Podjetja vsako leto uvajajo nove izdelke po vsem svetu. Torej, zakaj se številni znani izdelki nadaljujejo polaganje polic letno, ko zbirajo prah?
Te neuspehe niso samo obupne za podjetje, temveč so izredno drage. Podjetja preživijo velik odstotek svojih tržnih dolarjev, ki prihajajo z oglaševanjem in dajanjem novih izdelkov. Za najboljšo priložnost za uspešen zagon izdelka, morajo podjetja opraviti svoje raziskave o tem, kako, kje in kdaj je treba uvesti nov izdelek za največjo izpostavljenost in pokritost.
$config[code] not foundTrženje časa
"Kdaj" te formule je znano kot trženje časa. To je postopek za določitev časa za sprostitev novega izdelka na trg. Glede na izdelek in industrijo je treba upoštevati časovno razporeditev novih izdelkov. Kateri dan, mesec ali stopnja življenjskega cikla izdelka naj podjetje sprosti nov izdelek ali storitev? Kaj pomeni pretekla uporaba podobnih izdelkov? Ali obstaja časovno obdobje upadanja in zakaj se to zgodi?
Podjetja so pogosto presenečena nad uspehi, ki so jih odkrili z zajemanjem priložnosti, ki se zdijo malo verjetne.
Izjemno eksperimentiranje in stalna analiza trženjskih kampanj je bistvenega pomena za ne samo gradnjo na preteklih uspehih, ampak tudi za prepoznavanje morebitnih novih nepričakovanih dogodkov. Morda boste šokirani, ko boste ugotovili, da je nejasen praznik ali sezonski vremenski dogodek velika tržna niša. Zato izkoristite vse svoje vire, pazite na koledar in se povežite s potrošniki na način, ki ga konkurenca še ni pomislila.
In tega ne zamenjajte z …
Sezonsko trženje
To je sicer znano kot počitniški marketing: purani novembra. sladkarije palice v decembru, in petarde v juliju. Tradicionalne sezone, kot so zima, pomlad, poletje in jesen, imajo tudi očitne tržne niše.
Kdo kupuje snežne čevlje v avgustu?
Vendar pa obstajajo ljudje, ki kupujejo bikinije v januarju. Zakaj? Ker grejo na počitnice v tropih.
Kje se vaš izdelek ali storitev ujema s koledarjem? Ne mislite, da se bo ponudba dosledno prodajala vse leto, razen če je to zobna pasta, tobačna hrana ali prigrizek.
Tudi nekaj tako konstantnega, kot je ženska oblačila, potrebuje pameten marketinški načrt, ki bo strankam prinašal celo leto. Pogosto povečajo svojo bazo strank, tako da ponujajo enostavno možnost »Nakup po dogodku«. Bi lahko vaše podjetje naredilo isto? V hladnejših podnebjih vodovodarji delajo vse leto, toda storitve za trate ne veljajo, razen če ponujajo tudi storitve odstranjevanja snega.
Ali lahko vaše podjetje prebije sezonsko oviro? To nas pripelje do našega tretjega koristnega smerokaza.
Pomožni marketing
Na primer, če podjetje prodaja športno opremo, jih lahko trži pred začetkom vsake sezone. Če prodajajo tehnološke izdelke, lahko izdajo svoje nove izdelke pred začetkom šolskega leta, kar je eden od največjih nakupovalnih časov za računalnike.
Pri nekaterih podjetjih bo pri pripravi pomožnega tržnega načrta narava izdelka v veliki meri določila najboljši datum izdaje. Na primer, v večjem delu Združenih držav Amerike, tudi najbolj revolucionarna lopata za sneg ne bo prodala do pozne jeseni; Toda cementni regenerator, ki olajša odstranjevanje ledu in snega, ima lahko uspešno tržno kampanjo v začetku septembra. Naprava, ki olajša sajenje zelenjave, od potrošnikov ne bo dobila drugega pogleda sredi januarja; toda notranja rastoča garnitura za ohrovt fižola je samo stvar za nekoga, ki trpi zaradi vročine.
Ne glede na storitev ali izdelek, ki ga tržite, morate vedno iskati načine za razširitev prodajne sezone. Ne razmišljajte o koledarju - razmišljajte o večji sliki za to, kar ponujate.
Photo Launch Photo prek izdelka Shutterstock
Več v: Content Marketing
