Po prodaji svojega podjetja za upravljanje odnosov s strankami (CRM) leta 2010 je serijski podjetnik Dan Stewart iskal nov projekt. Naslednji podvig je spodbudil tržno usmerjen učitelj in nekdanji kupec, ki je poudaril pomen e-poštnih sporočil »zabava, gradnja odnosov, začetek pogovora«.
$config[code] not foundNadaljnji vpliv Donyja Tonyja Hsieha in Garyja Vaynerchucka je Dan premaknil na delo z izzivi ustvarjalnih vsebin v e-poštnih marketinških akcijah.
Oktobra 2010 je Dan predstavil Happy Grasshopper, ki temelji na Floridi in je enostaven za uporabo. Kot pravi Dan, prodajalci:
“…Ne vem, kaj naj rečem, kdaj to reči ali kako pogosto bi bilo treba povedati. "
Podjetje ponuja ekipo pisateljev in avtomatizirano sredstvo za ohranjanje stikov. Pisatelji ustvarjajo pravočasno, zanimivo vsebino sporočil, ki zagotavlja odziv. Kupci preprosto izberejo novo sporočilo enkrat na tri tedne, naredijo želene spremembe in ga prilagodijo za dostavo.
Happy Grasshopper ponuja pet storitev za prodajne strokovnjake:
- Ostati v stiku.
- Vsebina v pločevinkah.
- Sponzorirana orodja.
- CRM orodja za trženje z integriranimi kapljičnimi storitvami.
- DIY orodja za trženje e-pošte.
Njihova rešitev "ena za vse" je primerna za številne industrije. Danovo dvoletno pridobivanje je vodilo k več kot 3.000 strankam v vertikali nepremičnin.
Izbira, da se osredotočimo na nepremičninsko industrijo, je bila pomembna za Dan in ekipo. To jim je prineslo priložnost, da zadovoljijo potrebe vertikale, pa tudi pridobijo ugled in prepoznavnost kot ključni igralec, ki ponuja prepričljivo rešitev v segmentu.
Za razliko od konkurentov Constant Contact in iContact, storitev ni namenjena poučevanju uporabnikov o tem, kako ustvariti in upravljati svojo lastno email marketing kampanjo. Happy Grasshopper se izogiba velikim kupcem s takšno izbiro. Namesto tega nudijo prijazno in privlačno vsebino sporočil, ki bo nadomestila tržno vsebino, povezano z industrijo.
Njihova stopnja odprtih sporočil, na nekaj več kot 30%, je 198% višja od stalne stike. Poleg jasne prednosti v vsebini podjetje presega konkurenco v enostavnosti uporabe, doseganju omrežja in oblikovanju cen.
Kupci trenutno plačajo med 19 in 39 evrov na mesec za storitve, odvisno od velikosti njihovega omrežja. Načrt vključuje tudi mesečna poročila v realnem času o prenosljivosti sporočil in odprtih stopnjah. Ta skalirani načrt, ki pokriva do 5.000 stikov, zagotavlja večjo vrednost posameznemu kupcu.
Uspešna pridobitev strank podjetja Happy Grasshopper je privedla do številnih pričevanj strank in priznanja »Cool Tool« v reviji REALTOR. Danova pravi, da je sprostitev imitatorske storitve s strani nepremičninske medijske družbe resnično moteča. Toda lansiranje je omogočilo le nadaljnje potrjevanje, saj je Happy Grasshopper še naprej zajemal tržne preference. Kljub zunanjemu pritisku statusa quo nepremičninske skupnosti še naprej raste baza uporabnikov.
Happy Grasshopper je bil formalno vključen marca 2011. Njihov poudarek se je od takrat usmeril v izkoriščanje uspeha njihove baze uporabnikov, da se oblikujejo partnerstva s ponudniki tehnologije, posredništvi, združenji in podobno.
V letu 2012 je Dan začel partnerstvo s podjetjem Virtual Results, ki je ustvarilo dobiček prek internetnega marketinga. Happy Grasshopper je leto zaključil s približno 300.000 $ prihodkov.
Dan, večkratni Inc. 500 | 5000, še naprej poudarja pomen pogovora. Pričakuje se, da bo podjetje, ki bo v celoti zagnano, doseglo mejnik prihodkov v višini $ 1 milijon v letu 2013. t
Logo fotografija preko Happy Grasshopperja
1
