Obvladovanje vaše strategije ciljanja na Facebook vas pripelje pred zelo specifične in pogosto motivirane segmente vašega občinstva v omrežju, kjer Američani versko preživijo v povprečju 40 minut svojega dneva. Tukaj je nekaj smešno učinkovitih strategij za ciljanje oglasov na Facebooku, o katerih verjetno niste slišali.
$config[code] not found1. Tapnite v nedavno ravnanje pri nabavi med uporabniki Facebooka
Na začetku so oglaševalski analitiki kritizirali Facebook kot zabavno mesto za druženje, vendar omrežje z malo komercialnimi nameni ali potencialom za vpogled potrošnikov. To se je spremenilo v začetku leta 2013, ko je Facebook vzpostavil partnerstva s posredniki podatkov, vključno z Epsilonom, Acxiomom in Datalogixom.
Te družbe imajo vsako leto dostop do trilijonov podatkovnih transakcij. Vodstvo podjetja Acxiom je izjavilo, da samo njihova podatkovna baza vsebuje informacije o 500 milijonih aktivnih potrošnikov po vsem svetu s povprečno 1.500 podatkovnimi točkami na osebo.
Nenadoma je Facebook vedel veliko več, kot da si preživel več časa v Farmvilleu ali Candy Crush Saga. Kmalu se poročiva? Jemljete zdravila za hipertenzijo? Ljubite branje skrivnosti umora? Facebook verjetno ve.
To je oglaševalcem dalo moč, da presežejo svoje podatkovne baze CRM in izkoristijo vpogled v vse vrste programov zvestobe kupcev in se ujemajo s profili posameznih uporabnikov. Oglaševalci Facebooka te podatke uporabljajo za ciljanje segmentov občinstva na tisoče različnih načinov nakupovanja.
Uporabljam naslednje: ljudje, ki kupujejo storitve trženja podjetij (kar je pomembno za moje podjetje, saj prodajamo poslovno programsko opremo in storitve.)
Facebook vam pokaže, koliko uporabniških profilov lahko ciljate v vsaki podkategoriji, na podlagi njihovih združenih podatkov, ki temeljijo na transakcijah, ki temeljijo na transakcijah brez povezave (ali preprosteje, število uporabnikov Facebooka v tej kategoriji, ki so jih primerjali z offline nakupom podatkov.) Tukaj so možnosti neomejene. Pojdi in razišči! Nekatere vrste podjetij ali oglaševalskih akcij temeljijo na prodaji ljudem, ki doživljajo določene velike življenjske dogodke. Pogrebne domove, na primer, očitno želijo povezati z ljudmi, ki načrtujejo pogreb, smrtno bolne ali izgubljene / izgubljene ljubljene osebe. Storitve selitve želijo priti pred vas, če ste pravkar kupili novo hišo ali stanovanje. Poročni fotografi so namenjeni ljudem, ki so zaposleni. Facebook ima precej vse možne možnosti ciljanja na življenjske dogodke, saj jih ponavadi objavljamo v časovnem okviru. Parameter Življenjski dogodki je edinstven, saj lahko izberete ciljno usmerjene ljudi v določenih časovnih presledkih po spremembi. Na primer, podjetje za nakit bi se očitno zanimalo, da bi prišlo pred ljudi, ki praznujejo svojo enoletno obletnico, da bi lahko ciljno občinstvo, ki so bili mladoporočenca, pred enim letom. Možni časovni razponi so tri mesece, šest mesecev in eno leto. Območja za uporabnike po meri Facebook so napredna funkcija, ki omogoča povezavo na Facebooku z obstoječimi stiki. Sprejemanje pred vašimi obstoječimi strankami in uporabniki programov na njihovih najljubših družabnih omrežjih krepi vašo blagovno znamko, hkrati pa vam daje možnost, da povečate življenjsko vrednost, pogostost naročil in zvestobo. To deluje tudi drugače - lahko povečate učinkovitost svojih oglaševalskih akcij in izognete izgubljenim klikom, če izključite obstoječi seznam strank. Če na primer ponujate brezplačen preizkus za nove uporabnike, ni razloga, da bi ga prikazali svojim zvestim strankam. Ciljne ciljne skupine so ustvarjene s prenosom seznama telefonskih številk strank ali seznama e-poštnih naslovov kupcev / naročnikov v formatu CSV ali TXT na Facebook. Ustvarite lahko tudi ciljno skupino po meri na podlagi obiskovalcev vašega spletnega mesta (in določenih strani, ki ste jih obiskali na vašem spletnem mestu) ali na podlagi določenih dejanj, izvedenih v igri ali aplikaciji. To