Tradicionalno množično financiranje je bilo prvotno zelo različno od zbiranja denarja z drugimi naložbenimi viri.
Pomembno je pojasniti, o kakšnem množičnem financiranju se razpravlja, ker se ta izraz uporablja za različne vrste zbiranja sredstev.
Opredelitev krojevanja za mala podjetja
Medtem ko se nekateri nanašajo na to, kar Kickstarter počne kot „množično financiranje donacij“, večina zbranega denarja dejansko temelji na nagradi.
$config[code] not foundPodporniki lahko dajo zastavljene donacije, ne da bi dobili nagrade; vendar pa je večina zneskov zastavljenih za določeno nagrado.
Neprofitne organizacije včasih uporabljajo besedo crowdfunding za zbiranje donacij. Vendar to ni tisto, kar Kickstarter omogoča ali kaj je na voljo za mala podjetja.
Obstajajo tudi mesta za darovanje, kot je GoFundMe, ki se običajno štejejo za »osebno množično financiranje« za potrebe, kot so zdravniški računi ali okrevanje od nesreč.
Ne omenjajo dvigovanja denarja za podjetja v svojih pogosto zastavljenih vprašanjih kot odgovor na vprašanje »za kaj lahko zberem denar?« Ali v nogo domače strani.
Toda v rubriki Fundraise imajo razdelek »glej vse«, ki je namenjen poslovnim fundraisers.
Ker poslovanje ni njihov glavni cilj, bi bilo manj konkurence, ampak tudi manj prepoznavnosti. Lahko bi bila dobra izbira, če ima vaše podjetje javno službo ali dobrodelne namene.
Začetni vrtovi za šole, ki zagotavljajo brezplačne odbitke in brezplačno prikrivanje rasističnih ali povezanih z bandami, so primeri uspešnih akcij GoFundMe.
Dve vrsti množičnega financiranja, ki sta najbolj koristni za mala podjetja, sta nagrajevanje na podlagi množičnega financiranja, ki ga omogočata spletna mesta, kot sta Kickstarter in novejša množična financiranja.
Kaj je Crowdfunding, ki temelji na nagradi?
Platforme, vključno s programom Kickstarter in IndieGoGo, so bile prvotno namenjene zgolj nagrajevanju množičnega financiranja.
Kampanje so morale biti namenjene ustvarjalnim projektom, produktom ali storitvam, ki ponujajo končne rezultate in privlačijo dovolj veliko skupino ljudi, da izzovejo močno podporo.
Podjetja, ki lahko uporabljajo množično financiranje na podlagi nagrad, vključujejo:
- Umetniki
- Oblikovalci
- Filmski ustvarjalci
- Izumitelji
- Proizvajalci
- Glasbeniki
- Založniki
Denar za operativne stroške obstoječega podjetja ni mogoče povečati s to vrsto množičnega financiranja.
Kaj je Equity Crowdfunding?
Zakon o delovni sili (JOBS), ki je bil sprejet leta 2012, je podjetjem omogočil, da pridobijo vlagatelje prek platform za financiranje lastniškega kapitala.
Razširila je vrsto razpoložljivega množičnega financiranja, kar je privedlo do napovedi, da bi lahko dodajanje hibridnih tipov povzročilo, da bo do leta 2020 naložba v množično financiranje dosegla 8 milijard USD.
S sprostitvijo uredbe o spremembi A +, ki jo je sprejel SID, vlagateljem ni treba več akreditirati za sodelovanje.
Ryan Caldbeck, ustanovitelj in izvršni direktor družbe za zasebna kapitalska vlaganja CircleUp, navaja, da je izraz "crowdfunding kapitala" netočen in nejasen.
Predlaga, da se za natančnost imenuje »tržno vlaganje«, ker množice niso nujno vključene.
IndieGoGo je sodeloval s podjetjem MicroVentures, da bi ponudil lastno lastniško financiranje. Nato so v decembru 2017 napovedali, da bodo hranilcem omogočili tudi vlaganje v žetone za kriptovalute za začetno ponudbo kovancev (ICO).
Kickstarter je izjavil, da ne bodo sodelovali pri množičnem financiranju.
