Trženje trgovskih sejmov je zagotovo naložba.
Od stroškov zavarovanja prostora na tleh sejmišča, do samega sejma, je na vašem seznamu veliko elementov, ki jih želite načrtovati, da bi imeli uspešno predstavo. Vendar to niso edine naložbe, ki jih morate upoštevati.
Spodaj so stvari, ki bi jih morali razmisliti, da bi povečali svoje tržne naložbe v trgovinskih razstavah.
$config[code] not foundNastavite načrt za predpripravo, aktivnost na predstavah in dejavnost po ogledu
Vzpostavitev razčlenitve dejavnosti v vsakem segmentu trženjskega procesa na sejmih je ključnega pomena za spremljanje učinkovitosti in ROI opravljenega dela. To mora vključevati vse, od ustvarjanja buzzov v družabnih omrežjih, predstavitev na zaslonu do tistih, ki spremljajo rezultate, ki so nastali na razstavi, e-poštnega trženja itd.
Če boste vse te akcijske elemente skupaj z vašim proračunom za sejem, pripravili, boste lažje povečali svojo naložbo na sejmu. Boljši načrt, boljše so možnosti, da te obiskovalce spremenite v kupce.
Pre-Show Promocija
Trženje pred predstavo je del uspešne oglaševalske akcije. Nikoli ne predvidevajte, da bodo stranke ali obeti, ki se udeležujejo trgovskega sejma, ki jih tržite, preprosto »ustavili«. To tržno načrtovanje morate predčasno uvesti. Od vaše dejavnosti pri ustvarjanju buzzov preko družabnih omrežij, informacije, ki jih dodate na spletno mesto o prihajajočem trgovinskem sejmu, do prilagojenih e-poštnih sporočil in celo pisem (stare šole so dejansko učinkovite v tej digitalni dobi), da povabite sedanje stranke in privabite možnosti vašo govorilnico.
Tudi s posebno spodbudo: ekskluzivna nagradna nagradna igra za obiskovalce, dobite VIP uro za uro po uri po sejmu itd. Spodbude bodo povečale vaš proračun, vendar vam lahko omogočijo poglobitev povezave s strankami in možnosti, ki lahko prinesejo dolgoročne stranke.
Bodite izjemni
Na sejmu je lahko vizualno malo preobremenjeno. Vaše podjetje mora stati ločeno od drugih podjetij poleg vas in celo navzdol po ladji. Po podatkih Centra za raziskave razstavne industrije (CEIR) je povprečni obiskovalec sejma 5-15 minut. To ni veliko časa, da naredite trajen vtis ali zaprete prodajo, preden oseba nekaj minut kasneje stopi na stojnico vašega konkurenta.
Če imate velik vpliv na trgovino, lahko privlečete ljudi. Ne kupujte poceni uporabljenega zaslona ali pojdite na pot do DIY, da prihranite nekaj dolarjev. Imajo strokovno stojnico kažejo in design pomoč gre dolge načine, ki imajo trgovino kažejo stojnica, ki pritegne pozornost. Dodajanje iPad kioskov, video zaslonov in celo interaktivnih zaslonov na dotik lahko obiskovalce na vašem razstavnem prostoru ohranja več in tako dajejo več časa prodajnim ekipam, da razvijejo odnos z njimi. Ne pozabite, da so orodja za generacijsko generacijo, kot so načrtovane demonstracije, tekmovanja, žrebanja / risbe, ki zahtevajo registracijo, preprečevali, da ljudje pridejo na vašo stojnico.
V vaši kabini imajte prostor na enem mestu
Pomembno je, da je prostor oddaljen od živahnega sejma, ki je posvečen zasebnosti. Nekatera podjetja so na primer uporabila dvonadstropni sejemski razstavni prostor, ki ima 2. nadstropje, kjer se lahko prodajna ekipa srečuje z ljudmi, ki so nastavili sestanke ali za tiste trenutke, ko je prodaja zaključena.
