jih spremljate takoj, ko lahko z vašo zahvalo, uvodom, informacijami ali kakršno koli zahtevo ali potrebo pokažete vaše spoštovanje, zanimanje in vrednost, ki jo morate deliti.

Prednostite svoje tedensko in dnevno spremljanje in ostanite osredotočeni na pripravo in pošiljanje premišljenega sporočila, pisma, objave v družabnih medijih.

Naj ljudje natančno vedo, kaj ste uživali v srečanju z njimi in kaj vidite kot naslednje korake.

Primer je lahko: “Dragi Bill, včeraj sem se veselil srečanja v ABC Group in našega pogovora o pomenu 'brandinga'. Poslal vam bom odličen članek, ki sem ga videl o tem. "

Preglejte tudi njihovo glavno platformo in dejavnosti v družabnih medijih, blog, video ali podcast in se seznanite s tem, katero vsebino imajo. Uporabite te informacije v začetnih pogovorih ali jih vključite v eno od svojih objav.

Bodite potrpežljivi pri odzivanju ljudi. V življenju ljudi se dogaja toliko stvari. Če se v nekaj dneh ne odzovejo, pošljite spoštljiv opomnik ali opombo, ki preprosto pravi: "John, hotel sem samo zagotoviti, da so bile informacije, ki si mi jih poslala, prejete."

Obstajajo štiri pomembne prednosti, ki jih prinaša proaktivnost v poslu in prodaji: odziv, ne reagiranje je najučinkovitejši. Gradi lojalnost strank. To dokazuje kompetentnost. In zmanjšuje frustracije z odpravo napak.

2. Začnite in sodelujte v smiselnih pogovorih

Komunikacije se morajo vedno začeti in nadaljevati z avtentičnostjo in pripravljenostjo za sodelovanje, da boste izmenjali znanje in ustvarili močno medsebojno povezavo kot izhodišče.

Poskrbite, da bodo vaši motivi in namen pokazali željo po pomoči drugim. Prva miselnost kaže, da vas skrbi za druge in da vas bodo vodili do skrbi za vas.

Poiščite in se osredotočite na svoje skupne vrednote in skupne vrednote z ljudmi, ki lahko sprožijo stvari.

Če ste opravili svojo domačo nalogo, je odprtje pogovora z nekom, ki vam je všeč in veste, preprosto kot: »Zdravo Judy, lepo te je spet videti. Res mi je všeč ta prodajni članek, ki ste ga nedavno napisali. Lahko bi se resnično nanašal na nezadovoljstvo, da bi stranke bile skladne s posodabljanjem njihovih tržnih dejavnosti.

Tukaj je 7 začetnih pogovorov, ki lahko odpirajo vrata, pa tudi nekaj stvari ne reči.

3. Poiščite in sprejmite nepričakovano in nezaslišano

Zagotavljanje dobrega ali odličnega spremljanja in storitev je danes pričakovano in obravnava pod par. Delodajalci in stranke ne pričakujejo nič drugega kot izjemno.

Vrstica je višja, kot je bila kdaj koli prej, konkurenca pa je najhujša od vseh.

Dajanje "nepričakovanih ali nezaslišanih" storitev in spremljanje lahko resnično spremeni zaznavanje. Podjetja in ljudje, ki naredijo nepričakovane stvari, zaradi katerih so naše izkušnje veliko bolj nepozabne, nas čutijo posebne in cenjene.

Kupci cenijo podjetja, ki vložijo dodaten napor v izkušnje, ki jih imajo stranke. Vzemite znanje, ki ga imate o svojih strankah in strankah, in razmislite o specifičnih. Razmislite o prilagojenih stvareh, ki so zdrave pameti, humane stvari, ki jih lahko naredite, da bi imele velik vpliv na njih.

Preživite večkrat naenkrat.
Načrtujte srečanje ali druženje na enkratnem mestu.
Navedite potrditev ali uvod.
Pomagajte ljudem, ko vidite, da potrebujejo pomoč, ker je to prava stvar.
Bodite zainteresirani za ljudi in se sprašujte o njihovih interesih, vrednotah, hobijih in družini.
Pošljite preprosto, ročno napisano in osebno opombo.
Ne pozabite na imena in specifične stvari o posameznikih.
Vedno pojdite še dlje in se prepričajte, da imajo ljudje to, kar potrebujejo.
Ne domnevajte, da postavljate vprašanja.

Oglejte si te nezaslišane povpraševalce in kaj je ena družba za življenjski slog storila, da bi sledila svojim strankam in jih osrečila.

4. Pokažite pozornost in hvaležnost

Nekatere najbolj podcenjene in močne lastnosti v poslovanju so spoštovanje, ponižnost in prijaznost. Razmislite o tem, kako te stvari vplivajo na vas in jih naredite reden del vaših odnosov.

Prijazna beseda, spodbuda, priznavanje dosežkov ljudi ali preprosta hvala so priložnosti, da pokažete naš značaj in osebnost. Nikoli ne postanite preveč zaposleni ali preveč uspešni, da bi bili skromni in hvaležni. Uspešni ste zaradi drugih. Vedno obdržite ego in se zanašajte na sistem podpore, ki vam bo pomagal pri tem.

Študija, ki jo je izvedla Bersin & Associates, izpostavlja posledice, ki izhajajo iz dejstva, da se hvala na delovnem mestu. Razkriva, da so podjetja, ki so »odlièna pri prepoznavanju zaposlenih« 12-krat bolj verjetno, da bodo imela dobre poslovne rezultate.

5. Pustite in premaknite naprej

Bodite selektivni, strateški in vztrajni ter spoštujte čas ljudi, toda vedite, kdaj je čas, da se odmaknete in nadaljujete.

Ni vsakdo v njem iz pravih razlogov ali da bi se to zgodilo. Določite in izboljšajte, kdo je vreden vašega časa, energije in pozornosti ter se osredotočite nanje. Ni izgovorov, da se ne držimo v stiku in ga spremljamo danes.

Email marketing, socialni mediji, video, texting, podcasting, LinkedIn, Facebook, Twitter ali celo mail so vsa odlična orodja in platforme, ki jih lahko uporabite za povezovanje.

Izberite platforme, ki najbolje delujejo za vas in vaše stranke, stranke in obete ter poiščite popolno mešanico osebnih in spletnih omrežnih in komunikacijskih dejavnosti. Uporabite jih redno in izstopali boste.