Ne glede na to, kaj poskušate prodati, mora biti eden prvih korakov v prodajnem procesu vedno učenje, kaj stranke pričakujejo od vas.
Za izkušene ali ambiciozne podjetnike, ki mislijo, da so že ugotovili svoj celoten načrt, je morda skušnjava preskočiti ta korak.Toda resnica je, da nihče ne ve točno, kako bo izdelek ali prodajna strategija za ta izdelek storila, ko bo dejansko sproščena potrošnikom.
$config[code] not foundEna od preizkušenih in resničnih metod za spoznavanje vaših strank je, da dejansko stopite ven in prodate svoje izdelke na začetku. To je lahko veliko dela, vendar so vpogledi in interakcije lahko neprecenljivi.
To je tisto, kar je Ben Weiss, ustanovitelj podjetja za pijačo Bai, storil. Medtem ko so drugi morda poskočili v bolj tvegane strategije rasti ali pa so šli po tveganem financiranju, se je Weiss držal počasne, a stabilne poti.
Želel se je dejansko naučiti, kako izboljšati svoje podjetje in izdelek. Tako je že v začetku naredil težko delo. On je dejal, Inc:
»Ko sem ustvaril Bai, sem odšel v trgovino z zdravo hrano in postavil svojo zložljivo mizo ter izvedel, kaj potrošniki obožujejo in ne marajo za znamko. Bai, s svojimi naravnimi okusi in samo petimi kalorijami, je bil zelo trenden in hitro vzbudil zanimanje za Costco. Prodaja na Costco je teden 10-urne cestne oddaje na nogah. Večina blagovnih znamk, ki jih naša starost ne bi izvedla, kaže, da v njih ni nič čudnega. Toda na začetku smo se odločili: postavite to pijačo pred ljudi, povejte jim nekaj pomembnih stvari o blagovni znamki in jim dovolite, da jo okusijo. To deluje.
Danes je Bai, ki prodaja pijače z antioksidanti iz sadja kave, vreden približno 125 milijonov dolarjev in je zdaj šele na nacionalni ravni. Weiss se je izognil tveganemu kapitalu in se prehitro širil, medtem ko je še vedno gojil znamko in spoznaval stranke.
Vsekakor je lahko skušnjava, da bi se zgodaj začeli uspešno razvijati in se z njo izvajati v hitri širitvi. Za nekatere podjetnike se je tveganje celo izplačalo. Toda za tiste, ki so bolj zainteresirani za varno in trdno rast poslovanja, je tu velika lekcija.
Spoznavanje vaših strank in dejansko prikazovanje vašega izdelka je velik del procesa. Če zgodaj to storite v majhnem obsegu, si lahko kasneje prihranite veliko glavobola.
Morda je težko delo, vendar so podjetniki, kot je Weiss, že videli, da plača dividende.
Slika: Facebook
Komentar ▼
