Trženje z vsebinami je postalo priljubljena buzzword za vsakogar, toda kako učinkovita je za B2B tržnike? Tako je Curata želel izvedeti.
Prejšnji mesec je Curata anketiral več kot 450 strokovnjakov za trženje, da bi razumel tržno okolje B2B, postavil vprašanja o najboljših praksah, trenutnih pobudah in taktikah, ki jih želijo za leto 2013 in naprej. Rezultati njihove ankete so naslikali precej zanimivo sliko o tem, kako B2Bs uporabljajo vsebinsko trženje in kaj delajo (in niso) s svojimi prizadevanji.
$config[code] not foundGlede na vse zanimanje za vsebinsko trženje, ni presenetljivo, da 87 odstotkov ameriških B2B tržnikov poroča o uporabi trženja vsebin v letu 2012, kar je 5 odstotkov več kot lani. Zanimivo mi je bilo, da je na podlagi ankete 43 odstotkov tržnikov reklo ne merijo rezultatov njihovih programov trženja vsebin in zato ne vem, ali je povečal dohodne stroške njihovega poslovanja. Zame je bilo to nekoliko zaskrbljujoče. Zdi se nevarno vlagati v območje, ki ga ne spremljate, in ne boste mogli razvozlati, ali je vaše podjetje prineslo vrednost ali ne. Še posebej, ker so sledenje širjenja vsebin, prepoznavnosti blagovne znamke, povezav in označevanja konverzijskega toka vsi oprijemljivi elementi, ki bi jih lastniki malih podjetij zlahka prepoznali.
Drugo področje raziskave, ki sem ga našel, je bilo, da se je treba spoprijeti z izzivi, s katerimi se pri trženju vsebin soočajo B2B tržniki.
Devetinšestdeset odstotkov tržnikov pravi, da se jim največji boj dogaja izvirne vsebine. Drugih 65 odstotkov jih je navedlo najti čas ustvarite vsebino.
To je nekaj, kar lahko spet popravijo lastniki malih podjetij.
Kako to storite?
Če si vzamete čas, da izdelate načrt trženja vsebin, preden se vključite, da boste pomagali pri načrtovanju vaših prizadevanj, boste imeli na zalogi ideje in vam omogočili, da vsebino tržite v obstoječem urniku. To je nekaj, kar ne počnemo samo v hiši, temveč strankam pomagamo pri izdelavi načrtov za trženje vsebin.
Kaj bi morali razmisliti, ko gradite vsebinski načrt?
Katere vrste vsebin lahko realno delate v našem urniku?
- Spletno objavljanje spletnih dnevnikov
- Gostovanje spletnih dnevnikov
- Industrijske raziskave in raziskave
- e-knjige in druga vsebina dolge oblike
- Študije primerov
- Podcasti
- Aplikacije
- Glasila
- Infografika in vizualizacija podatkov
- Intervjuji
- Videoposnetki
- Spletni seminarji
Kaj veste o vrsti vsebine, ki jo boste morda želeli zagotoviti, izvedite nekaj raziskav ključnih besed, da bi razumeli, kaj iščejo vaši uporabniki, uporabite Google Suggest, da iskalnik popelje zamisli za vas, preverite analitiko in si oglejte, kaj želijo vaše stranke, in nato jih raziskati, da bi dobili razumevanje virov, ki jih potrebujejo, ali katere informacije so zanje pomembne. Ko boste imeli te informacije, ustvarite seznam naslovov ali predmetnih idej, ki jih lahko odpravite, in sestavite uredniški koledar, ki vam bo pomagal pri iskanju vaših prizadevanj.
Najtežji del pri oblikovanju edinstvenih idej za trženje vsebin je razumevanje, kaj vaša vsebina potrebuje in kaj jim bo pomagalo doseči svoje cilje. Ko to naredite, svoje podjetje postavite na pot do uspeha.
Na splošno mislim, da podatki, ki jih ponuja Curata, kažejo zanimiv vpogled v to, kako B2B tržniki uporabljajo vsebine. Čeprav se zdi, da razumejo njegov pomen, ga ne merijo in ne iščejo načinov, da bi bili del njihovega dela. Seveda to predstavlja veliko priložnost za tržnike, ki so.
hat tip eMarketer 11 Komentarji ▼
