Očitna, a trdna spoznanja v oglaševanju v malih podjetjih

Obstajata dve vrsti malih podjetij:

1) Tisti, ki imajo zelo specifično nišo, ampak ciljni trg za celotno državo (npr. Storitve priprave eksotičnih živali).

2) Tisti z dovolj širokim obsegom, vendar geografsko omejenim trgom (npr. Bistro bistvenega pomena).

$config[code] not found

Kot oseba, ki je tržila podjetja v vsaki od teh kategorij, se lekcije v tem delu veliko bolje uporabljajo za slednjo kategorijo kot prvo.

1. Geografsko omejite napore oglaševanja

Ne glede na to, kako privlačno je vključiti nekaj dodatnih kod pri pošiljanju letakov ali za povečanje geografskega polmera oglaševalske akcije Google Adwords, mi to nikoli ni bila pametna ideja. Kadarkoli pri oblikovanju oglaševalske kampanje, kot lastnik malega podjetja, se moram nenehno opominjati, da je pravi razlog, da oglašujem, da maksimiziram prihodke in ne povečam dosega.

Daleč lažje je povečati prihodke tako, da mesečno ciljno usmerjamo iste 4.000 do 5.000 gospodinjstev v moji soseski, nato pa celoten letni proračun za oglaševanje oddaja letake skoraj 200.000 gospodinjstvom v mojem domačem kraju. Eden od pristopov je naslednji:

1. Določite ciljni ciljni prihodek.
2. Ob predpostavki 1% nadaljnjega spremljanja mojih oglaševalskih prizadevanj in povprečne vrednosti računa določim število gospodinjstev, ki jih moram doseči.
3. S pomočjo orodja Precision Targeter za kanadska delovna mesta ugotovite radij, ki ima dovolj gospodinjstev, da dosežejo cilje, določene v 1. koraku.
4. Zmanjšajte radij za 50% in pošljite letake dvakrat na mesec namesto enkrat na mesec.

Ta pristop je zgodovinsko prinesel kar 40% več ljudi, ki so se odzvali na moje oglaševanje.

2. Mreža z drugimi malimi podjetji

Za vsakih 5.000 gospodinjstev v soseski je 50 do 100 malih podjetij, ki jim nudijo storitve. To je veliko lažje priti do baze z 50 do 100 lastniki in upravljavci malih podjetij dvakrat na četrtino, nato pa poskušati doseči 5.000 do 10.000 gospodinjstev.

Če kdorkoli lahko razume vaše težave in ceni težko delo, ki gre v majhno podjetje; je še en lastnik malega podjetja. Ideja je, da lastnik ne dobi samo podjetja; ampak da bi jih nagovorili, da dajo vaše napotitve k njegovi obstoječi bazi strank.

Podjetje, ki posreduje, že ima zaupanja vreden odnos s stranko. Ko vas ta stranka napoti na vas, je skoraj vsa dobra volja in zaupanje že vzpostavljena in malo truda je potrebno za pridobitev kupca. Razmislite o vsakem malem podjetju v vaši soseščini kot o enem vozlišču in vsako vozlišče si je že prizadevalo pritegniti stranke. Zdaj je vse, kar morate storiti, da naredite hitre in neagresivne napotitve, nekateri od teh strank pa vam bodo posredovani.

Ena izmed uspešnejših kampanj, ki sem jih vodila iz avto-trgovine, je bila z lokalno telovadnico. Za vsako zamenjavo olja je kupec prejel neobvezno 30-dnevno preskušanje (namesto rednega 15-dnevnega preskusa). Vendar pa ne pričakujte več kot 2 do 3 napotitev na četrtletje od vseh malih podjetij.

3. Izmerite vse napore oglaševanja

Stvar o trženju in oglaševanju je, da lahko uničite 100% svojega proračuna in ne veste, kako učinkovita je bila. Zato je nujno, da se merijo vsa oglaševalska prizadevanja. Spletno oglaševanje je enostavno za merjenje, dokler je na spletni strani nameščen analitični paket. Obstaja več brezplačnih paketov za analizo, vključno z Google Analytics; čeprav je moja osebna preferenca za Clicky Analytics, glede na njeno preprosto uporabo in toplotne kartice.

Za oglaševanje brez povezave, kadar je to mogoče, imajo kupone, letake in vse oglaševalsko gradivo, natisnjeno z edinstvenimi kodami. Če spuščate vizitke ali kupone v 5 različnih lokalnih trgovinah, potem imate na vsakem od 5 nizov edinstven identifikator. To vam bo povedalo dve kritični stvari:

1) Katere vrste lokalnih podjetij so najbolj čustvene pri pridobivanju novih strank.

2) Pomaga vam zožiti vaš idealen ciljni trg.

Za vse posebne ponudbe in kupone vedno določite rok veljavnosti. Ne zato, ker morda niste pripravljeni pridobiti novega kupca s kuponom, temveč prej, ko se povežete s tem, kdaj je bilo oglaševanje za to posebno, in koliko strank se je odzvalo na to oglaševanje.

4. Lažje je obdržati stranke, nato pa pridobiti nove

Oglaševanje je veliko bolj učinkovito, ko dosežete obstoječe stranke in ne poskušate črpati novih. To morda ne zveni veliko, vendar je lahko eden najmočnejših vpogledov v "počasnih" obdobjih. Za vaše obstoječe stranke že imate vpogled (npr. Starost, zanimanje, dovzetnost za vaš izdelek). Najboljše od vsega je, da lahko obstoječim strankam oglašujete z ničelnimi stroški, tako da jih preprosto dosežete po telefonu.

Ko obstoječim strankam pošljete kupone, tudi če jih ne potrebujejo, jih bodo verjetno posredovali prijateljem in družini. To načelo je še posebej res, če ste se kdaj oglaševali na Facebooku, kjer imajo »sponzorirane zgodbe« 5 do 10-krat višjo stopnjo klikov (tj. Število ljudi, ki kliknejo na vaš dodatek) v primerjavi s starim dodatkom.

5. Ne tržite ali oglašujte prijateljem in družini

Ena od lekcij, ki sem si jih resnično želela naučiti v razredu, je bila, da nikoli ne oglašujem ali prodajam vaših izdelkov prijateljem in družini. Iz dveh razlogov:

1) Prijatelji in družina vas srečajo iz več razlogov, vendar nobeden od njih ne vključuje vašega podjetja. V bistvu, ko začnete s svojimi interakcijami s prijatelji in družino o vašem podjetju, ste odvzeli kakršen koli razlog, da bi vas spoznali.

2) Ne glede na to, kako velik je vaš krog prijateljev in družine, je vedno zelo omejen. Torej, zakaj bi porabili ta čas in trud za tako majhno podmnožico, ko bi se lahko srečali in pozdravili celotno sosesko 4000+ gospodinjstev na vašem poslovnem sponzoriranem poletnem BBQ-ju?

Brezplačno tEnostaven način Hard Way Photo preko Shutterstock

8 Komentarji ▼