Uspeh zahteva trženje pred zagonom
Ena od prednosti množičnega financiranja je tudi eden glavnih izzivov. Mnogi upajo, da bodo imele velike publike platforme za množično financiranje vse, kar potrebujejo za zbiranje sredstev.
Medtem ko lahko uspešna kampanja za množično financiranje sproži oglaševanje vašega podjetja ali novega izdelka, uspeh prihaja iz trženja pred zagonom.
Greg Jacobs, ki je IndieGoGo prodal za 502.000 dolarjev svojega izdelka v približno 30 dneh, pravi, da je predizbiranje ključnega pomena.
V tem videoposnetku svetuje, da bi za optimalno korist lahko sami prodali 100% svojega cilja, preden začnete kampanjo za množično financiranje.
Čeprav se zelo malo sreče brez vnaprejšnjega napredovanja, ostali ne uspejo.
Odgovorni ste za vzbujanje navdušenja in pošiljanje zadostnega prometa ter kupcev za izpolnitev vašega cilja.
Jacobs je tudi povedal, da so njegovi podporniki v svojih izkušnjah 50% ljudi, ki vedo, da potrebujejo to, kar ponujate, in 50% »množičnih fundacij«, ki radi podprejo zmagovalce. Svetuje, da se obe skupini usmerita k čim večjemu uspehu.
Kaj se bo zgodilo brez promocije pred zagonom
Pomislite, kje se bo vaša oglaševalska akcija pojavila na platformi za množično financiranje. Obiščite domače strani in preberite število oglaševalskih akcij, ki jih vidite.
Vzemimo za primer Kickstarter (ker so največji). Kliknite povezavo »Ogled vseh«. Danes je na tej strani 235 projektov »priporočeno zame«.
Vendar to niso vse aktivne oglaševalske akcije. Če kliknem na x, da odstranim »priporočeno zame«, je zdaj 3.406 aktivnih projektov.
Kakšne možnosti ima vaš projekt, da vas vidijo brez promocije? Preberite o tem, kako projekti uspejo kot rezultat trženja pred zagonom.
Kako delujejo algoritmi za množično financiranje
Čeprav bodo algoritmi vsake platforme nekoliko drugačni, verjetno vsi uporabljajo podobne dejavnike z rahlo spremenjenim tehtanjem tistega, kar je najbolj pomembno.
Ti algoritmi se lahko sčasoma spremenijo in samo oblikovalci vsake platforme bodo verjetno točno vedeli, kako delujejo.
Vendar pa je mogoče, da nekdo teoretizira, kako delujejo. Oglejte si podatke v tej analizi Kickstarter algoritma, na primer.
V njej avtor navaja, da so vpleteni dejavniki:
- Podporniki na dan
- Odstotek financira
- Skupaj zastavljenih
Z določitvijo nizke ciljne vrednosti za povečanje sredstev, ki se financirajo, in poravnave podpornikov, ki so vnaprej pripravljeni zastaviti, so vsi trije dejavniki pod vašim nadzorom.
Vaša samoregulacija določa, ali bo vaša oglaševalska akcija prikazana v večjem deležu občinstva platforme množičnega financiranja za še večjo spodbudo.
Previdno določite znesek cilja
Ste ujeli, da si postavlja svoj cilj v višini, za katero ve, da lahko že proda? Na Kickstarterju, če ne boste izpolnili svojega cilja, bo vaše trdo delo zapravljeno. So edinstveni v svojem poslovnem modelu »vse ali nič«.
IndieGoGo je prvotno ponudil možnost plačila višjega odstotka, da bi obdržal ne glede na višino zneska in nižji odstotek za vse ali nič, zdaj pa je odstotek enak za obe možnosti.
Izberite, katera je najboljša za vaš projekt, glede na to, ali potrebujete celoten znesek za izpolnitev ponujenih nagrad ali pa se premaknete naprej z delnim zneskom.
Če potrebujete določen znesek za naročanje izdelkov, ki jih vaša kampanja prodaja predčasno, in ne boste zvišali tega zneska, kje boste dobili denar za izpolnitev svojih obveznosti do teh podpornikov?
Obstaja še en razlog, da si postavite cilj nižje od vaših najbolj divjih želja. Zvišanje večkrat kot vaš ciljni znesek zagotavlja psihološko spodbudo, ki spodbuja več podpornikov, da skočijo na krov.
