Tako kot vsa prodaja, HVAC prodaje niso pravzaprav "triki". Prodajni triki so znak amaterja, ki res ne razume, kaj je prodaja: ocenjevanje potreb svinca in odzivanje nanje z izdelkom ali storitvijo.
Ob dejal, da obstajajo HVAC prodajne pristope, ki vam lahko pomagajo narediti več prodaje in povečati svoje provizije.
Vprašanja
Vprašajte svoja vodilna vprašanja, ki se nanašajo na potrebe po ogrevanju in hlajenju. Na ta način boste razmišljali o tem, kaj mu je všeč in kaj mu ni všeč v trenutni življenjski situaciji, in začeli razmišljati o tem, kako bi lahko naredil spremembe. S tem boste imeli vodilno vlogo v bistvu prodati HVAC sistem sebi, namesto da bi ga potisnili nanj.
$config[code] not foundOdgovori
Najprej morate ponovno odgovoriti na vprašanja o svincu, da boste razumeli, kaj pravi. Vodja ne bo mislil, da si neumen - raje bo navdušen nad dejstvom, da si prepričan, da razumeš.
Ko gre za odgovarjanje na vaša vprašanja, odgovorite na pogoje HVAC. Če želite, jih lahko izrazite na način, ki je boljši od najboljšega, kar kaže, kako bo vsaka rešitev popravila vaše težave v različnih stopnjah.
Jezik
Končno se izogibajte žargonu. To je super, da veš toliko o testiranju puhala vrata, ogrevalnih rešitev in drugih HVAC pogojev - vendar vaš svinca res ne skrbi. Skrbi ga, kaj sistem lahko zanj stori.
Torej namesto odgovorov na njegova vprašanja s tehničnimi izrazi HVAC odgovorite z rešitvami. Lahko se dotaknete, kako sistem deluje, vendar se morate osredotočiti na prednosti, ki jih prinaša prednost, in ne na funkcije, ki jih ima sama.
