Strokovnjaki za prodajo tehnologij potrebujejo vrsto spretnosti, da bi uspeli. Združevati morajo tehnično znanje s posvetovalnimi prodajnimi veščinami in sposobnostjo graditi odnose z nosilci odločanja na različnih ravneh v organizacijah strank. Uspešni strokovnjaki za tehnološko prodajo svojim strankam zagotavljajo rešitve za poslovne ali tehnične težave, ne pa za izdelke.
Znanje o izdelkih
Odlično znanje o izdelkih je bistvenega pomena za uspeh tehnološke prodaje. Strokovnjaki za prodajo morajo biti sposobni predstaviti prednosti svojih izdelkov in storitev za poslovne in tehnične nosilce odločanja v jasnem jeziku, ki ga stranka lahko razume. Razumeti morajo, kako stranke uporabljajo izdelke podjetja, in se seznaniti s tehničnimi lastnostmi. Prav tako morajo biti sposobni primerjati svoje izdelke s proizvodi konkurentov, da se lahko ukvarjajo z vprašanji ali ugovori strank. Zaradi hitrih sprememb v tehnologiji je pomembno, da strokovnjaki za prodajo redno spremljajo načrtovane nadgradnje ali nove izdaje svojih podjetij ter razvijajoče se trende v njihovi industriji.
$config[code] not foundPoslovne spretnosti
Strokovnjaki za prodajo tehnologij potrebujejo dobre poslovne veščine. Nakupi tehnologij predstavljajo strateško naložbo za številna podjetja, nosilci odločanja pa morajo biti upravičeni, da svoje odločitve upravičijo do vodilnih delavcev. Prodajni strokovnjaki morajo zato razumeti naložbena merila in orodja, kot je analiza stroškov in koristi. Imeti morajo tudi veščine za gradnjo poslovnega in finančnega primera za nakup.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingPosvetovalna prodaja
V tehnološkem sektorju so pomembne posvetovalne prodajne sposobnosti. Strokovnjaki za prodajo morajo razumeti priložnosti in izzive, s katerimi se srečujejo njihovi kupci, da lahko prilagodijo rešitve potrebam svojih strank. Svoje znanje o sektorju lahko gradijo z branjem industrijskih poročil in analiziranjem informacij o podjetjih na spletnih straneh strank. Globina sektorskega znanja omogoča prodajnim strokovnjakom, da svojim strankam delujejo kot zaupanja vredni svetovalci, kar dokazuje, da razumejo potrebe strank in lahko združujejo izdelke in storitve, ki ustrezajo zahtevam kupcev.
Upravljanje odnosov
Strokovnjaki za prodajo tehnologij potrebujejo dobre sposobnosti upravljanja odnosov. Imeti morajo možnost, da se ukvarjajo z različnimi tipi nosilcev odločanja, vključno s tehničnimi direktorji, vodji nabave, finančnimi direktorji in vodji podjetij. Prav tako morajo biti sposobni upravljati odnose z dolgim prodajnim ciklom, ki lahko traja več mesecev. Prodajni strokovnjaki komunicirajo z nosilci odločanja prek osebnih srečanj in vzdržujejo stike prek e-pošte ali neposrednega trženja.
Skupinsko delo
Timsko delo je bistvenega pomena za uspeh pri prodaji tehnologije. Prodajni strokovnjaki tesno sodelujejo s tehničnimi strokovnjaki za razvoj rešitev za stranko. Prav tako sodelujejo z marketinško ekipo, da razvijejo komunikacijske programe in podporno gradivo, kot so predstavitve ali dokumenti z navodili, ki pomagajo ustvariti prednost za izdelke in storitve podjetja.