Bodite čim bolj natančni s svojimi ocenami stroškov. Čeprav je Double Fine dvignil osemkrat več od cilja, se je končalo premalo.
Kako se je to lahko zgodilo? Njihov uspeh na mednarodni ravni je močno povečal stroške dostave na eni od njihovih ugodnosti, ki je bil drag dokument za njihov proces ustvarjanja iger.
Torej, ko zaženete številke, se prepričajte, da ocenite čim več možnih scenarijev, kot si lahko predstavljate. In če še vedno končate s presenečenjem, kot je to storil, prišli do enako kreativno rešitev.
Strategija obširnega financiranja
Izgradnja skupnosti, ki bo podpirala vašo prihodnjo oglaševalsko akcijo, bo bistvena za predprodajo 100% vašega cilja.
Izvedite spodnje korake, preden začnete kampanjo za množično financiranje.
- Raziščite svoje občinstvo
- Izberite pravo platformo za množično financiranje
- Zaženite spletno mesto ali ciljno stran
- Ustvarite spletni dnevnik
- Zgradite uporabne mreže v družabnih medijih
- Uporabite sporočila za javnost
- Naročite se na e-poštne sezname
- Izberite optimalni čas
- Uporabite aplikacije, da dosežete mednarodne trge
Drugi korak je tako pomemben, da si zasluži ločen oddelek.
Povejte svojo zgodbo prepričljivo
Kako dobro bo vaše pred-lansiranje in trženje pritegnilo, je v celoti odvisno od vaše sposobnosti, da dobro prenesete svojo zgodbo in da bodo vaši potencialni podporniki navdušeni nad vašo vizijo, kot ste vi.
Ko sestavljate vsebino, videoposnetke in spodbude, se osredotočite na to, kako bodo vaši ponudniki imeli koristi od podpornikov.
Preglejte uspešne oglaševalske akcije, da boste dobili ideje. Naredite seznam oddelkov in spodbude, ki jih uporabljajo druge akcije, da jih vključite v svoje.
Oglejte si na primer oglaševalsko akcijo, ki je Microu omogočila, da zbere 3,4 milijona dolarjev za prvi potrošniški 3D tiskalnik. Upoštevajte, da so vključevali:
- Videoposnetki
- Slike
- Njihova zgodba
- Tehnične specifikacije
- Časovni potek proizvodnje
- Tveganja in izzivi
- Povezave do njihovih socialnih računov
- Majhni zneski donacij 1 $ in 5 $, da bi lahko kdorkoli podprl in pustil komentarje
Naredite to za predstavljene akcije, zgodbe o uspehu in še posebej za tiste, ki so podobne vašim.
Izdelava zgodbe vaše akcije bo trajala veliko več časa, kot ste pričakovali, in je bistvena naložba.
Naredite to dobro, in kot Will in Erica Messmer, lahko vaše podjetje celo podpira QuickBooks.
Gradbene skupnosti
Idealno je, da imate obstoječo skupnost, ki bo podprla vaše akcije. Ker je Paul Wheaton ustanovil Permies, forum za permakulturo, se je njegova kampanja za oblikovanje permakulturnega oblikovanja Kickstarter v celoti financirala v 22 urah.
Resno razmislite o ustanovitvi svoje skupnosti. Ni nujno, da je nekaj tako tehnično zahtevnega kot zagon lastnega foruma (čeprav ima nadzor nad platformo dolgoročne koristi). Lahko bi bilo tako preprosto kot ustanovitev skupine na Facebooku.
Upajmo, da ste že povezani z drugimi, ki delijo vašo strast. Če tega ne storite, se obrnite na ustanovitelje obstoječih skupin in preverite, ali bi jih morda zanimala delitev vaše kampanje s svojimi člani.
Kako tržiti vašo kampanjo
Tržite množično financiranje na enak način, kot ga tržite. Ključnega pomena je, da morate pred začetkom postavljati podpornike in medijsko pokritost.
Optimalna medijska pokritost se pojavi šele na začetku vaše kampanje, medtem ko imajo podporniki največ časa za odločitev o podpori.
