Če je vaše podjetje podjetje B-to-B in niste v celoti izkoristili LinkedIn, vaše podjetje ne raste tako hitro, kot bi lahko. Prav tako lahko izgubite posel.
Naj pojasnim, zakaj mislim, da je tako.
Medtem ko obstaja več razlogov, zakaj veliko malih podjetij ne delajo toliko, kot bi morali na LinkedIn, nobena ni učinkovita proti preprosto dejstvo, da LinkedIn, če se uporablja pravilno, je verjetno najboljši marketinško orodje na voljo za številna mala podjetja.
$config[code] not foundPrvič, zdaj so več kot 300 milijonov članov na LinkedIn, več kot tretjino v Združenih državah. Obstaja več kot 2 milijona skupin kjer lahko najdete možnosti, ki so se identificirale tako, da se pridružijo skupini, ki je povezana s tem, kar počnete.
LinkedIn je idealen za mala podjetja iz več razlogov. LinkedIn vam ponuja priložnost in platformo za:
- Privabiti možnosti
- Predstavite svoje strokovno področje
- Dosežite trenutne stranke in možnosti
- Delite informacije, zaradi katerih ste izstopali
- Razviti in zagovarjati status „strokovnjaka za predmet“
- Razvijte in vzdržujte stik z vašim omrežjem
- Ugotovite in se povežite s ključnimi stiki v podjetjih strank in potencialnih podjetjih
- Pripravite srečanja s strankami in možnostmi
- Poiščite skupnosti (skupine) ljudi s skupnimi interesi
- Raziščite svojo konkurenco
- In pospešite svoje poslovanje
Vse na enem mestu! Večino tega lahko storite brezplačno.
S posameznimi podjetji in podjetji sem se ukvarjal s tem, kako tržiti na LinkedInu in ga učinkovito uporabljati od leta 2008. V skoraj vseh primerih je podjetje pridobilo več podjetij, včasih z izjemno hitrostjo. Tukaj sta dva primera.
Primer 1:
Popila sem kavo s predsednikom majhnega podjetja, ki nudi storitve popravila in čiščenja vode za industrijske odjemalce in skladišča. Dva dni po kavi me je poklical, da mi pove, da je eden od profilov, ki sem mu ga dal, pripeljal do njegovega podjetja, da je dobil pogodbo za "dežurne" storitve za vzhodno regijo Združenih držav za veliko verigo velikih škatel. To je bil posel, ki bi lahko bil vreden več sto tisoč letno ali več.
Primer 2:
Svetoval sem enojnemu podjetju za varovanje na vladnem trgu o ustanovitvi skupine LinkedIn za določen vidik vladne varnosti. Skupina ima zdaj več sto članov, od katerih so vsi obeti za storitve, ki jih zagotavlja oseba, ki je ustanovila skupino.
V prvem primeru je bilo treba prilagoditi osebni profil, da bi poudarili strokovno področje z uporabo industrijskega žargona. Z drugimi besedami, profil je bil spremenjen z uporabo besed in stavkov, ki jih bodo drugi iskali, da bi našli strokovnjake.
V drugem primeru gre za predstavitev strokovnega znanja z začetkom in upravljanjem skupine, osredotočene na to področje strokovnega znanja. Po nekaj mesecih so se vsak teden pridružili kvalificirani obeti.
V vsakem primeru imamo opravka z zelo majhnimi podjetji, od katerih ima vsak veliko večje konkurente. Spodbujanje LinkedIn je omogočilo, da vsaka od teh podjetij ne le izenačite igrišče, vendar dejansko vsakemu Prednost domačega polja trdijo, da so dobri v tem, kar so storili, in potem so imeli priložnost, da to dokažejo.
Z uveljavljanjem področja strokovnega znanja, ki podpira zahtevek v celotnem profilu posameznika in podjetja ter dosega, sta obe družbi uspeli povečati svoje poslovanje.
Torej, zakaj je zdaj čas za vas in vaše podjetje? Medtem ko je večina podjetij in poslovnih strokovnjakov "na" LinkedIn, le majhen odstotek je aktivna na načine, ki bodo pritegnili možnosti in stranke, kot dva primera zgoraj.
Moja neznanstvena študija na LinkedInu v desetih letih ugotavlja, da medtem ko je večina strokovnjakov in podjetij zdaj prisotnih na LinkedInu, delajo malo ali nič, da bi ga uporabili na načine, ki plačujejo precejšnje dividende.
Preprosto dejanje na LinkedInu je trženje: predstavljate nekaj informacij o sebi in verjetno o vašem podjetju. Vprašanje je: ali se ukvarjate z dobrim trženjem na LinkedIn - ali slabem trženju?
Izgradnja dobrega profila LinkedIn za vas in vaše podjetje je prvi korak. Biti aktiven na način, ki vas naredi vidne, ne da bi bili vsiljivi, je drugi korak. Morate biti pred krivuljo pri uporabi LinkedIna na načine, ki razširjajo vašo mrežo potencialnih strank, razvijajo boljše in globlje odnose s trenutnimi strankami in na splošno postajajo priznani kot strokovnjaki v vsem, kar počnete.
Čas je, da se odlikujete in prenesete svoje podjetje na naslednjo stopnjo.
Več v: LinkedIn 10 Komentarji ▼
