Velik del freelancinga se odloča, koliko boste zaračunali za vaše delo. Ne glede na to, ali ste pisatelj, oblikovalec ali spletni razvijalec, morate najti ravnovesje med poštenim plačilom za svoje sposobnosti in ponudbo cene, ki bo pritegnila stranke.
Za nastavitev honorarnih honorarjev ni ene nastavljene formule. Obstaja pa nekaj stvari, ki jih lahko upoštevate, da bi bil celoten proces lažji in bolj pošten. Spodaj so namigi, ki vam bodo pomagali pri določanju cen za samostojne študente.
$config[code] not foundDoločanje tečajev samostojnosti
Izberite obliko določanja cen
Obstajajo tri glavne izbire, ko gre za samostojno oblikovanje cen. Lahko zaračunate na besedo, kar večinoma velja samo za pisanje projektov. Lahko zaračunate na uro. Lahko pa zaračunate pavšalno stopnjo za celoten projekt.
Belinda Weaver of Copywrite zadevah ima veliko izkušenj cen svobodnih pisanje projektov. Pravi, da je bolj naklonjena določanju cen projektov zaradi gotovosti, ki jo ponuja njenim strankam. Toda vsak samostojni mora izbrati model, ki jim omogoča, da so najugodnejši.
Razmislite o konkurenci
Del zagotavljanja udobja vaših strank z vašo ponudbo jim daje nekaj, kar lahko primerjajo z drugimi cenami. Če preostali predlogi, ki jih dobijo, vključujejo urno postavko, vi pa plačate na besedo, kar bi lahko zmedlo za njih. Weaver pravi, da je to še en del njene odločitve, da se drži fiksnega modela oblikovanja projektov, saj to uporabljajo tudi drugi avstralski pisci besedil. »Moj cilj s predlogom za pisanje besedil je pomagati svojim strankam pri odločanju (upam v svojo korist!). Del tega jim daje informacije in številke, ki jih lahko primerjajo. «
Vključite časovno oceno za urno delo
Če se odločite, da boste zaračunavali urne postavke, ko boste določali stave za samostojne študente, je pomembno, da za projekt vključite časovno oceno, da bodo vaše stranke vsaj imele kakšno predstavo o tem, kako bi jih končni projekt lahko stalo.
Oglejte si dolžino vsakega projekta
Da lahko strankam ponudite razumno oceno časa ali samo, da ocenite čas zase, morate ugotoviti, kako dolgo mora biti projekt. Če je to pisni projekt, morate ugotoviti, koliko besed pričakujejo. Za spletno oblikovanje, koliko strani in kako zapleteno je vsako?
Zberite čim več drugih informacij
Obstajajo tudi nekateri drugi dejavniki, ki lahko vplivajo na količino časa, ki ga porabite za projekt. Koliko revizij bo verjetno zahtevalo? Koliko različnih ljudi vam bo pošiljalo različne zahteve? Je še kaj drugega? Poskrbite, da boste zelo jasno razumeli, kaj se od vas pričakuje, preden navedete ceno.
Ohranite ga dosledno
Ko ste izbrali model za določanje cen, poskusite, da se držite enakega, kolikor je mogoče, razen če stranka izrecno zahteva, da jim navedete ceno v drugi obliki. Na ta način boste lahko bolje obvladali, kako poštene so vaše cene za vas in vaše stranke. Prav tako daje nekaj doslednosti vašim strankam, ki se vračajo.
Uporabite svoje izkušnje za oceno dolžine
Ko zberete vse informacije, ki jih lahko izvedete o določenem projektu, morate poskusiti oceniti, kako dolgo vas bo ta stvar trajala. Edini način za resnično poznavanje tega je pogled na vaše pretekle izkušnje in razmišljanje o tem, kako dolgo so vas podobni projekti izvedli.
Uporabite orodje za sledenje času
Da bi dobili natančnejšo sliko o tem, koliko časa porabite za vsak projekt, morate slediti svojemu času. Orodja, kot je Harvest in pravočasno, vam lahko pomagajo razumeti najbolj zamudne dele vsakega projekta, tako da boste imeli jasnejšo sliko o tem, kaj zaračunavati.
Vključite vse vidike projekta v časovnem sledenju
Ko sledite svojemu času za vsak projekt, je pomembno, da vključite vse, kar je v njem. Ne napišite samo, koliko časa boste potrebovali za dokončanje prvega osnutka. Vključite stvari, kot so delo admin, brainstorming in komuniciranje s strankami. Weaver pravi: »Čas, porabljen za komuniciranje s stranko med projektom, je nekaj, kar pogosto ni vključeno v ponudbo, saj je težko oceniti. In zelo veliko nihanj in krožnih križišč; nekaterim strankam je potrebno več časa, nekatere pa manj. Moraš ga zgraditi v urno postavko. "
Faktor v revizijah
V skoraj vsakem projektu boste verjetno imeli vsaj nekaj sprememb ali predlogov, ki jih boste morali vključiti v vaš končni projekt. Razmislite, koliko revizij ste zahtevali, da jih dokončate v svojih preteklih projektih in jih uporabite kot vodilo pri odločanju, kaj boste zaračunali za projekt kot celoto.
