Delate težje, kot mislite, da bi morali delati, da bi pridobili oprijem v vašem ročno izdelanem poslu? Če ste trdo delali in dobili rezultate, se boste na koncu naučili delati pametneje, da boste lahko dobili manj rezultatov z manj truda. To bi bila dobra stvar.
Po drugi strani pa, če trdo delate in ne dobite rezultatov, ki jih iščete, bi lahko vaš nepotreben boj nastal zaradi ene ali več od petih specifičnih ročnih poslovnih napak in stvari, ki manjkajo iz vaše podjetniške enačbe. Nadaljujte z branjem, če želite izvedeti, kaj so, in kako jih popraviti.
$config[code] not foundAli ste izdelavo teh Handmade poslovne napake?
1. Nimate ciljne publike
Prvo vprašanje, ki ga zastavim, ko poučujem novega podjetnika, je: "Kdo je vaše ciljno občinstvo?" Devetkrat od 10, odgovor je nekaj podobnega: "Vsi." To je pristop, ki temelji na strahu in ki napačno domneva, da če če izpustite koga iz ciljnega občinstva, boste zaslužili manj denarja. Ravno nasprotno. Bolj kot ste osredotočeni na določeno nišo, več denarja boste ustvarili, več zabave boste imeli, več svobode boste uživali in manj se boste borili v vašem podjetju.
Naj bo cilj prodati svoj izdelek točno isti osebi znova in znova, vsakič z drugačnim imenom.
Poglobite globoko v psiho svoje stranke, nato pa jo najdete vsak dan na različnih mestih. S tem boste lažje odkrili vašo popolno osebnost kupca in zagotovili, da vas bodo ljudje, ki so najbolj nagnjeni k temu, da vas pritegne vaš izdelek, hitro oglasili na prenatrpanem trgu.
Akcijski korak: Raziskujte svoje stranke vsako leto, da ugotovite, kaj jih naredi. Pridobite običajne demografske podatke, kot so ime, starost in spol, vendar večino svojega raziskovanja vnesite v raziskovanje njihove psihe. Kaj jih zadržuje ponoči? Kateri so njihovi največji izzivi in bolečine? Kaj jih naredi srečne ali žalostne? Kaj jih navdihuje? Kakšno spremembo iščejo v svojem življenju? Za to uporabite opcijo Survey Monkey (ali podobno storitev).
Z “freemium” storitvijo Survey Monkey ste omejeni na 10 vprašanj, zato bodisi nadgradite tako, da lahko postavite več vprašanj (več kot 20 je preveč) ali pa ste zelo namerni glede 10 vprašanj.
2. Vaše vloge ne sprejemate kot vodjo
Če ne prevzemate proaktivne vloge vodje, poškodujete sebe in svoje podjetje. Sem član več plačanih članskih skupin (lokalnih in virtualnih), kjer so vsi vlagali vase in drug v drugega. Gradimo se drug drugega in nudimo nasvete in rešitve, ki pomagajo drug drugemu pri vseh vrstah poslovnih izzivov.
Medtem ko lahko dosežete določeno stopnjo uspeha, ki dela na svojem otoku, boste na koncu izgoreli. Boste imeli manj zabave in pospešili boste rast kot človeško bitje. To usodo se lahko in bi se morali izogniti tako, da se obkrožite z drugimi ustvarjalnimi podjetniki, ki izkoriščajo svoje uspehe, neuspehe, izzive in strokovno znanje v korist sebi in drugim ljudem, ki so na podobnem položaju.
Ne morem preceniti vrednosti te vrste interakcije. To je eden od razlogov, zakaj sem sprožil Indie Business Network in zakaj so programi za članstvo, kot je IBN, tako priljubljeni. Ljudje, ki se obkrožajo s podobno mislečimi podjetniškimi voditelji, se hitreje uveljavljajo kot ljudje, ki ne, in njihova podjetja so uspešnejša. Tako preprosto je.
Akcijski korak: Najdite vsaj eno skupino podobno mislečih podjetnikov in se jim pridružite. Če ne najdete take skupine, jo ustvarite.
