Na splošno PR strokovnjaki sovražijo besedo »tveganje«. Tveganje je povezano z nestabilnostjo, nestanovitnostjo in nepredvidljivostjo. To je znak šibkosti in potencialne katastrofe.
Trdne blagovne znamke, menijo, izvirajo iz stabilnosti, predvidljivosti in zanesljivih strategij, ki so namenjene krepitvi blagovne znamke. Ta pristop ni nujno slab. Številne blagovne znamke so zgradile in utrdile svoja imperija s tem konzervativnim slogom z nizkim tveganjem.
$config[code] not foundToda za moderne blagovne znamke se lahko ta dvoumna, trdna zavezanost samo varnim položajem in varnim ukrepom dejansko pokaže kot slaba stran. Dejstvo je, da so tveganja nujen del poslovnega trženja, zlasti pri trženju vsebin, v odsotnosti tveganja pa lahko vaše podjetje izgubi pomemben zagon.
Zakaj so pomembna tveganja pri trženju vsebine
Zakaj je torej tveganje tako pomembno za uspeh trženja vsebin?
Prvič, tveganja pri trženju vsebin delujejo kot spodbujevalci. "Varna" strategija ponuja sorazmerno zanesljivo, vendar nizko donosnost, medtem ko "tvegani" strategija ponuja manj zanesljivo, vendar veliko višjo potencialno donosnost. Pomislite na to kot na obveznice in zaloge. Obveznice ponujajo večjo varnost pri višjem donosu, medtem ko zaloge ponujajo večji potencial pri višjem tveganju.
Tako kot pri vlaganju v delnice, morate prevzeti izračunano, razumno tveganje. In če to storite, vam ponavadi ni treba skrbeti, da bi vam razneslo obraz.
Drugič, zasledovanje ničesar razen varnih strategij naredi vašo blagovno znamko dolgočasen podjetniški hulk. Potrošniki želijo videti nekaj osebnosti v svojih priljubljenih blagovnih znamkah. V nasprotnem primeru se jim bo dolgčas, izgubili bodo zaupanje in se zbrali do enega od vaših konkurentov.
Glede na to obstaja pet načinov, kako lahko v oglaševalskih akcijah z vsebinami tvegate:
1. Vzemite trdno stališče
To je morda "najlažje" tveganje, saj bi se morali vseeno zavzemati.
Večina velikih blagovnih znamk se boji, da bi se odločile za stran, ko gre za sporno vprašanje; če izberete eno stran, bo vsa opozicija takoj izgubila spoštovanje do vaše blagovne znamke (ali tako razmišljanje).
V večini primerov pa bo samo majhen delež disidentov opustil vašo blagovno znamko, večji del pa bi vas dejansko bolj spoštoval zaradi izražanja svojega mnenja. In seveda se bodo ljudje, ki se strinjajo z vami in ostali, le počutili bližje in tesneje usklajeni z vašo blagovno znamko.
Torej jemanje stališč je preprosto način, da vaše bralce čutite močneje glede vaše blagovne znamke. Polarizira dele vašega občinstva, vendar je polarizirana publika boljša od mlačne.
Vendar pa je najbolje, da politiko pustite iz tega - držite se stališč o zadevah, ki so pomembne za vašo industrijo.
2. Naredite krepke napovedi
To je enostavno vključiti v obstoječe članke, vendar se mnoga podjetja bojijo, da to storijo.
Pišite o prihodnosti svoje industrije in trdno napovejte, kaj se bo razvijalo in kdaj. Na primer, lahko predvidite, da bo določena tehnologija zastarela do leta 2020, ali navedite, da predvidevate rast industrije, ki bo presegla vladne napovedi.
Če se bodo te napovedi izkazale za napačne, ne boste izgubili veliko obraza - navsezadnje so bili le napovedi - če pa se izkažejo za pravilne, boste takoj pridobili občinstvo kot vodilni mislec v vaši industriji.
3. Označite sporne teme
Ko gre za resnično kontroverzne teme, je najbolje, da ostanete ob strani - vendar to ne pomeni, da se morate tem temam popolnoma izogniti.
Predstavite jih v kontekstu enega od vaših člankov in namesto, da bi postavili tarčo na svojo glavo, predstavite pomembno vprašanje svojemu občinstvu. Naredite to v svojem blogu in ga objavite tudi na socialnih medijih.
Neizogibno se bo peščica ljudi vključila v razpravo - morda ogreto - in bo prinesla večjo prepoznavnost in pozornost vaši blagovni znamki. Ker niste sprožili razprave (določite samo stopnjo za to), boste dobili vso prepoznavnost, vendar nobene krivde.
4. Igrajte z novimi mediji
Novi mediji za objavo, kot so nove platforme za družabne medije, se pojavljajo skoraj vsak dan. Skoraj nemogoče je ugotoviti, kateri od teh medijev se bodo zadrževali in ki bodo izginili, tako da se večina podjetij samo drži tistih, ki jih poznajo (in v teh dneh se ponavadi zlijejo na Facebook, Twitter in LinkedIn).
Bolje je, da izstopite sami in se izognete sami sebi. Vključevanje v nastajajočo platformo je dokaz zaupanja in lahko pomaga pridobiti navzočno množico, ki je verjetno sestavljena iz vplivnih oseb.
Najhujše, kar se lahko zgodi, je, da boste izgubili nekaj časa.
5. Poskusite
Eksperimentiranje velja za vse te strategije in nato za nekatere.
Nekaj bi bilo treba povedati o vrednosti doslednosti - v glasu vaše blagovne znamke, v vaši temi in v vaših končnih ciljih - toda če želite tvegati in biti uspešni, boste morali narediti nekaj sprememb.
Negotovost nove strategije je lahko zastrašujoča, vendar se zato imenuje eksperiment - če se ne izteče, jo preprosto opustite in preidete na naslednjo potencialno strategijo. Če ne deluje, se držite tega.
Uporabite te strategije za več tveganj v vaši oglaševalski akciji. Vaša blagovna znamka ne bo tako varna, kot je bila v bolj konzervativnih okoliščinah, vendar boste imeli koristi od večjega zanimanja za uporabnike, večje prepoznavnosti in svetlejšega ugleda.
Rolling Dice Photo preko Shutterstocka
3 Komentarji ▼
