Ali razmišljate o prodaji svojega malega podjetja? Morda mislite, da je pravi čas za prodajo, glede na to, da je bilo letos kupljenih in prodanih več podjetij kot v tem času lani, glede na raziskavo BizBuySell.
Kljub temu bi lahko bila vrednost teh podjetij v letu 2013 nižja zaradi nekaterih davčnih sprememb. Torej, če želite dobiti najboljšo možno prodajno ceno, obstaja verjetnost, da boste že sprejeli nekaj korakov. In si dovolite dovolj časa za prodajo majhnega podjetja.
$config[code] not foundVečina lastnikov se ne zaveda, da je prodaja podjetja lahko tako dolgotrajna, meni Bob Pullar z univerze Owners, ki je pred kratkim predlagala, da lastniki porabijo tri do pet let za pripravo na prodajo, da bi dobili najboljšo možno ceno. Pullar je dejal, da bo pripravljanje vašega podjetja za prodajo v daljšem časovnem obdobju omogočilo, da pokažete, kako dobro se vaše podjetje giblje skozi čas, finančno in operativno.
Tisti, ki ne vzamejo časa za ustrezno pripravo, pustijo denar na mizi. Po Pullarjevem mnenju lahko lastnik, ki si vzame čas za dokončanje vseh potrebnih projektov za povečanje vrednosti, poveča do 400% vrednosti, odvisno od njihove industrije.
Torej, katere korake morajo lastniki sprejeti, da se prepričajo, da dobijo najboljšo prodajno ceno? Pullar priporoča tri do pet let revidiranih ali pregledanih računovodskih izkazov skupaj z letnim poslovnim načrtom in triletno projekcijo.
Poleg tega bi morali lastniki imeti podroben načrt nasledstva, ki vključuje ključne vodje, ki vodijo posle po prodaji, druge zaposlene, ki so ključni za uspeh poslovanja, in posodobljene pogodbe s tretjimi dobavitelji.
V skladu z raziskavo PriceWaterhouseCoopers (DOC) je 79% lastnikov podjetij ugotovilo, da je finančni donos največji cilj za nasledstvo. Vendar vsi lastniki niso povedali, da so imeli načrt nasledstva. Dejansko je bil najpogostejši korak pri pripravi na nasledstvo izboljšanje dobičkonosnosti z zmanjšanjem stroškov in prestrukturiranjem dolgov in odškodnin.
Čeprav lahko izboljšanje donosnosti vpliva na vrednotenje, je Pullar dejal, da večina podjetij pri pripravi na prodajo ne potrebuje velikih sprememb na tem področju. Tudi tisti, ki morajo narediti pomembne spremembe, bi morali začeti priprave zgodaj in ne popustiti drugim korakom, ki so vključeni v izboljšanje vrednotenja.
"Najpomembnejša stvar za lastnika, da se zave, je, da si ne morejo privoščiti čakanja, dokler ne vedo 100%, da želijo prodati svoje podjetje," je dejal Pullar.
Ni čarobne formule za zagotavljanje, da je vaše podjetje pripravljeno za prodajo. Ciljanje na kupce in vrednotenje vrednosti vašega podjetja se lahko razlikujeta glede na industrijo. Toda imeti načrt in omogočiti dovolj časa za njegovo izvajanje je bistvenega pomena za vsako industrijo.
Slika: Prodano preko Shutterstocka
5 Komentarji ▼
