Niste utrujeni od istih starih prodajnih nasvetov?
Ne morem vas kriviti. Obstaja toliko različnih prodajnih tehnik, ki jih lahko podjetniki uporabijo za pridobivanje več poslov. Težko je ugotoviti, kateri so najboljši.
Napisal sem ton delovnih mest, ki sam dajejo prodajne nasvete. Toda želite nekaj več, kajne? Če ste kot drugi podjetniki, verjetno vsak dan delate, da boste bolje prodajali in vplivali.
$config[code] not foundTežava ni v tem, da »isti stari prodajni nasveti« niso učinkoviti. Če ne bi, jih nihče ne bi delil. Vendar pa je resnično vprašanje, da je to še več. Obstajajo tudi druge tehnike, ki jih lahko obvladate, da bi postali boljši prodajalec.
O tem je tudi ta objava. Če uporabite te manj znane nasvete, boste lažje zaključili več poslov.
Ni za kaj.
Naredite, da se pogovorite v nakup
Socialno označevanje je odlična tehnika, ker je to način, da druge osebe prepričate, da storijo, kar želite. Ko uporabljate to tehniko na pravi način, boste opazili, da se bo več vaših potencialnih strank pogovarjalo o nakupu tega, kar govorite.
Socialno označevanje vključuje izražanje opazovanja o vaši možnosti, ki je ugodno za vaš položaj. To lahko storite večkrat v pogovoru. Tehnike seveda ne uporabljajo samo prodajalci.Lahko ga vidite tudi pri voditeljih, politikih, starših in drugih strokovnjakih.
Tukaj je primer:
Recimo, da ste lastnik okolice in poskušate prepričati možnost, da boste postali ena od vaših strank. Če bi uporabili socialno označevanje, bi lahko rekli nekaj podobnega
"Lahko vam povem, da ste tip, ki se želi prepričati, da je vaša trata vedno vidna."
Precej enostavno, kajne? Seveda ne želite pretiravati. Če tega ne storite na pravi način, se bo zdelo neprijetno in manipulativno. Prav tako morate podati pripombe, ki ste jih iskreni. Ne uporabljajte oznake, ki se očitno ne ujema. Tako boste izgledali neumno.
Najboljši način za znižanje neke garde
Želite enostaven način za hitro pridobivanje vpliva na nekoga? Obstaja tehnika, ki jo lahko uporabite, da se vaše možnosti počutijo bolj udobne. Če to naredite pravilno, bodo vaše možnosti znižale stražo. Bolj bodo verjetno poslovali z vami.
Zrcaljenja tehnika je preprosta, vendar učinkovita. Vključuje posnemanje manirizma druge osebe. Zahteva, da pozorno opazujete, kako se obnaša vaša perspektiva, tako da boste vedeli, kakšno vedenje naj posnema.
Obstajajo trije načini, ki jih želite ogledati:
- Ton glasu
- Besede in besedne zveze, ki jih uporabljajo
- Hitrost, s katero govorijo
Razlog, zakaj je zrcaljenje tako učinkovito, je zaradi nagnjenosti ljudi, da so bolj naklonjeni drugim, ki so podobni sami sebi. Ko oponašate vedenje vaših obetov, vas bodo podzavestno videli bolj podobne sebi.
Seveda želite biti previdni, da ne pretiravate. Ne želite, da bi bilo očitno, da zrcali drugo osebo. To jih bo hitro izklopilo.
Vedite, zakaj ljudje kupujejo
Morda ne boste želeli verjeti v to, toda vseeno bom rekel: ljudje kupujejo zaradi čustvenih razlogov. Ja, res je. Ne zanima me, v katero industrijo ste. Ne zanima me, kako analitične stranke želijo misliti, da so. Večina njihovih odločitev o nakupih je vezana na čustva.
Prodajni guru Jeffery Gitomer pravi:
»Glava je pritrjena na ceno, srce je pritrjeno na denarnico. Če trzate po srčnih utripih, pride denarnica iz zadnjega žepa. «
Res je. Ko boste uporabili čustva svojih strank, bodo postali veliko bolj verjetno, da bodo poslovali z vami. Zato se morate osredotočiti na strast svojega potenciala.
Kakšne so vaše stranke in perspektive, ki so strastne? Ali veš?
Vidiš, tukaj je stvar. Večina podjetnikov se osredotoča na lastne strasti. In morali bi biti. Močan občutek smisla vas lahko pripelje do uspeha.
Toda vaše stranke in možnosti imajo tudi strasti. Ko gre za prodajo vaših izdelkov in storitev, morate ugotoviti, kako se nanašajo na to, o čem se močno počutite.
Lissette Palencia, ustanoviteljica Sleeping Angels, natančno ve, za kaj so njeni kupci strastni. To so njihovi otroci.
Evo, kaj mora povedati:
»Skrbimo za starše z manjšimi otroki, zato se zelo počutijo, da poskrbijo, da bodo njihovi otroci poskrbljeni. Ko empatiziramo njihove skrbi, jim daje več vere v dejstvo, da jim lahko pomagamo obogatiti življenje svojih otrok. “
Ima smisel, kajne?
Govorite o tem, kaj počutite. Ne sme biti nič monumentalnega. Čeprav je to le majhen občutek, bo to delovalo. Če boste v svojem potencialu našli občutek za namen, vam bo to pomagalo učinkoviteje vplivati na njih.