Izbira osebja
Izbrati imena iz klobuka ali samo izbrati, kdo je na voljo nikoli ne sme biti način, da se odloči, kdo bo predstavljal vaše podjetje na sejmu. Ti ljudje so obraz družbe. Resno razmislite, kdo želite izpolniti to vlogo za vas.
Izberite ljudi, ki so odhodni (radi se nasmešite, začnete odlične pogovore) in boste spoznali »kako delati kabino«. Poskrbijo za obiskovalce, zajemajo kontaktne informacije, postavljajo prava vprašanja in vedo, če so tam samo za brezplačne nagrade, so potencialna stranka ali so pripravljeni kupiti. Temeljito poznavanje vašega izdelka / storitve ni dovolj na tleh sejma. Naredite, da boste pripravili in opremili vašo kabino s pravimi ljudmi.
Ne skrivaj se v kabini
Govor na sejmih in konferencah lahko za vas in vaše podjetje doda povsem drugo raven zaupanja in verodostojnosti. Prav tako lahko privede do še večje prodaje! Večina trgovinskih sejmov in številne konference potrebujejo velike javne govornike, ki lahko svojim udeležencem zagotovijo vrednost. Imaš kaj za povedati?
Biti govornik pomaga vam in vašemu podjetju izstopati iz konkurence. Ne glede na to, ali ste izrazit predavatelj, gostite okroglo mizo za kosilo ali sodelujete v skupini govornikov, vaša prisotnost povečuje profil in prepoznavnost vašega podjetja.
Omejevanje tržnega zavarovanja
Manj je več! Še posebej na sejmu, kjer je VSEMU dano veliko papirnih izdelkov. Ne bodi tisto podjetje, ki porabi več tisoč dolarjev za brošure, prodajne liste ali letake, ki verjetno ne bodo nikoli zapustili njihove vrečke, ali pa je verjetno, da bo končal v smetnjaku. Osredotočite se na enega ali dva ključna kosa informacij v zameno za kontaktne informacije, ki jih po predstavitvi pošljete po naročilu.
Unique Trade Show podarila
Ne vlagajte denarja v peresa ali verige za ključe. Obstajajo veliko boljše možnosti, če razmišljate kreativno. Če ste »nadgradili« dane predmete, jih lahko ponudite v zameno za tiste, ki izpolnijo vaše vprašalnike. Če še vedno načrtujete oddajanje cenejših predmetov, so steklenice za vodo (ki so brez BPA) odlična možnost.
Pusti svojo stojnico
Oglejte si, kaj tekmovanje počne z njihovimi stojnicami in njihovimi zasloni. Zmožnost, da vidite, kaj pritegne pozornost ljudi, je lahko generator idej o načinih, kako izboljšati svojo lastno izkušnjo udeležencev. Naučite se čim več. Pogovorite se z ljudmi in si oglejte tržno zavarovanje.
Nadaljuj
Del vašega načrtovanja pred predstavo je sestavljala strategijo za nadaljnje spremljanje vaših voditeljev s sejma. Upajmo, da ste načrtovali, kdo bo "stopil v stik" in naredil nadaljnje ukrepanje. Trženje po predstavitvi je pameten način, kako podaljšati življenjsko dobo svoje razstave.
Zagotovitev, da imate osebje in postopek, ki je bil ustanovljen za ukrepanje v zvezi z nadaljnjim spremljanjem vsakogar takoj po sejmu, namesto da se povezava ohladi brez nadaljnjega spremljanja več tednov ali mesecev. Izvajanje sledenja prednostni nalogi se lahko izplača in pokriva naložbe v sejmih s povečano pretvorbo svinca in prodajo.
Vključitev teh desetih taktik v vašo tržno sejemsko trgovino vam bo dala najboljšo priložnost za ustvarjanje večje prodaje in prepoznavnosti vašega podjetja.
Trade Show Photo preko Shutterstocka
3 Komentarji ▼
