Kako slediti prodaji. Za tiste, ki še nikoli niso bili v prodaji, je zaslišanje "sledi" kot poskušati razumeti brbljanje. To ne pomeni, da moraš prenehati. Sledenje vodi pomeni sledenje ljudem, s katerimi govorite, o izdelkih ali storitvah vašega podjetja. To omogoča, da se vaše podjetje odloči, kje so najboljša sredstva porabljena.
Zbiranje informacij
Zapišite si ime organizacije ali družine, s katero govorite.
$config[code] not foundZapišite kontaktne podatke za organizacijo ali družino, s katero govorite.
Pridobite ime osebe, s katero govorite, in njihovo povezavo z organizacijo ali družino.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingBodite pozorni na to, kako je vsak dobljen (po napotitvi, zahtevi ali klicnem seznamu).
Ustvarjanje preglednic
Kupite in se naučite uporabljati Excel. To se bo izkazalo za najbolj dragoceno orodje, ki je na voljo.
Naučite vsakogar, ki je vključen v vašo prodajo, kako uporabljati Excel.
Ustvarite prilagojeno preglednico s pomočjo podatkov, ki ste jih zbrali.
Razložite vsem, ki so vključeni v vaše prodajne nastope, kako dešifrirati informacije v preglednici.
Nadaljevanje s preglednicami
Varnostno kopirajte informacije vsakih 5-10 minut, da se izognete izgubi podatkov v primeru izpadov električne energije ali sunkov.
Redno posodabljajte preglednico.
Za pridobitev trenutnih podatkov o stiku se občasno obrnite na vodje prodaje. Ne pozabite vprašati imena osebe, s katero govorite.
Ali je sistem arhiviranja vodil, ko so organizacije prenehale poslovati ali so družinski člani umrli.
Opozorilo
Ne pozabite redno posodabljati, da se prepričate, da so vaše informacije aktualne. Ne pozabite redno shranjevati med delom v preglednici.