Podjetniške prodajne spretnosti, ki lahko povečajo vaše spodnje meje
Povej jim, da lahko pravijo "ne"
Verjeli ali ne, ena izmed najbolj prepričljivih prodajnih tehnik, ki jo lahko uporabite, je, da opomnite svoje možnosti, da vas lahko zavrnejo. Imajo moč, da sami odločajo.
Da, vem, da zveni noro, a še naprej beremo!
Ko kupca opominjate, da imajo svobodo, da sami izberejo, bo bolj verjetno, da bodo sprejeli to, kar ponujate. Obstaja več raziskav, v katerih so raziskovalci ugotovili, da je ta tehnika dejansko podvojila možnosti prodaje.
Morda bo na začetku zvenelo noro, vendar je dejansko smiselno, če pomislite. Ko se zavedate, da ima možnost, da si izberete, se počutite manj pritiska. Zdaj se spomnijo, da niso dolžni opraviti nakupa. To olajša odločitev za začetek poslovanja z vami.
Uspešna prodajna sredstva skrbijo zase
To je nekaj, kar veliko ljudi pozabi. Tako se osredotočajo na prodajo in se osredotočajo na svoje možnosti, da pozabijo poskrbeti zase.
Prodaja je težka, kajne? Lahko vključuje tone zavrnitve.
Winston Churchill je rekel:
»Uspeh je zmožnost preiti iz neuspeha v neuspeh brez izgube navdušenja.«
Ni mogel biti bolj prav. Stvar je v tem, da če želite biti učinkovit prodajalec, se morate prepričati, da ste v pravem duševnem in čustvenem stanju.
John Mullen, ustanovitelj in vodja osebnega trenerja v podjetju TrainingCor, svojim strankam v glavnem pomaga pri njihovem telesnem zdravju. Ampak, kot zdravnik, razume tudi pomen ohranjanja duševnega zdravja.
Rekel je to:
»Ne morete pričakovati, da boste vsak dan brskali in brusili, ne da bi si vzeli čas, da se vaš um in telo sprostita od vsakodnevnega udarca. Stopnja uspeha na katerem koli področju je odvisna od tega, kako dobro skrbite za svoj um.
Zato se morate prepričati, da je vaša miselnost na mestu, kadar potrebujete nekoga, ki bo od vas kupil.
Obstaja veliko načinov, kako ohraniti pozitivno čustveno stanje. Moja dva favorita sta samo-govor in hvaležnost.
Pazi, kaj praviš … na sebe
Samo pogovor je točno to, kar zveni. To je način, kako se pogovarjate s seboj ves dan - vaš notranji monolog. Vsak dan pošiljamo sporočila. To so lahko pozitivna sporočila ali negativna sporočila.
Vaše čustveno stanje je v veliki meri odvisno od sporočil, ki jih pošljete sami. Če si stalno govorite negativne stvari, se duševno postavljate v strašen položaj. Sami sami sabotirate.
$config[code] not foundAmpak negativno samo-govorjenje je enostavno, kajne? Ponavadi se osredotočamo na negativno.
Ena od metod, ki jo uporabljam za izboljšanje svojega govorjenja, je, da se osredotočim na to, kar sem naredil prav. Vsak dan poskušam vzeti nekaj časa, da poudarim nekaj stvari, ki sem jih naredil dobro. Včasih jih zapišem. Včasih razmišljam samo o njih.
Ko se prisilite, da se potegnete za stvari, ki ste jih naredili dobro, je težje spustiti se. Daje dejanski dokaz, da ste dobri v tem, kar počnete.
Moč »hvala«
Hvaležnost je močna. Izjemno močan.
Pravzaprav sem prepričan, da je hvaležnost najmočnejši način, da pozitivno vpliva na druge, hkrati pa se ohranjamo v pozitivnem duševnem stanju.
Koristi hvaležnosti so številne. Ko redno vadite hvaležnost, postane bolj zdrav, srečnejši in produktivnejši. Zaradi tega je veliko lažje obravnavati izzive podjetništva.
Ampak ne govorim o vodenju dnevnika hvaležnosti. Ja, vem, da so priljubljeni in res delajo.
Govorim o tem, da ga naredimo korak naprej. Namesto samo zapisovanja stvari, za katere ste hvaležni, poskusite vsaj enkrat na dan izraziti hvaležnost. Lahko vam zagotovim, da bo imel velik vpliv na vaše čustveno stanje. Za mene je naredil čudeže.
Proaktivnost glede čustvene samopomoči je za podjetnike tako pomembna. Ne pustite, da ta pade ob poti. Ne samo, da vas bo zadržal iz duševne ustanove, ampak vam bo tudi pomagal, da boste učinkoviteje prodajali.
Zaključek
Vsi smo slišali veliko enakih prodajnih nasvetov. Namen te objave je bil, da vam dam nekaj nasvetov, ki jih morda še niste izvedeli. Medtem ko ti ne smejo biti »mainstream« prodajni nasveti, vam bodo omogočili boljši vpliv in vam pomagali zaslužiti več podjetij.
Fotografija prodajalca prek storitve Shutterstock
9 Komentarji ▼