3. Niste Blogging
Ohranjanje spletnega dnevnika zaostruje vašo podjetniško žago. Prav tako vam pomaga organizirati in pojasniti svoje misli. Iskalniki ljubezen strani, ki imajo sveže vsebine redno, tako da, če niste blogging tedensko, ste manjka na 52 priložnosti na leto, da bi pritegnili nove stranke na vašo spletno stran, ne da bi porabili denar.
Blogging vam pomaga, da se uveljavite kot organ na svojem področju in gradi vaše zaupanje kot vodja podjetja.
Slišal sem, da mnogi kreativni podjetniki pravijo, da ne blogajo, ker nimajo ničesar povedati. Če preživljate s prodajo izdelkov, ki jih izdelujete, in nimate ničesar za povedati, bi morali zmanjšati svoje izgube in jih zdaj zapreti.
Akcijski korak: Nastavite spletni dnevnik in začnite pisati blog. Ni nujno, da je popoln. Blog lahko nastavite na WordPress. Začnite danes in blog vsaj enkrat na teden. Vaše podjetje se bo povečalo in zaradi tega boste boljši poslovni vodja.
4. Seznam strank ne gradite
V skladu z 2015 Wasp Barcode Technologies Raziskava Small Business, e-pošta je vrh tržno orodje, ki ga uporabljajo mala podjetja. (Zanimivo je, da po podatkih poročila uporaba Facebooka kot marketinškega orodja upada.)
Ko sem začel s svojim poslom, je prva stvar, ki sem jo naredil, bila zagon spletne strani. Druga stvar, ki sem jo naredil, je bila objava elektronskega glasila. Nisem imela niti ene stranke in moji edini naročniki so bili šest ljudi, ki sem se jih srečal na sestanku sapetja prejšnji teden.
Mogoče mi je dejstvo, da sem bil študent novinarstva na faksu, pomagalo, da sem v svojem črevesju vedela, da bo glasilo bistveno za moj uspeh. Kakorkoli že, imel sem prav. Previjte naprej 16 let in še vedno imam prav.
E-novice vam dajejo intimni dostop do vaših strank, ki jih ne morete dobiti z nobenim socialnim medijem ali celo s spletnim dnevnikom. Ljudje jo lahko preberejo v svojem prostem času, lahko pa pritisnejo na tipko za odgovor in neposredno komunicirajo z vami.
Morda je najboljši od vsega, kar imate in nadzirate svoje glasilo in seznam naročnikov, ki ga ustvarite. Vsi družabni mediji lahko umrejo jutri, toda z e-poštnim glasilom boste nepoškodovani, ker imate neposreden, en-na-en dostop do svojih strank. Nekaj stvari lahko podpre dolgoročno vzdržnost vašega podjetja, kot je e-novice.
Akcijski korak: Začnite novice danes. Priporočam Mail Chimp, lahko pa uporabite tudi Constant Contact, Mad Mimi in druge.
5. Tehnologijo zavračate
Ena od stvari, ki jih dosledno slišim od lastnikov podjetij je, da niso tehnično zdrava pamet. Ta samoizpolnjevalna prerokba je bergla, ki tvori večni izgovor, da ne naredite videa ali postavite blog ali preizkusite Snapchat.
Ne bodo vsi imeli enake tehnološke sposobnosti in to je v redu. Vendar pa se mora vsak podjetnik naučiti dovolj o tehnologiji, da ve, kako jo uporabiti v korist svojega podjetja in strank. Če desetletja ne bi sprejeli tehnologije, bi vsi razumeli. Če danes ne sprejemate tehnologije, izvajate poslovni samomor.
Nehaj govoriti sebi, da nisi tehnološko zdrava pamet in da postaneš tehnološko zdrava pamet.
Akcijski korak: Poglejte, kako podjetja, ki so podobna vašim, uporabljajo tehnologijo, nato naredite seznam vseh stvari, ki jih vidite, da drugi delajo, za katere menite, da bi koristili vašemu podjetju. S svojim najljubšim iskalnikom poiščite razrede ali programe, ki vam bodo pomagali pri učenju, kako te stvari vključiti v svoje podjetje, in nato to storite. Poskrbite, da bo to del vašega poslovnega rutina, tako da ne boste pustili za sabo.
Kaj sem zamudil? Katere druge ročno izdelane poslovne napake lahko pojasnijo, zakaj ne pridobivate moči?
Hand Planer Photo preko Shutterstocka
8 Komentarji ▼