je noro močno! Lahko ciljate svoje obstoječe stranke, ki delajo v določeni funkciji, naredite XX znesek na leto in živite v določeni poštni številki s ponudbo izdelkov z višjo vrednostjo, če vam ti podatki pokažejo, da so ti ljudje bolj primerni za vaše bogastvo strank. Lahko pa ciljate tudi na ljudi, ki so obiskali spletni dnevnik vašega podjetja s ponudbami za predstavitev izdelka. Že poznajo vaše ime in vas zanimajo, da vas obiščejo, vendar se ne morejo spreobrniti. Oglasi Facebook, ki ciljajo na to, da lahko ciljna publika zapre vrzel. Število različnih demografskih točk, ki jih lahko ciljate in združite, je osupljivo. Neto vrednost, življenjska ureditev, zakonski stan, starševski status, interesi, lokacija - vse je tu in še več. Gledališke publike so naslednji logični korak, ko imate dobro strategijo ciljne publike. Tudi če nimate svojega e-poštnega ali telefonskega seznama, si lahko ogledate svojo bazo Facebookovih navijačev. Videoposnetki vam omogočajo, da se razširite zunaj dosega, vendar še vedno ciljate na ljudi z zelo specifičnimi profili, tako da ustvarite ciljne skupine, ki so videti kot lastne cilje. Če nimate niti seznama niti dovolj velikega Facebooka, lahko še vedno ustvarite občinstvo Lookalike z uporabo sledilne pike, da ustvarite ciljno publiko spletnega mesta za ogledovanje.
Ko se odločite, katero ciljno skupino želite posnemati in razširiti, lahko povečate (širše) ali manjše občinstvo (bolj specifično in podobno vaši izvirni ciljni skupini). Na najbolj podobni ravni vam bo Facebook v ciljni državi našel največji odstotek uporabnikov s podobnimi lastnostmi. Na nasprotni ravni, ki optimizira doseg, bo Facebook prikazal vaše oglase desetim odstotkom uporabnikov v ciljni državi, ki so najbolj podobni vaši ciljni skupini. Zelo močna stvar pri oglasih Facebook je v vaši zmožnosti, da slojate možnosti ciljanja ena na drugo, s čimer postajajo vaše občinstvo vedno bolj specifične. Ekstremni (in smešni) primer moči hipertartigiranja je bil predstavljen v AdWeek lani, ko je marketinški pro usmeril svojega cimra s tako specifičnimi oglasi, da je revni fant mislil, da je bil cyberstalked. Da, lahko uporabite kombinacije vedenja, demografskih podatkov in podatkov o geolokaciji, da zmanjšate svojo občinstvo na manj kot eno osebo. Vendar je za vas veliko bolj uporabna zmožnost, da oglasno vsebino in ponudbo primerjate z manjšimi ciljnimi skupinami, ustvarjenimi s kombinacijo podatkov. Ali pa lahko trgovec, ki prodaja otroške izdelke za pomirjanje in pomirjanje otroka, cilja na nove starše, ki so kupili zdravila za kolike. Predstavljajte si možnost, da neposredno govorite s staršem, ki doživlja te neprespane noči s tako ciljno sporočenimi sporočili! (Kot nov starš, to popolnoma razumem.) Vaša sporočila so lahko prilagojena temu, da neposredno govorijo o tej težavi in ponudijo vašo rešitev. Če lahko razumete namen, potrebe in verjetnost, da se boste odzvali na kateri koli segment ciljne skupine, lahko oglejte možnosti ciljanja oglasov Facebook, da se vključite vanje in se oglasite pred njimi. Ni vam treba izbrati zgolj eno od zgornjih strategij; preverite vsakega od njih in si oglejte, kako se ujemajo z različnimi ciljnimi tržnimi segmenti. Ustvarite personas za vaše idealne stranke - kdo so? Kje živijo? Kaj delajo za delo in kaj počnejo po delu? Katere lastnosti in značilnosti bi lahko imele in kako se te prilagodijo številnim zgoraj navedenim parametrom ciljanja? Prepoznavanje, kdo želite doseči, vas bo vodil do najboljših orodij in možnosti za ciljanje oglasov na Facebooku, da boste lahko prišli pred njih. Ponovno izdano z dovoljenjem. Original tukaj. Slika: WordStream 
2. Ustvarite se s ciljanjem na dogodke v življenju
3. Negovati vodi in graditi zvestobo s Facebook občinstvom po meri
4. Razširi na gledališko publiko
5. Pridobite Super Granular z večplastnimi možnostmi ciljanja
Najboljša strategija za usmerjanje oglasov na Facebook je raznolika in celovita
