Obstaja nekaj načinov, kako lahko povečate prodajo. Več porabite za oglaševanje. Preživite več na prodajnih predstavnikih, ki odhajajo. Bolj porabite za partnerje, distributerje itd. Včasih pa poraba več ni najpametnejša stvar.
Mnoga podjetja že opravljajo dostojno delo s privabljanjem prometa in vodil. Pravzaprav je večina ljudi, ki izobražujejo podjetja o internetnem marketingu, osredotočena le na promet. SEO, PPC, socialni mediji - vse te taktike se nanašajo na vožnjo prometa in gradnjo občinstva. Težava je v tem, da če je vaš edini cilj promet, obstaja velika verjetnost, da boste splaknili velik del tega prometa (ali vsaj denar, ki ste ga porabili, da ga dobite) na stranišču, ker vaše sposobnosti konverzije niso tako dobre kot vaš promet. pridobivanje veščin.
$config[code] not foundČe se osredotočite na konverzijo prej prometa, lahko dobite svoj prodajni lijak, ki deluje tako, da kupujete promet po veliko cenejši ceni in da proizvaja veliko več dobička.
Govorimo o tem, kako to deluje. Dan Kennedy (tržni izredni) pravi, »Vodiči so kot solata. Razlika med solato in smeti je čas. Solata se hitro spremeni v smeti, če je izpuščena. Vodila so enaka. Če ga ne boste upoštevali, se bo zrelo vodilo hitro preleglo (ali pa bodo kupili drugje). Tudi čas je na voljo pozneje. Včasih ljudje vedo, da bodo potrebovali izdelek ali storitev po cesti. Samo zato, ker zdaj ne kupujejo, ne pomeni, da so slabo vodilo. Gre za to, da smo tam, ko je pravi čas za njih.
Vodenje vzgoje je proces izgradnje dolgoročnega odnosa z vsakim svincem, ki pride na vrata, tako da, ko je pravi čas za njih, kupijo od vas.
Tukaj so trije načini, kako se zreli vodi v pripravljene rezultate skozi trženje:
1. Prilagodite svoje sporočilo njihovim potrebam Svoje sporočilo lahko prilagodite vsakemu predlogu na podlagi njihovega vedenja in interesov. Če svinčnik klikne povezavo za obleke v mojem mesečnem brskalniku, ne bom pošiljal ponudbe o deskah za surfanje. Poslal bom dragoceno vsebino o oblekah, morda vodniku za ocenjevanje obleke. Potem lahko pošljem ponudbo za popuste obleke.
Možnost prilagajanja sporočila glede na to, kaj ljudje kliknejo ali na katere spletne obiskovalce obiskujejo ali katera poročila zahtevajo, ali vprašanja, ki jih postavljajo, ko pokličejo prodajno linijo, je ključnega pomena za to, da lahko zrelo vodilo spremenite v pripravljeno - kupite svinec.
Če od vas vedno prejmejo ustrezno vsebino (ker se prilagajate njihovemu vedenju), se vam zdijo najboljši vir za vse, kar prodajate.
2. Zagotovite veliko vsebino Veliko podjetij poskuša uporabiti trženje za prodajo. Da, trženje se prodaja, vendar ni prodaja. Če vse, kar počnete, prodate v svojem sporočilu o trženju, ni vzpostavljeno nobeno razmerje, vaša verodostojnost se ne povečuje v mislih vaših potencialnih strank, na koncu pa občinstvo naučite, da vas ignorira. (Spomnite se fanta, ki je jokal volka?) Ampak, če nenehno zagotavljate veliko vsebine, postanete zaupanja vreden vir za vaše stranke. Če to delate v povezavi s prilagajanjem sporočila svojim potrebam, je to dvojna škoda.
Eno od vprašanj, ki se pogosto pojavljajo pri ponudnikih storitev (kot so odvetniki ali krajinarji), je: »Ali ne bodo šli sami, če jim dam vsebino?« NE! Nihče želi kositi svojo trato. Želijo vedeti, kako, in želijo vedeti, kako najbolje ohraniti zeleno. Toda na koncu se bodo zavedali, da je veliko bolje plačati nekoga drugega. In koga bodo najeli? Najemali bodo fanta, ki jim je dal vse najboljše nasvete o tem, kako ohraniti zelenico, kdaj seme, kdaj gnojiti itd.
Oddajte svojo najboljšo vsebino. Naredite to ves dan. Vaše stranke vam bodo všeč zaradi tega. (Namig: stranke, ki vas obožujejo, kupijo veliko vaših stvari.)
3. Nastavite pričakovanja in bodite spoštljivi Če se bodo vaše stranke prijavile za vaš mesečni bilten in vas bodo vsak drugi dan bombardirale prodajna sporočila, se bodo odjavile, označile vašo e-pošto kot neželeno pošto in prezrle vse, kar boste v prihodnje poslali. Del vašega tržnega dela, še posebej, če nameravate vzgajati za dolgoročne odnose, je graditi zaupanje. Vaš seznam vam ne bo zaupal, če ne upoštevate pričakovanj, ki ste si jih zastavili na začetku.
Ključ do tega, da bi bilo to uspešno, je, da ste zelo jasni glede tega, kaj bi morali stranke pričakovati in potem spoštovati to pričakovanje. To ne pomeni, da ne morete poslati več sporočil. Vse kar morate storiti je, da uporabite pričakovana sporočila, da svojemu seznamu ponudite več priložnosti za nadaljnje sodelovanje. Če v mesečni bilten o nepremičninah vključite povezavo s sedemdnevno serijo e-poštnih sporočil o tem, kako prodati hišo za več, kot je vredno, je to preprost način, da vas zainteresirani povedo, da želijo več. Pošljite jim sedemdnevno e-poštno serijo in nato podajte drugo možnost. Če ne ugriznejo, imate še vedno več priložnosti v vašem mesečnem glasilu. Ključno je dobiti dovoljenje, določiti pričakovanja in se držati njih. Več zaupanja ste zgraditi, več vzvoda imate v vašem odnosu za prodajo, ko je pravi čas za vaše možnosti. Negovanje vodil je preprosto v jedru, vendar lahko izvajanje postane kompleksno. Osredotočite se na odnos na vseh točkah. Ne naredite vaših svinčenih zaporedij bolj zapletenih, kot jih lahko obvladujete (verjetno so vaše možnosti in stranke tudi ne morete obvladati). Ko se bo odnos razvil, boste našli več in več načinov, kako graditi na njem, in uporabiti tehnike vzreje, da poglobijo odnos.
