V tem zelo konkurenčnem gospodarstvu potrebujejo mala podjetja strategijo za uspeh in rast. Vprašanje, ki si ga zastavite, je: ali igrate za zmago, ne samo da želite ostati v igri?
$config[code] not foundS svojo knjigo Igranje za zmago: kako res deluje strategija avtorji Roger Martin in A.G. Lafley trdita, da ima lahko odlašanje odločitev o vaši strategiji ogromne posledice za vaše podjetje. Martin in Lafley sta vodja podjetja Procter in Gamble.
O knjigi sem se seznanil z omembo na Harvardskem poslovnem pregledu in prosil za pregledno kopijo. Izkazalo se je, da je to strategija, ki spodbuja razmišljanje in je namenjena velikim podjetjem. Toda vodje malih podjetij, ki jih zanima strategija, se lahko učijo.
Martin in Lafley trdita, da je strategija mlada disciplina - to je "o določanju posebnih odločitev" v vašem podjetju. Vodje podjetij, pravijo, dajo pet vrst napak pri oblikovanju svojih strategij:
- Voditelji strategijo opredelijo le kot vizijo. Izjave o poslanstvu in viziji so elementi strategije, vendar niso dovolj. Ne ponujajo smernic za produktivne ukrepe in nobenega izrecnega načrta za želeno prihodnost.
- Voditelji strategijo opredelijo preprosto kot načrt.
- Voditelji zanikajo, da je dolgoročna (ali celo srednjeročna) strategija mogoča zaradi hitro spreminjajočega se sveta.
- Voditelji strategijo opredelijo kot optimizacijo tega, kar že počnejo v svojem trenutnem poslovanju.
- Voditelji strategijo opredeljujejo kot sledenje najboljšim praksam, kot je primerjava z konkurenco, in nato opravljajo isti niz dejavnosti.
Avtorji razlagajo, zakaj strategija pogosto gre narobe. Ugotavljajo, da je sprejemanje odločitev težko delo in ne ustreza vedno drugemu delu, ki ga je treba opraviti v podjetju.
Poglej, če to zveni kot ti. Ste na hitro razvijajočem se trgu. Stvari se gibljejo tako hitro, da zavlačujete z dolgoročnimi strategijami in verjamete, da je nesmiselno odločiti, kaj boste naredili 3 ali 5 let v prihodnosti. To so napake, pravijo avtorji:
»Nekateri voditelji trdijo, da o strategiji ni mogoče razmišljati vnaprej in da se mora podjetje namesto tega odzvati na nove grožnje in priložnosti, ko se pojavijo…. Na žalost takšen pristop postavlja podjetje v reaktivni način, zaradi česar je lahek plen za bolj strateške tekmece…. Ne samo, da je strategija mogoča v času burnih sprememb, temveč je lahko konkurenčna prednost in vir pomembnega ustvarjanja vrednosti. Ali Apple ni naklonjen razmišljanju o strategiji? Ali je Google? Je Microsoft? ”
Lastniki malih podjetij lahko zavrnejo točke iz knjige kot akademske in ne za njih. Toda mala podjetja potrebujejo tudi strategijo. Zapoznela ali neobstoječa strategija lahko vodi do povprečnega položaja na trgu, nezmožnosti konkuriranja in nazadnje neuspeha.
$config[code] not foundOh, ampak imaš načrte za trženje in druge načrte. Martin in Lafley pravita, da načrti niso dovolj:
»Načrti in taktike so tudi elementi strategije, a tudi niso dovolj. Podroben načrt, ki opredeljuje, kaj bo podjetje storilo (in kdaj), ne pomeni, da bo stvari, ki jih bo naredil, prispevalo k trajnostni konkurenčni prednosti.
Strategija s petimi koraki
Avtorji predlagajo knjigo petih korakov strategije:
- Odločite se za zmagovalno težnjo.
- Izberite “kje igrati” - trg za vašo ponudbo.
- Odločite se »kako zmagati« - strategijo izvajanja.
- Razviti ključne zmogljivosti.
- Ustvarite sistem upravljanja.
V prvih nekaj poglavjih knjige Martina in Lafleya so obravnavane posledice teh odločitev. Na primer, na prvih nekaj straneh je prikazano, kako se lahko odločanje o zmagovalni aspiraciji loti problema opiranja na samo vizijo. Uspešna prizadevanja nudijo vodilni namen za vaše podjetje:
»Obstaja več načinov, kako se lahko izrazi prizadevanje podjetja višjega reda. Kot pravilo, začnite z ljudmi in ne z denarjem. Peter Drucker je trdil, da je namen organizacije ustvariti stranko, in še vedno velja danes…. Starbucks, Nike in McDonald's, ki so na svoj način zelo uspešni, svoje ambicije oblikujejo okrog svojih strank. "
Nato vidimo, kako so si Nike, Starbucks in McDonald's podobni, in kako lahko uporabimo to načelo v naših podjetjih:
»Vsaka družba ne želi služiti vsakemu kupcu. Z njimi želijo zmagati.. In to je najpomembnejša razsežnost prizadevanja podjetja: podjetje mora igrati za zmago. Igranje samo za sodelovanje je samouničujoče…. Zakaj je tako pomembno? Zmaganje je vredno. «
$config[code] not foundTe pripombe pojasnjujejo, kako lahko napake v strategiji motijo poslovne odločitve. Prizadevanja lahko vodijo ekipe, da razvijejo nove metodologije, namesto da samo optimizirajo stare.
Všeč mi je bilo, da so avtorji ustvarili način, da ostanejo na pravi poti, in s pristopom do-it-yourself. Knjiga se izogiba vprašanjem, ki so verjetno najbolje obravnavana v knjigah o vodenju projektov ali dinamiki ekipe. Toda tisti, ki so prebrali takšne knjige, že ne bodo razočarani Igranje za zmago, zlasti po branju 8. poglavja.
Martin in Lafley uporabljata primere za ponazoritev vrednosti strateškega razmišljanja s pomočjo izkušenj Procter in Gamble. Poglavje 1 postavlja prizorišče za oživljanje nafte Olay, visoko profiliranega izdelka, ki stagnira na donosnem in rastočem trgu. Omenjene so tudi druge velike korporacije, tako da bodo morali bralci malih podjetij predstavljati, kako te izkušnje veljajo tudi za njih.
Vendar pa je pisanje avtorjev dovolj jasno, da spodbudi bralčevo domišljijo. Imeli boste jasno sredstvo za izboljšanje vaše poslovne strategije in boljše izbire, ne glede na to, ali delate z več zaposlenimi in stiki ali samo z eno vojsko.
Če želite vzpostaviti jasno strategijo, medtem ko se ukvarjate z osebjem, Igranje za zmago vsekakor po naročilu.Martin in Lafley sta odkrila pomembne misli o tem, kakšna strategija bi morala biti, kako naj se upravlja in kako lahko podjetja dobijo dan. To je strategija, vredna branja.
4 Komentarji ▼
