Vsakič, ko nekdo izvede raziskavo lastnikov malih podjetij, se zdi, da vprašanja, ki se vedno pojavljajo na vrhu tega, kar nas zanima, ustvarjajo prednosti in iščejo nove stranke. Zato sem pred kratkim pregledal toliko prodajnih knjig.
$config[code] not foundNajprej je bilo SHiFT, kjer smo se naučili, kako pomembno je analizirati uspešne prodaje in identificirati sprožilne dogodke, ki prinašajo naše možnosti za nakup. Potem sem pregledal Prodaja v C-Suite ker vem, koliko se jih moramo povezati z glavnim psom, če želimo dobiti prodajo.
Obstaja še en pomemben trend, ki sem ga opazoval, odkar sem pregledal 24-urna stranka in to je zamisel o "časovno omejeni" stranki. Današnji trg je okolje, v katerem je pridobivanje prave stranke ob pravem času ključni dejavnik uspeha.
Torej danes pregledujem SNAP Prodaja in kako pridobiti več podjetij od izčrpanih kupcev. Z veseljem sem dobil to knjigo od založnika, ker se je tako lepo ujemal z mojim novim zanimanjem, da sem na pravem mestu ob pravem času, da bi prodal.
SNAP Prodaja na pogled
Ali ste del „frazzled“ skupine kupcev, o kateri govori Jill Konrath (@Jillkonrath)?
- Ali vas zapletenost pretrga in potem povzročite, da se zaprete?
- Ali ste se naročili na "Če ni zlomljeno, ne popravite" filozofije?
- Mislite, da bi lahko tvegane odločitve škodovale vaši karieri?
- Ko gre za odločanje, ali so vse vaše možnosti enake?
- Ali se pogosto sprašujete, če ljudje, s katerimi govorite, resnično vedo, o čem govorijo?
Današnji kupci (ne glede na industrijo) imajo dostop do skoraj popolnih informacij prek interneta in vsako prodajno interakcijo začnejo s stališča relativne apatije ali popolnega nezaupanja.
Jill Konrath že nekaj časa spremlja ta trend. Njeno ime vam je znano, ker je napisala knjigo Prodaja velikim podjetjem. Ona je prodajna strategija in govornica, katere stranke so IBM, GE in Hilton. Živi v St. Paulu v Minnesoti, zaradi česar mislim, da je nenavadna oseba.
SNAP Prodaja je zagotovo knjiga brez nesmisel. Deluje nekaj manj kot 300 strani in je napisan v preprosti obliki, ki ne bo utrujala oči ali možganov.
SNAP Prodaja je napisano z vidika, kako vaša možnost ali stranka naredi nakupne odločitve. Zato sem se odločil prebrati to knjigo z vidika strank, namesto z vidika prodajalca. Ko sem bral knjigo skozi oči kupca, sem videl očitno: vsi so pogosto v isti ladji. Ko sem prodajalec, se moram spomniti, da se stranka, s katero govorim, pogosto počuti popolnoma enako jaz občutek, ko so mize obrnjene in jaz sem stranka.
Kako stranke sprejemajo odločitve
Ne glede na to, kaj prodajate, so vaše stranke noro zasedene, zmedene in nimajo časa za vas. V Prodaja SNAP, Konrath opisuje štiri strategije (SNAP), ki jih lahko uporabite, da dobite možnost, da ste obupani, da se ustavite in bodite pozorni na to, kar lahko ponudite.
- Obdrži S imple: Poskrbite, da bo vaša stranka laže kupila od vas. Odpravljanje zapletenosti in napora, ki ga prinaša vaše odločanje, bo izboljšalo vaše možnosti za uspeh.
- Be i N dragoceno: V svetu posnemajočih izdelkov postane osebni odnos bistven.
- Nenehno A ligned: Ostanite relevantni za svojo stranko ves čas.
- Dvigni P prednosti: Želite, da vaša stranka vidi vaš izdelek ali storitev kot nujno potrebo.
Običajno bi se podrobneje seznanil s temi dejavniki odločitve SNAP-a, vendar ne bom, ker vam bo spletna stran dala vse vzorčne vsebine, ki jih boste kdaj želeli in nato še nekaj.
The SNAP Prodaja Spletna stran je čudovit vir
Knjige imajo standardne dopolnilne spletne strani, zato pogosto ocenjujem celotno vrednost knjige, ki temelji na njeni spletni strani. Obožujem spletne strani, ki ponujajo delovne liste, podporna gradiva in avtorske bloge. Spletna stran SNAP Selling ima vse te in še več.
Celotna zasnova je jasna in čista ter enostavna za navigacijo. Jill Konrath vas osebno pozdravi z videom na praktično vsaki strani. Osebno ponavadi ne maram spletnih mest, na katerih se samodejno predvajajo videoposnetki (in to je to). Ampak Jill se ukvarja in deli informacije v dveh minutah, kot bi jih večina od nas v 30.
Obstaja tudi veliko prostih virov, vključno z SNAP Prodaja Avdio, matrika kupcev, ki jo lahko uporabite za referenco, kako kupujejo kupci, generator cenovne ponudbe in devet nasvetov, ki jih lahko uporabite, da dobite možnosti, da vas pokličejo nazaj.
Zakaj? SNAP Prodaja je pomembno za vsako majhno podjetje
SNAP Prodaja priznava smrt tradicionalne prodaje in vam pokaže, kako se usmeriti v realnost današnjih prodajnih izzivov. Če ste odgovorni za ustvarjanje potencialnih strank, zapiranje prodaje in pozicioniranje podjetja za uspeh, SNAP Prodaja mora biti na vašem seznamu za branje.
6 Komentarji ▼
