Pred kratkim sem imel pogovor z lastnikom podjetja, ki je želel narediti nekaj sprememb v svojem poslu. Te spremembe so vključevale prodajno mešanico njegovih ponudb storitev in se bolj agresivno osredotočale na določeno podskupino njegovih trenutnih strank. Spoznal je, da je njegova resnična strast zagotoviti eno od svojih trenutnih storitev za določeno skupino svojih trenutnih strank. Ta poudarek je imel tudi bonus, da je veliko boljše orodje za izboljšanje njegovih finančnih rezultatov, poleg tega, da se je bolj uskladil z življenjskim slogom njegovih sanj.
$config[code] not foundTežava je bila v tem, da bi se, če bi se preprosto "znebil" vseh tistih strank, ki se niso ujemale z njegovim novim ciljem, soočil s kratkoročnim zmanjšanjem prodaje in denarnega toka. Njegova strast do tega ciljnega segmenta bi sčasoma ustvarila finančne rezultate, ki bi zasenčili tisto, kar je ustvarjal s svojimi trenutnimi strankami. Toda časovni zamik med zdaj in to točko v prihodnosti bi odtegnil denar z njegovega bančnega računa.
Boleče frustracije!
Ko je spoznal, da ni mogel udobno vzdrževati začasnega zmanjšanja denarnega toka, je postal predvidljivo uničen. Izrazil je prepričanje, da verjetno nikoli ne bo mogel ustvariti svojih poslovnih sanj. Čutil je, da je zamudil svojo priložnost, ker bi moral to storiti "na pravi način", ko je prvič začel. Čutil je, da je »zgradil pošast«, da ne more več nadzorovati.
Večina lastnikov podjetij lahko poveže to situacijo in tiste naravne občutke frustracije. Toda ti občutki so popolnoma neupravičeni, če razumete, kako premagati strah preko poti do premostitve brezna, ki se zdi preširok, da bi ga prečkali. Ključ do premostitve tega prepada je, da sledimo dokazani seriji korakov, zaradi katerih je kristalno jasno, kaj morate storiti in kako to storiti, ne da bi pri tem izgubili finančne rezultate. Spodaj so navedeni koraki.
8 korakov za premagovanje strahu
Prvi korak
Izračunajte, koliko dobička bi dosegli s to ciljno kombinacijo izdelka / storitve in segmenta odjemalcev. Nato izračunajte, koliko pričakujete od ene enote (ciljni izdelek / storitev in ciljni segment kupcev skupaj sestavljata eno enoto).
Drugi korak
Izračunajte, koliko dobička trenutno ustvarite iz vseh drugih kombinacij izdelkov / storitev in segmentov kupcev, ki ne spadajo v vaš novi cilj. Nato izračunajte, koliko dobička v povprečju zaslužite iz ene od teh enot.
Tretji korak
Dobiček, ki ste ga izračunali v 1. koraku, delite z dobičkom, izračunanim v 2. koraku.
Četrti korak
To je število »starih strank« (iz neidealnega izdelka / storitve in kupčevega vesolja, ki ste ga pogledali v koraku 2). Znebite se lahko vsakič, ko pridobite eno od novih ciljnih enot od koraka 1.
Peti korak
Začnite delati, da bi pritegnili nove ciljne stranke.
Šesti korak
Vsakič, ko pridobite eno od vaših novih ciljnih strank, morate imeti intestinalno trdnost, da izločite število »neidealnih« strank iz četrtega koraka.
Sedmi korak
Določite svoj ciljni datum, da bo ta prehod končan in nazaj izračunajte stopnjo, ki jo morate pridobiti nove stranke ciljnega profila, da dosežete svoj cilj.
Korak osem
Zdaj imate konkretne cilje za pridobivanje teh idealnih odjemalskih enot, ki jih lahko uporabite za določitev vaših ciljev in ciljev za svinec in pretvorbo.
Zaključek
Rezultat tega pristopa je niz jasno opredeljenih ciljev, ki vam bodo omogočili, da se preselite v smeri idealnih rezultatov, ki ste jih ugotovili, jasen časovni okvir za dosego tega in gotovost, da se približujete svojemu končnemu cilju, ko dosežete vmesne cilje na poti..
Vse te stvari boste dosegli brez zmanjšanja trenutnih finančnih rezultatov in z zaupanjem, da boste te neidealne stranke razrešili v skladu z vašim načrtom. Konec koncev lahko premagate strah in dosežete svoj cilj, ki se je sprva zdel nemogoč.
To lahko storite z jasnim načrtom, minimalnim tveganjem in brez zmanjšanja finančnih rezultatov.
Strašen poslovnež fotograf preko Shutterstocka
5 Komentarji ▼