Pošljite sporočila za javnost, vendar se ne zanašajte nanje. Vnaprej se obrnite na ustrezne publikacije in vprašajte, katere možnosti so na voljo.
Člani medijev pogosto uporabljajo Twitter, zato ustvarite račun tam in uporabite nasvete iz množičnega financiranja na Twitterju, da jih dosežejo.
Uporabite socialne medije v svojo korist. Katere platforme za osredotočanje na večino bodo odvisne od vaše ciljne skupine.
Mnoga spletna mesta, vključno z SmallBizTrends, zagotavljajo sredstva za dosego njihovega velikega občinstva s sponzoriranimi vsebinami, digitalnimi revijami, domačim oglaševanjem, Twitter klepetalnicami, spletnimi seminarji in Facebook dogodki v živo.
Najemite agencijo za trženje s sredstvi Crowdfunding
Če trženje res ni vaša moč ali če nimate časa, da to storite sami, lahko najamete agencijo, ki je specializirana za množično financiranje.
Ne jemljite nikogarjeve besede za njihove sposobnosti. Vprašajte o njihovih uspešnih akcijah, da bi zagotovili, da imajo dovolj izkušenj, da bi jih lahko najeli.
Zahtevajo študije primerov in reference strank. Nato obiščite strani za množično financiranje vsake akcije, ki jih ponujajo, da si ogledate primere njihovega dela.
Preberite te nasvete o tem, kako oceniti trditve agencije z uporabo ključnih kazalnikov uspešnosti in rezultatov, ki so jih zahtevale stranke, in ne meritev nečimrnosti.
Kickstarter ponuja seznam storitev, ki temeljijo na zaslugah, vendar ne vključuje tržnikov. Ponujajo smernice za ocenjevanje marketinških agencij.
IndieGoGo ponuja pregledane marketinške agencije v svojem imeniku strokovnjakov.
Načrt za davčna plačila
Ko nastavite svoje cilje za vaše množične fundacijske kampanje, se prepričajte, da čas dohodka pade v istem letu kot stroški, povezani s tem dohodkom.
Ko je Jenny Wicker v decembru eno leto vzela 42.000 dolarjev, vendar do januarja ni mogla oddati naročila za proizvodnjo, v naslednjem letu ni mogla pobotati davkov, ki so jih dolgovali za spremljajoče stroške.
Razmislite o davkih, ko določate svoje cilje, in se odločite tudi o tem, kdaj boste začeli s ponudbo.
Dodane prednosti Crowdfunding
Poleg oglaševanja, ki ga lahko ustvari vaša akcija, obstajajo dodatne koristi uporabe množičnega financiranja.
Ker vašo oglaševalsko akcijo podpirajo kupci, tudi večja podjetja, kot je Sony, uporabljajo množično financiranje, da preizkusijo trg.
Ti podporniki ne govorijo le, da bodo kupili - temveč denar vnaprej.
Lahko merite povpraševanje po ponudbi. In ti zgodnji podporniki bodo bolj verjetno postali evangelisti, ki bodo širili besedo o vašem podjetju.
Vaše možnosti za uspeh
Od avgusta 2018 je 63,71% projektov Kickstarter uspelo. Če ne želite biti del te statistike, uporabite nasvete v tej objavi in v knjigi Crowd Start.
Prav tako uporabite vire, ki jih zagotavlja vsaka platforma. Obiščite izobraževalni center na portalu IndieGoGo in priročnik za ustvarjalce, ki je na voljo na spletnem mestu Kickstarter.
Če izberete drugo platformo, poiščite vire in smernice, ki jih zagotavljajo.
Vlagajte ves čas, ki je potreben, da pripravite svoje ustvarjalnosti, zgradite skupnost, pridete do medijev in nastavite predizbrano.
Načrtujte, da bodo na voljo, da ostanejo na vrhu kampanje, ko bo v živo. Podporniki bodo pričakovali redne posodobitve, na njihova vprašanja in komentarje pa bodo takoj odgovorili.
Prenašanje sredstev ni hitro ali enostavno, vendar je lahko koristen način za financiranje vašega zagona, zagona projekta ali malega podjetja.
Fotografije preko Shutterstocka
4 Komentarji ▼
