Majhna sprememba v vaši poslovni miselnosti lahko poveča prodajo

Ok, pokazati roke, kdo sovraži prodajo?

$config[code] not found

Seveda, veš, da moraš prodati. Globoko v srcu vaših src, čeprav ga prezirate. Veste, da je prodaja edini način, da povečate svoj prihodek, zgradite svoje podjetje in, da ostanete v poslu. Slišali ste za rezultate, ki jih drugi dobijo. Saj veš, da prodaja deluje.

Ampak, iz nekega razloga, ne deluje za vas.

Delate trdo raziskovanje in kontaktne možnosti. Naredite vse, kar je v vaši moči, da jih zanimate za svoje delo med prodajno predstavitvijo. Pekel, celo spremljate, česar ne bi storili mnogi lastniki malih podjetij. Toda še vedno ne delate prodaje. Vsaj ne toliko, kot bi želeli. Vse naredite po knjigi, vendar ne dobite rezultatov. In prodaje, ki jih naredite, včasih se počutijo nekako naključne. Kot da so se pravkar zgodili, kot da bi bili na pravem mestu ob pravem času.

Veš, da se ni prodajalo, samo sreča.

Torej, kaj je narobe? Kaj povzroča vse to trdo delo?

No, morda imam idejo, ki jo preberete. Pokazal vam bom preprost vdor, ki vam lahko pomaga takoj ustvariti več prodaje.

To ni samo tvoj problem

Preden začnemo, želim govoriti o še eni stvari.

Niste sami. Problem, s katerim se bom pogovoril z vami, je eden najpogostejših med vsemi lastniki malih podjetij. Obstaja več tisoč ljudi, ki se borijo za prodajo. Nekateri se zelo trudijo, drugi odnehajo, ker je, kot mi je nekoč povedal, »to težko delo«.

Toda ali veste, kaj je razlog za to?

Napačen odnos

Ja, to nima nič opraviti s tem, kdo si, kaj počneš in kako dober si pri prodaji (tudi pri tem igra tudi tehnika, vendar to ni najpomembnejši del). To je vaš pristop k prodaji, ki povzroča težavo.

Ker, vidite, greste na predstavitev v upanju, da boste izvedli prodajo (in v celoti se zavedam, kako neumni je ta stavek, vendar vas prosimo, da preberete naprej). Težava je, res je. Pojdite v prodajni klic z enim namenom, da dobite naročilo. To ni pravi, pošten razlog. To je sebično. In težava je, da veliko vaših možnosti vidi skozi to.

Ali veste, kaj naredi izkušen prodajalec? Grejo na sestanek v upanju, da bodo njihove rešitve pomagale obeti rešiti njihove težave in izboljšati njihovo poslovanje. To vedo, pekel, v to verjamejo. In dobijo prodajo.

Želite več prodaje? Pojdite na svoj naslednji prodajni klic, saj verjamete, da vam bo to, kar boste storili, vašemu potencialu pomagalo, izboljšalo njihovo poslovanje ali povečalo prihodke. In veste, kaj je najboljši del? Pravzaprav je precej preprosto.

Kako spremeniti svoj prodajni odnos in pokazati vaše možnosti, ki vam je všeč

1. Uresničite, kaj resnično prodajate

Ne morete spremeniti svoje miselnosti, če ne veste, kaj res prodajate. S tem ne mislim na dejanski izdelek ali storitev, ki jo ponujate, ampak na to, kaj je največja korist od uporabe. Spletni oblikovalec ne prodaja spletnih mest. Prodala je priložnost za promocijo podjetja na spletu, da bi pridobila več vodil in prodaje za podjetje. Vrtni oblikovalec ne prodaja novih vrtov, temveč priložnost, da ima poseben prostor za počitek in počitek.

Ugotovite, kaj resnično prodajate in ugotovite, kako bodo vaše možnosti postale izjemno preproste.

2. Razumeti, da niste najpomembnejši del prodaje

Po naravi mislimo na nas same. Povsem naravno je, če pa želite prodati, morate spremeniti način razmišljanja. Pri prodaji, kljub temu, kar bi lahko rekli, niste pomemben del. To je vaša potencialna stranka, njihovo poslovanje in težave, ki jih želijo popraviti. Vse ostalo je sekundarno.

3. Pripravite rešitve za vašo možnost

Ko začnete prodajni proces z možnostjo, imate običajno zelo dobro idejo o vrsti težav, ki bi jih lahko imeli v zvezi s tem, kar prodajate. Če ne, predlagam, da se tu ustavite in se najprej naučite, kako temeljito raziskati vaše potencialne stranke, preden začnete prvi stik.

To znanje bi moralo biti dovolj, da bi pomislili na najboljše rešitve za vaše možnosti. To ne pomeni, da bi morali pripraviti celoten predlog. Vendar pa vam bodo primeri, kako bi lahko uresničili svojo rešitev v poslovnem načrtu v vaši predstavitvi, zagotovo predstavili kot nekoga, ki ga skrbi.

Tukaj je strašno dejstvo

Vsakič, ko izgubite prodajo, verjetno tudi izgubite možnost za življenje. To je žalostno dejstvo, da morda nikoli ne boste dobili možnosti, da bi jih ponovno prodali. Preprosta sprememba v miselnosti vašega podjetja lahko pomeni razliko med tem in nenehno pridobivanje novih strank za vaše podjetje.

Torej, kaj si izbral?

Mindset Photo preko Shutterstocka

10 Komentarji ▼