Dlje ko ostanem v poslu, bolj se zavedam, kaj ne vem. Ampak naj vam povem tri lekcije, ki bi mi lahko prihranile veliko stroškov in časa:
(1) Ponudite manjše vozovnice, ki se hitro prodajajo. Svetovalci in ponudniki storitev pogosto naredijo to napako. Ponujajo storitve, ki stanejo na tisoče dolarjev, zahtevajo veliko zavezanost strank in podaljšujejo prodajni cikel. Potem trpi njihov denarni tok. Namesto tega uporabnikom olajšajte nakup ali najem za nekaj, kar ne zahteva velike obveze. Najprej morate napolniti črpalko!
V zvezi s tem je nekaj tehnik, ki vam bodo pomagale - tako za ponudnike storitev kot za produkcijske družbe:
- Ponudite vsaj eno manjšo storitev, ki stane od 100 do 300 USD - Potencialni kupci bodo želeli, da bi vas »preizkusili«. Preizkušajo vas, da bi videli, ali radi delajo z vami, kako dobro delate, itd..
- Objava cen podjetij - Kaj s to stvarjo imajo strokovnjaki (in nekatera podjetja za izdelke / rešitve) za uvrstitev cen na seznam? Poslušajte, vem, da se veliki projekti razlikujejo glede na okoliščine in ne morejo biti vedno prijeti. Vendar pa obstajajo manjše storitve, kjer ste lahko priložite trdno ceno. Izgradnja spletne strani je lahko odvisna od preveč spremenljivk, da bi navedli trdno ceno za vsako situacijo. Vendar pa je kritiziranje obstoječe spletne strani ali namestitev nove predloge precej preprosta in bi morali imeti možnost poimenovati ceno.
- Sistematizirajte svoje podjetje - Eden od razlogov, da nisem mogel določiti trdnih cen, je, da svojih procesov nisem sistematiziral. Vsaka storitev, vsak rezultat je bila »nova pustolovščina. In to ne bi smelo biti. Moral bi reči, da bi za izvedbo projekta X sledil določenemu koraku, ki bi trajal X ur. Priporočam, da si zapišete korake, ki jih naredite za vsako storitev, ki jo ponujate. Šele takrat lahko analizirate in vzpostavite sisteme.
- Ustvarite en brezplačen ali izgubljen vodilni izdelek Če ste proizvodno podjetje (ali celo ponudnik storitev), ustvarite vsaj en izdelek, ki ga prodajate za skromno količino ali ga oddajte, tudi če ste sprva izgubili denar. Natančneje, ustvarite nekaj, kar bo strankam, ki jih boste lahko prodajali ali prodajali, ali kdo vas napotil. En marketinški svetovalec, ki ga poznam, prodaja skromno ceno, DIY priročnik za načrtovanje dogodkov v zvezi s spoštovanjem strank. Prav tako združuje dogodke strank za stranke kot storitev za veliko višjo ceno. Prav tako blog oblikovalec prodaja blog predloge in daje proč nekaj prostih, poleg storitve oblikovanja po meri.
(2) Ne zapravljajte denarja za drag trženje, dokler ne ugotovite svoje ponudbe in svoje blagovne znamke. Obvestilo nisem rekel "Ne tratite denarja za trženje". Mislim, da je trženje ključnega pomena. Najprej najprej. Ugotovite, kateri posel ste prvi.
To morda nepričakovano zveni smešno. Slišim, kaj si misliš, »Ne bi smela vedeti, v katero podjetje ste, če ste jo pravkar začeli.«
No, vsakdo, ki je kdajkoli začel poslovati, razume, da bo vaše podjetje najverjetneje izgledalo drugače kot leto prej. Začetek je kot labirint. Gremo po eni poti, da bi jo srečala slepa ulica. Torej se vrneš nazaj, dokler ne najdeš odprte poti. Šele potem, ko dobimo nekaj začetnih uspehov in povratnih informacij strank, se bomo naučili, kaj bi morali ponujati, in kaj stranke cenijo od nas.
