Ljudje, ki so vabljeni k prodaji, pogosto kažejo osebnostne lastnosti, kot so energična, odhodna in navdušena. Te lastnosti lahko privabijo prodajalce v občutek napačnega zaupanja v to, kar izgleda kot »lahka« prodaja - domnevno željna kupca.
Na žalost ni lahko vsa lahka prodaja tako enostavna, kot se zdi. Pazite na tri prodajne scenarije spodaj, na katere lahko naletite. Zaščitite svoj dragoceni čas pred izgubo na enostavno prodajo, ki dejansko ni tako preprosta.
$config[code] not foundNenatančna predstavitev naročnika njihove želje po nakupu
Sprejmite možnosti, da je možnost napačna ali vas zavaja glede navedenega roka za nakup.
Obstaja nešteto notranjih in zunanjih dejavnikov, ki vplivajo na stranko pri odločanju, kdaj potegniti sprožilec za nov nakup. Dobronamerno perspektivo bi lahko klical nekdo, ki je bil višji v prehrambeni verigi v podjetju, ali pa je možnost samo kopati za najboljšo ponudbo in povedala karkoli, da bi dobila najnižjo ponudbo.
Prospect je napovedal, da bo kupil celotno industrijo
Bolj kot se pričakuje, da se bodo odločili vlagati v nov izdelek, bolj verjetno je, da se pogovarjajo z več vašimi konkurenti.
To povečanje konkurence zmanjšuje verjetnost, da bo to povzročilo enostavno prodajo. Lahko bi postali miren v trojni vojni ponudb na dno, ki bi se vlekel za mesece in ne bi povzročilo en dolar prihodkov od prodaje. Poglejte, če želite razviti druge prodajne cilje, namesto da bi to možnost iskali.
Poslušajte svoj čreves, ko vam pove, da je prodaja preveč dobra, da bi bila resnična
Izkušnje kupca se začnejo s prodajo. Bo ta nova perspektiva peščica, ki jo lahko upravljate? Ali so na krovu za dolge razdalje in so zavezani vašim izdelkom in storitvam? Ali imajo realna pričakovanja o tem, kako dolgo bo trajalo, da bo vaša rešitev po nakupu?
Stranka, ki se ne zaveda, v kaj se vrača, je lahko izčrpanost sredstev podjetja, da bi kupca obdržali po končani prodaji. Ciljne kupce, s katerimi lahko gradite zaupanje, ki poznajo vaš izdelek, verjamete v svojo rešitev in razumete vrednost, ki jo prinašate na trg.
Pazite na prodajo, ki se zdi preveč lahka. Lahko povzročijo več bolečin kot dobički. Torej, kje morajo prodajni ljudje vložiti svojo energijo iz vseh časov, ki so jih shranili, zanemarjajo lahko prodajne možnosti?
Nadaljujte z enakomernim in učinkovitim postopkom generiranja prodajnega svinca. Hranite raziskovalne družbe, če želite izvedeti, ali so primerne za to, kar prodajate, povezujete se v organizacijo novega potenciala, se pogovarjate s trenutnimi strankami o njihovih težavah, ostanete na vrhu najnovejšega razvoja na svojem področju in gradite odnose z odločanjem na različnih ravneh.
Ta odgovor ni bleščeč, visokotehnološki ali hiter. To je temeljna umetnost prodaje - in morda nekaterim prodajalcem zveni kot zemeljska ali podobna »več enaka«.
Uspešne kariere v prodaji se redko izdelujejo, vendar se pogosto izgubijo zaradi privlačnosti enostavne prodaje. Kopajte, soočite se s trdimi resnicami in raziščite svojo pot do trdne prodaje.
Lollipop Photo preko Shutterstocka
1 komentar ▼
