Ena od stvari, ki sem se naučil na Affiliate vrhu, je, koliko trgovcev in podružnic potrebujejo drug za drugega. Trgovci (pogosto velike korporacije, čeprav ne vedno) ponujajo partnerske programe, in podružnice (pogosto mala podjetja) usmerjajo promet in prodajo trgovcem. V naslednjem intervjuju je Geno razložil ta simbiotski odnos med trgovci in podružnicami. To mora biti inteligentno uravnotežen odnos, kjer lahko obe strani zmagata.
$config[code] not foundGeno je diplomant Univerze v Cambridgeu in avtor "Praktičnega vodnika za Affiliate Marketing." Tukaj je intervju:
Vprašanje: Katere vrste trgovcev so najprimernejše za ponudbo partnerskih programov in katere niso?
Geno: Vse vrste podjetij lahko ponudijo affiliate program - maloprodaja, storitve, karkoli.
Po mojih izkušnjah med 60-70% podjetij, ki poslujejo na spletu, ne ponuja affiliate programa. Ampak, če iščejo svoje ključne besede plus besedo "affiliate" lahko ugotovijo, da njihovi konkurenti imajo affiliate programe. Ali pa odkrijejo, da imajo njihovi konkurenti preprosto boljše partnerske programe in da morajo izboljšati svoj program.
Vprašanje: Kakšno je vaše delo zaradi zunanjega upravitelja affiliate?
Geno: Običajno bom pomagal trgovcu začeti affiliate program. To pomeni, da organiziram in zaženem affiliate program; razglasi in izpiši besedo; zaposlovanje dobrih podružnic, da se ponudbe ponudijo na svojih spletnih mestih; in se usmerite v podružnice in začeli s programom.Tudi jaz lahko opravljam tekoče upravljanje affiliate programa. To lahko vključuje odgovarjanje na vprašanja podružnic in združevanje posameznih oglaševalskih akcij affiliate, da bi povečali učinkovitost. Včasih delam z notranjimi affiliate managerji.Pomagam jim pri razvoju kampanj in povečanju prodaje trgovca.
Pomemben del tega, kar počnem, je vpletanje elementa zabave za podružnice. Nekatere podružnice pravijo, "če se ne morem zabavati, ne želim izvajati programa." Zato organiziram tekmovanja, da jih motiviram in jih spodbudim… ter jih zabavam.
Poleg tega pomagam trgovcem izboljšati svoje obstoječe partnerske programe. Lahko na primer raziščem in pokažem, kako lahko konkurenti trgovcev ponujajo boljše vire podatkov ali boljše kupone.
Vprašanje: Kako lastnik spletnega mesta izbere dober partnerski program?
Geno: Dobre trgovce je težko najti na glavnih omrežjih, kot je Komisija Junction. Želite poiskati trgovce z visokimi stopnjami EPC. EPC pomeni vaš »zaslužek na 100 klikov«. To vam pove, kako dobro trgovec pretvori promet, ki ga pošljete. Najpomembnejša partnerska omrežja olajšajo primerjavo povprečnih EPC med različnimi trgovci.
$config[code] not foundVprašanje: Kakšno spletno mesto bi morali imeti, če želite ustvariti dohodek iz njega?
Geno: Ustrezne so številne različne vrste lokacij. Vrste spletnih mest Web 2.0 (kot so spletni dnevniki in spletna mesta z uporabniško vsebino) so zdaj priljubljene. Vendar pa je lahko kakršno koli mesto s skupnostjo, ki sledi. Včasih vas bodo mesta presenetila. Obstajajo skriti dragulji. Vem za en primer, ko se je mesto za izmenjavo receptov izkazalo za zelo primerno za etnični neživilski affiliate program. Včasih moraš eksperimentirati … videti, kaj deluje.
Vprašanje: Katera druga priporočila imate za lastnike spletnih mest, ki želijo izbrati partnerske programe, ki jih ponujajo svojim obiskovalcem?
Geno: Kot lastnik mesta je pomembno, da pogledate, kaj doda vrednost vašim obiskovalcem. Poglejte ga skozi prizmo oči vaših obiskovalcev. Medtem ko vam kot lastniku mesta morda ni mar za določen izdelek, lahko obiskovalci vašega spletnega mesta to storijo. Dajte svojim obiskovalcem kaj oni želijo.
$config[code] not foundVprašanje: Kaj vas je spodbudilo, da napišete knjigo o trženju podružnic?
Geno: Leta 2001 je Shawn Collins napisal prvo knjigo. To je dobra knjiga. Osnove so še vedno enake.
Toda nekatere stvari so se od takrat spremenile. Moja knjiga je na primer posodobljena glede na partnerska omrežja, ki so na voljo danes.
Tudi moja knjiga sega globoko v promocijske strategije. Na primer, opisuje dejanske akcije, ki jih lahko uporabljajo affiliate upravitelji.
Vključujem tudi velik oddelek, namenjen pastem partnerskih programov. Knjiga vsebuje več kot 100 napak v affiliate programu.
Queston: Navedite nekaj primerov pasti affiliate programa, ki se jim morate izogniti.
Geno: Eden od primerov so prodorni trgovci. To so trgovci, ki imajo lahko na svojih spletnih mestih na voljo brezplačno številko 800, vendar sledenje klicem ni omogočeno. Ali pa imajo na prodajnem mestu partnerstva ali Google AdSense. Torej, ko affiliate pošlje promet na spletno mesto trgovca, lahko prodajalec mesto sifon off prometa in nikoli ne povzroči sledljive zaprte prodaje za affiliate. Partnerji nato prenehajo pošiljati promet trgovcem.
Druga past je odsotnost podrobnih pogojev storitve. Presenetljivo število partnerskih programov ne pove, kaj prepovedujejo in kaj dovoljujejo.
* * * * *
Hvala, Geno, za pomoč pri razumevanju ekosistema v affiliate marketingu.
7 Komentarji ▼