Najprej pomislite na »starter marketing« - tukaj so primeri:
- Brošure in vizitke - Namesto tiskanja več tisoč dolarjev brošur in vizitk, jih ustvarite na namiznem računalniku s predlogami, ki jih lahko najdete na spletu, ali v programih, kot so PowerPoint, Word ali Publisher. Tiskanje majhnih del na kakovostnem tiskalniku. Ali pa pojdite v Staples, OfficeMax ali Kinko's, da se natisnejo kratke proge.
- Logotipi - Namesto porabe ton denarja na logotip, najprej uporabite besedilo. Ali naročite logotip »starter«. Najprej ne porabite več kot nekaj sto dolarjev. Pozneje jo lahko vedno pregledate.
- Spletna stran - Namesto gradnje dragih 10.000 $ spletne strani od dobite iti, si sami ime domene in začeti blog na domeno. Prižgite nekaj strani o svojem podjetju. Šest mesecev po tem, ko blog pride, lahko bolje ugotovite, kaj resnično potrebujete in lahko vlagate v profesionalno spletno stran. Postopek dela s spletnim oblikovalcem bo kasneje še bolj gladko - jasnejše potrebe, manj zapravljen čas.
(3) Globalno vključite tehnologijo v svoje podjetje. Nekaj časa nazaj je izšla študija (ki je ne morem več najti), ki kaže, da je bil višji odstotek uspešnih lastnikov malih podjetij geeks in zgodnji posvojitelji. Kot se spomnim, so pokazali, da so ti uspešni lastniki malih podjetij namenili čas za spoznavanje tehnologije in videli tehnologijo kot ključno konkurenčno prednost.
Yada yada yada - Vem, že ste slišali o tehnologiji. Naj vam ponudim tri specifične načine, za katere sem želel, da sem tehnologijo sprejel veliko prej v svoji poslovni karieri:
- V razredu v programiranju - Že na začetku sem si želel, da bi se učil nekaj programskega jezika. Ne tako, da bi lahko programiral, ampak, da bi lahko (1) bolje komuniciral s programerji in (2) razumel meje - in možnosti - programske opreme. Danes ne morete upravljati podjetja, ne da bi uporabljali programsko opremo, zato vam je bolje vedeti nekaj o tem, kaj je pod pokrovom.
- Nadomeščeni dolgotrajni strahovi ali odpor do nove tehnologije z ukrepi - Včasih v naših mislih gradimo nerazumen strah ali odpor do tehnologije. Ne bomo nadgradili, ker smo »slišali«, da je nekaj zmedeno. Ali pa se upiramo poskusiti nekaj novega, ker se bojimo, da bo trajalo preveč časa za izvedbo. Bila sem tam, naredila to. Ne prenašajte miselnega zbiranja, ker vas skrbi takšne stvari. Skoči naravnost in ukrepaj. Vsakič, ko se ujamete, ko mislite, da je nekaj strašnega, ga zamenjajte s korakom v tehnologiji. Ne skrbi. Do.
- Vskočil z otrokovimi koraki - Jaz sem velik ljubitelj inkrementalizma. Začni malo. Zgradite korak za korakom. Želel bi si samo, da bi to storil več, ko gre za tehnologijo, namesto da bi zadržal velike projekte. Primeri: Izboljšajte eno stran spletnega mesta, namesto da bi čakali 6 mesecev, dokler ne najdete časa in denarja za ponovno izvedbo celotnega spletnega mesta. Ali pa pojdite na elektronsko zaračunavanje - ne zadržite razmišljanja, da bi morali avtomatizirati celoten proces plačil in terjatev. Morda bodo leta, preden boste prišli do tako velikega projekta. Medtem boste imeli koristi od manjših korakov.
Če poznam te tri lekcije, vam lahko prihranim nekaj bolečin, stroškov in zapravljenega časa. Sporočite mi lekcije, ki ste se jih naučili v komentarjih.
62 Komentarji ▼