Tudi druge naloge, tudi
Poleg tega, da spremljate, kako dolgo traja vsak projekt, morate tudi spremljati, kako dolgo se bodo izvajali drugi deli vodenja vašega podjetja. Stvari, kot je trženje, so bistvenega pomena, vendar se ne vključijo v čas, ki ga morate plačati. Zato se morate prepričati, da ste za ta čas nekako računali in ne porabite preveč časa za stvari, ki vam ne prinašajo denarja. Weaver pravi: »Zdaj moram, koliko časa porabim za projekt v primerjavi s tem, koliko časa sem navedel, vendar se mi zdi tudi koristno, da pazim na administracijo in trženje, da zagotovim, da ne porabim preveč časa za naloge Ne morem nikomur zaračunati. "
Razviti učinkovit proces komuniciranja
Ker je vsaka stranka, s katero delate, drugačna, se način komuniciranja z njimi zelo razlikuje. Ampak, če imate dobro predstavo o tem, katere informacije potrebujete od njih, da bi začeli, skupaj s tem, kako ravnati s stvarmi, kot so revizije, bo proces verjetno precej gladkejši. In manj časa boste porabili, ko boste odhajali naprej in nazaj s strankami, ki so morda zmedene ali preobremenjene, bolj boste verjetno naredili za svoje delo na splošno.
Pripravite se na dolgotrajne projekte
Ne glede na to, kako dobri ste pri komuniciranju, bo nekaj strank, ki potrebujejo samo dodatno komunikacijo, revizije in delo. Če ste v projektu zaračunali fiksno ceno kot celoto, boste morda na koncu plačali manj za čas, ki ste ga vložili v projekt. Ampak še vedno moraš narediti svoje najboljše delo in samo upati, da se bo izenačil z vami.
Prilagodite svojo ceno za večje spremembe
Če pa imate stranko, ki je popolnoma spremenila obseg vašega projekta, potem ko ste jim že dali ceno, boste morda morali posodobiti prvotno oceno. Na primer, če ste se dogovorili za oblikovanje logotipa in nekaterih osnovnih elementov blagovne znamke, nato pa stranka doda v celoten projekt spletnega oblikovanja, vam ni treba slediti prvotni ceni.
Upoštevajte časovni okvir
Drug dejavnik, ki lahko vpliva na določanje honorarjev, je čas, v katerem stranka pričakuje, da boste dokončali projekt. Če je zelo kratek rok, boste morda morali zaračunati več, ker boste verjetno morali zamuditi kakšno drugo delo.
V začetku nastavite jasne pogoje
Da bi zagotovili, da vaša cena odraža obseg in časovni okvir projekta pri določanju tarif za samostojne študente, bi morali imeti jasno določeno pogodbo ali pogoje, ki so določeni vnaprej. Če boste karkoli spremenili, na katere se niste prvotno strinjali, lahko ustrezno prilagodite cene.
Vzemite odstotek navzgor
Vsak samostojni delavec se bo moral sam odločiti, koliko potrebuje za začetek projekta. Vendar pa morate imeti odstotek, ki ga redno zaračunavate strankam, da zagotovite, da ste pokriti vse stroške, ki nastanejo, če se umaknete sredi projekta.
Pustite si nekaj prostora za shranjevanje
Weaver tudi priporoča, da v vsaki oceni pustite nekaj prostora za vrtenje. Nepričakovane stvari, ki vzamejo dragocen čas, so precej pogoste za samostojne. Torej ne želite, da bi za vsako delovno mesto, ki ste ga vnesli, podpirali vse posamezne stranke.
Prepričajte se, da je cena poštena do vas
Na splošno morate zagotoviti, da je vaša stopnja nekaj, kar vas bo podprlo in vaše rastoče poslovanje. Če se cena za projekt zdi majhna, da bi bila vredna vašega časa, potem je verjetno.
Poskrbite, da bo to za stranke ugodnejše
Druga stran tega je, da morajo biti vaše cene pravične do strank. Če jih nastavite previsoko, bodo ljudje verjetno izbrali cenejšo možnost in potem sploh ne boste zaslužili. Pomembno je imeti ravnotežje.
Občasno nastavite postopek citiranja
Ko boste rasli in se učili kot samostojni izvajalec, boste verjetno morali posodobiti cene in proces. Ni vam treba zaračunavati enake urne postavke, kot ste jo storili ob prvem zagonu. Prav tako boste verjetno izvedeli, kako delate, ko spremljate svoj čas in se ukvarjate z večjim številom strank.
Ponudite veliko izkušenj strank
Končni izdelek je vsekakor največji del tega, za kar plačujejo stranke. Toda nekateri bodo verjetno v redu plačali malo več za veliko izkušenj. Če jim lahko olajšate in zmanjšate stres, je to odličen način za povečanje skupne vrednosti vaše ponudbe.
Imajo zaupanje v vaše spretnosti
Weaver pravi: »Velik del cen je zaupanje. Priporočamo vam, da zaračunate malo več, kot si mislite, kot smo jih navadno porabili! “
Samostojni fotograf Preko Shutterstocka
2 Komentarji ▼
